过去靠炒房发家的人都有个秘密，但这种秘密人尽皆知却还不乏很多人上当。举个例子，同样的一个房子，别人卖50W，炒房的就能卖55W，这其中究竟有什么诀窍呢？原来，炒房者每次卖房前，在同一时间，都把所有想买房的集中到一起看房，这样在卖房人眼里，这种房子就特别的紧俏，这么多人来买，再不抓紧就没了。

当然最最重要的是，在这十几拨卖房客户里面，混迹了一些“特殊客户”这些客户都是炒房请的“托儿”。他们在人群中大夸房子如何好，位置如何不错，装修如何如何。而且还要嚷着要马上交订金。在这样的“房托儿”掩护下，这炒房的人，每次都会赚的钵满盆溢。

开发商的房子一般不是自己销售，而通常会委托代理公司，不管什么商品，房子也不例外，开发商总希望代理公司能够卖出最高的价格，通常的一些做法，就是开发商制订出一个销售底价，然后代理公司再基础上加价出售。而代理公司除了得到应得的佣金之外，价格多卖多少，还会有一个溢价分成。所以为了得到超高的利润，代理公司会想尽一切办法，来给楼盘镀金。于是售楼处就出现了很多的“房托儿”。这些“房托儿”往往会让购房者失去理性而盲目下单。

做了这么多铺垫，只是为了引出央企在大型旧宫的地块争夺中，以40%溢价夺标，楼面地价接近1.6万元/㎡。面对如此惊人的高地价，很多人都会疑惑，因为周边在售的项目价格也才和这个地价相持平。这么高的地价，央企将来如何赚钱？是不是给我们传达了一个信号，以后大兴的房价会涨到3万元一平米呢？其实这问题，根本无需解答。房价未来只有两种趋势要么涨的快，要么涨的慢。

央企如何敢这么高价拿地呢？

其实这里面隐含了一个最大的问题，那就是地价为何能卖的这么高。其实作为土地贩子的地方政府，他们既然经营土地，从农民手里征得，然后卖给开发商，是绝对不能亏损的。所以这里面就蕴藏了一个大秘密。在出卖土地之前，先和意向企业签订合同，合同中约定最低土地成交价，然后再现场竞拍中，意向企业争取最多次数的举牌，将土地溢价带到最高。不管最终是不是该签约企业中标，签约企业都有好处费的。如果中标了，按照合同约定，返还一定比例的土地出让金，这个比例各地不同。如果不中标，按照围标的标准支付费用。

说句通俗话，签约的开发商就是土地的“地托”。正是因为有了地托，土地价格才能不断上扬，其实很多时候，土地款返还之后，可能低于市场平均成交价，但开发商和购房者都被蒙在了鼓里，开发商踊跃拿地，购房者对房价的未来预期看涨。这情景对于土地贩子和与其勾结的开发商来说，这是人间最美的风景吗？

如果说职业房东找房托体现的是人性的狡黠或聪慧的话；那么售楼处的房托体现的是商人的奸诈和逐利的天性；那么地托就是利用专制的垄断赤裸裸的榨取老百姓的财富。前两者和后者相比，真正是小巫见大巫.正式因为一次次的精心策划，有了地托的帮助，土地价格才能只涨不跌。

过去靠炒房发家的人都有个秘密，但这种秘密人尽皆知却还不乏很多人上当。举个例子，同样的一个房子，别人卖50W，炒房的就能卖55W，这其中究竟有什么诀窍呢？原来，炒房者每次卖房前，在同一时间，都把所有想买房的集中到一起看房，这样在卖房人眼里，这种房子就特别的紧俏，这么多人来买，再不抓紧就没了。

当然最最重要的是，在这十几拨卖房客户里面，混迹了一些“特殊客户”这些客户都是炒房请的“托儿”。他们在人群中大夸房子如何好，位置如何不错，装修如何如何。而且还要嚷着要马上交订金。在这样的“房托儿”掩护下，这炒房的人，每次都会赚的钵满盆溢。

开发商的房子一般不是自己销售，而通常会委托代理公司，不管什么商品，房子也不例外，开发商总希望代理公司能够卖出最高的价格，通常的一些做法，就是开发商制订出一个销售底价，然后代理公司再基础上加价出售。而代理公司除了得到应得的佣金之外，价格多卖多少，还会有一个溢价分成。所以为了得到超高的利润，代理公司会想尽一切办法，来给楼盘镀金。于是售楼处就出现了很多的“房托儿”。这些“房托儿”往往会让购房者失去理性而盲目下单。

做了这么多铺垫，只是为了引出央企在大型旧宫的地块争夺中，以40%溢价夺标，楼面地价接近1.6万元/㎡。面对如此惊人的高地价，很多人都会疑惑，因为周边在售的项目价格也才和这个地价相持平。这么高的地价，央企将来如何赚钱？是不是给我们传达了一个信号，以后大兴的房价会涨到3万元一平米呢？其实这问题，根本无需解答。房价未来只有两种趋势要么涨的快，要么涨的慢。

央企如何敢这么高价拿地呢？

其实这里面隐含了一个最大的问题，那就是地价为何能卖的这么高。其实作为土地贩子的地方政府，他们既然经营土地，从农民手里征得，然后卖给开发商，是绝对不能亏损的。所以这里面就蕴藏了一个大秘密。在出卖土地之前，先和意向企业签订合同，合同中约定最低土地成交价，然后再现场竞拍中，意向企业争取最多次数的举牌，将土地溢价带到最高。不管最终是不是该签约企业中标，签约企业都有好处费的。如果中标了，按照合同约定，返还一定比例的土地出让金，这个比例各地不同。如果不中标，按照围标的标准支付费用。

说句通俗话，签约的开发商就是土地的“地托”。正是因为有了地托，土地价格才能不断上扬，其实很多时候，土地款返还之后，可能低于市场平均成交价，但开发商和购房者都被蒙在了鼓里，开发商踊跃拿地，购房者对房价的未来预期看涨。这情景对于土地贩子和与其勾结的开发商来说，这是人间最美的风景吗？

如果说职业房东找房托体现的是人性的狡黠或聪慧的话；那么售楼处的房托体现的是商人的奸诈和逐利的天性；那么地托就是利用专制的垄断赤裸裸的榨取老百姓的财富。前两者和后者相比，真正是小巫见大巫.正式因为一次次的精心策划，有了地托的帮助，土地价格才能只涨不跌。