从接触房地产营销开始，“定位”就成了工作的一个主要部分，如何给项目进行定位？这是房地产的一个中心问题，应该说一个好的定位很难，因为着决定了未来的房子的销售形势，决定了开发商的回款和利润。

    首先我们先了解一下定位的涵义，在房地产行业，没有市场化之前，没有这个思想，因为房子很少，所以开发商建什么样的房子，市场接接受什么样的房子，但是进入市场化之后，开发商的竞争加剧，购房者的选择空间加大，开发商就需要了解市场接受什么样的房子，根据市场进行开发，这就是定位，为什么样的客户，开发什么样的产品，以适合的形象、价位、方式销售给客户，也就是工业企业的订单生产。

    分解开就是，首先要了解市场，寻找我们的客户，了解我们客户的特性、习惯、购买能力等全面情况，这需要进行详细的市场调研才能够确定。

    需要根据客户的情况进行详细的产品设计，包括产品结构、产品功能和相关的哦诶套设施，以求满足客户的需要。

    另外我们产品的包装，要考虑能够吸引目标客户的注意力，打动目标客户的心，这就要建立目标客户的分析和研究的基础之上。

    价格是决定最终购买的主要因素，包括现在的价格、未来的增长空间以及投资回报情况，既要符合市场情况，又要符合目标客户的承受能力，还要实现企业的利润最大化。

    当然因为项目的规模问题，很多项目回面对不同层次的目标客户，这就要求进行针对性的设计和定位，但是又要保证相互之间的协调以及整体形象的完整。