当前，无论是中国移动，还是中国联通都在和苹果公司深度洽谈，就IPHONE引进的合作问题绞尽脑汁，而谈判的形势也忽然花明，忽然柳暗，令国人看得揪心。

自苹果IPHONE推出以来，创造了智能手机的奇迹。IPHONE时尚的外形、杰出的多媒体功能，尤其丰富的音乐下载让苹果迷们为之痴狂。这样的痴狂也深深地打动了中国的苹果迷们，一时间，水货IPHONE泛滥，据说有百万之多，人人以拥有之而自豪炫耀。这样的激情也深深地感染了中国的运营商们。在3G大战即将进入白热化的此刻，中国的运营商们纷纷投入重礼，和苹果谈判，希望结下秦晋之好。

其实，苹果迷的痴狂并不是自IPHOHE才开始，早在苹果公司诞生之初就是如此。近30年来，苹果就以其创新的设计、领先的应用模式、简易便利的操作占据着市场，征服着苹果迷们的心，苹果也因此一枝独秀于个人电脑市场。

然后，一个残酷的事实是，虽然苹果电脑一直让苹果迷们骄傲，却一直只占很小的市场份额。白领们、时尚人事们、意见领袖们固然喜欢它，却无法为苹果获得更大的市场。其主要市场还只是在美国。即使在美国，苹果电脑的市场份额除了2008年以外，市场份额都没有超过10%。纵然如此，它在全球电脑市场上也才占2.5%。

IPHONE的现实也是如此。痴狂的IPHONE迷们纷纷扑向自己的心爱，但市场却是无情的。按照狭隘的全球智能手机市场，IPHONE增长固然很快，在2008年第三季度，市场份额达到16.6%（不算渠道和库存的话，为12.9%），但是和后续的黑莓14.5%、Windows Mobile 13.3%差距不大，第一位的诺基亚则以 43.6%占据第一。

而如果把范围扩大到全部手机市场（包括非智能手机），根据市场研究公司 Strategy Analytics 公布的 08 年第三季度手机行业调查报告：08 年第三季度 iPhone 获得了全球 2.3 % 的手机市场份额，名列第六。前五位分别是诺基亚、三星、索尼爱立信、摩托罗拉和 LG 。

苹果产品这种“抢眼不抢市场”的状况历史已久。90年代，大众期盼着Mac系列能够开放操作系统，但是，苹果一直固守着自己的策略不变：高利润和封闭。就笔者而言，1995年使用苹果电脑进行电脑排版，同时听着它专业级的音箱播放的音乐，真是快哉！可惜，其高昂的价格和应用的不通用性没有让其普及开来。

IPHONE与中国运营商们谈判的焦点仍然集中在2点：价格高昂、应用的控制权。出于苹果一向“只要定位和利润率，不要市场占有率”的意志，为这两点向中国运营商改变的可能性甚小。如果中国哪家运营商服从了苹果的逻辑，恐怕在中国市场将是曲高和寡了。

中国市场是一个价格极其敏感的市场，这点会让IPHONE不会普及；同时，中国市场不是一个为听音乐按曲付费的最佳市场，这点有违IPHONE的应用模式。而在硬件创新日新月异、应用创新层出不穷、手机种种操作系统频频推陈出新的3G时代，和IPHONE的结盟，只会将双方约束在许可费的讨价还价、版权费的分成利益、应用模式服从全球架构等等的争吵上，运营商将难以按照自己的意志去敏捷、快速、灵活地适应中国市场的发展和需要。

如果这样的事情发生了，离死还远吗？

（文：方礼勇）