开发商称雄房地产的七把正斧

房地产独立评论家 周丽君

开发商是目前房地产行业的焦点话题，被视为房价背后的最大操手。究竟开发商是如何竞争的，以及如何作用于这个行业，我简单例举七点。

1、价格竞争

即使目前高房价下，开发商之间也存在激烈的价格竞争。竞争壮大了开发商。

2、商品房创新

房子的类别、档次与日俱增。不少开发商都有自己主档产品，甚至有独立的研发、设计部门。

3、广告

楼盘广告成了广告主体，一个个品牌横空出世。

4、销售组织

开发商不仅有自己的销售组织，而且对销售的重视，使得帮助开发商销售的中介结构成了这个行业的主体。

5、卖期房

类似于跷起地球的支点，使得资本呈现“雪球效益”。

6、售后服务

这是开发商想做大做强的必修课。

7、政治游说

这是目前引得很多纷争的幕后大英雄。

开发商最不想看到的就是价格竞争，总是希望通过建立品牌，维持高价销售，摆脱残酷的价格战。最不好意思说的就是政治游说。所以，开发商津津乐道于品牌、服务等。

当品牌与服务慢慢发挥作用时，开发商减少了残酷的价格战，强化了政治游说力。把价格升高的成本和政策不利面慢慢转移给购房者，使得购房者越来越被动，像被催眠。

总而言之，七把斧砍下来，开发商砍死了不少自己人，购房者也被砍了几斧，甚至经常拿斧头在政府面前晃来晃去。

既然有正斧，自然少不了邪斧，有空再聊。

2007-6-14