收藏家与古董商

蔡暄民

     前天端午佳节，在即将竣工的世界第二高楼---上海中心的五楼会议厅，迎来了全球大名鼎鼎的古董商埃斯卡纳奇先生。他是来出席他的《中国古玩经眼录》中译本的首发式的，同时，助他此行的，还有与他对话的马未都先生。

    并不大的会议厅，到了近三百多人，济济一堂，颇为热闹，可见喜欢这一行的人员之庞大。短短二十几分钟的对话中，埃氏还是遵循外国人的严瑾作风，谈吐十分谨慎。

    他说，自己是个商人，故不收藏东西，否则对买家不公平，如果既收藏又做买卖，那往往会将好的顶级的藏起来，将自己不喜欢的或者档次低的卖给客户。细细想来，尚有商榷之处：古董商在选购任何一件古玩的过程中，从付款购入到出手一定有个过程，也就是说中间有个时间段，除非他在下手时已找好了买家，否则必有个间隔，这间隔也是个暂时的收藏过程。所以，究竟藏多長时间才能算收藏？三年？五年？还是八年十年？或者必须是一辈子？从埃氏的分析来看，是指终生收藏。

    终生收藏，只进不出的藏家，历史上确实凤毛麟角。就以近代的大藏家孫瀛洲为例，他少年时在硬木傢具店当学徒，后转古玩行学艺，1923年始自己开古玩店，取名“孰华斋”，一直到1956年公私合营，先后经营了近三十三年，在买卖的过程中也积累了大量的藏品。光捐给北京故宫的古陶瓷就有3000余件，其中国家一级文物就有20余件，还有玉器、犀角等杂项不计其数。

    这个积累有两个因素：一，是自己确实喜欢，不愿轻易割舍的；二，是买进后一时遇不到买家的。特别是第二个原因，即使你无意收藏也成了实际的收藏品！亦或者一些藏家未公开表明而已，即“我的东西没有不卖的，主要看你出的价到不到位”？

    我推断，即使埃氏坚持以上经营原则，他那已经经营了五十几年的古玩店也一定积累了很多没出手的古玩。记得去年底，我去到他位于伦敦市中心的店里，当我提出想看清雍正时的官窑器，他的服务员一下就用小车推出三对盘子，而且对对都如新出窑一般完美，我是他的老客户，这类品相的东西我能接受。他懂得客户的喜好和心思，故他在此行能做得如此成功不是没有原因的。

    他也坦言，进这一行，眼光和学习很重要，他提到要不断学习，提高自己的鉴赏力。我认为，买卖的过程是提高鉴赏力的最好途径。虽然他没有谈及这个，但他的经历已明白地告知了我们这一点。买入一件东西，搁着无人问津或者客户不予认可，就逼得你好好反思：是东西的真实度有问题？还是不够开门？要么价位偏高了？…等等疑惑会终日伴随着你，逼得去学习，去弄清楚原因所在，反复经历这样的过程，你的眼力自然会提高。

    孙瀛洲能成为一代宗师的鉴赏大家，与他开古玩店的经历分不开的。因此，我也坚信埃斯卡納奇的鉴赏眼力必定好，否则，他的古玩店绝对不可能有那么长的生命力！

    他更成功的是他古玩的价位，几乎和苏富比佳士德齐平，而且客户大多是各国博物馆、美术馆、收藏机构及大藏家。要做到这一步真的不容易，全靠独到的眼力和信誉！

    一个洋生洋长的老外，竟然能将中国古董经营得那么成功，简直不可思议。除了他的信誉和眼力，擅于炒作也是一个不可忽视的因素，试想，他会时不时地搞出令人瞠目结舌的新闻：2亿多的元青花鬼谷下山；近300万美金的镏金小熊；合1300多万人民币别人花6美金从跳蚤市场拣的宋定窑碗……等等，总是在浪尖弄潮。他不时传递一个信号：没错，我的东西要价是高的，但是，我的进价也不便宜啊！这就是埃氏的高明之处！    

     一个七十六岁的耄耋老人，还在满世界地奔波，表面上看他是为了经营生意的需要，但是如果对中国艺术品不喜欢不痴迷，是绝对焕发不出这份激情的。客观上，他对宏扬中国传统文化起了非常大的作用。我，作为中国人，在他面前会产生莫名的肃然起敬之情，不由得从内心深处喊出“好棒，埃斯卡纳奇先生！”