在国内，市政府第一次为一个旅游度假区设立厅级管理委员会，三年投资五十亿五年投资一百亿，东钱湖这样的大手笔，在近年国内旅游界是不多见的。

    曾经是宁波市旅游局局长、荣膺2005十大旅游风云人物，朱至珍，这位旅游界精英官员，于去年毅然选择出任东钱湖旅游度假区管理委员会主任。

    东钱湖，你到底有什么魔力能在一时间汇集天时地利人和？朱至珍上任之后又将会有哪些出人意料的手笔？东钱湖如何成为宁波旅游乃至长三角旅游的一面红旗？朱至珍这位业界精英究竟如何高起点谋划，从而带领东钱湖一步一个脚印地迈向国家级旅游度假区？

    带着这些业内外共同关注的话题，记者走访了东钱湖旅游度假区管理委员会主任朱至珍先生。

朱至珍的“出牌”：一句独创的国际化的问好

    在为宁波东钱湖旅游度假区规划主题营销口号的时候，管委会动足了脑筋，请来了国内外专家，分析了国内外诸多案例，最后一致通过了以“你好，东钱湖…”作为东钱湖旅游度假区的主题营销口号。

    “我们的灵感来自法国旅游部的主题营销口号，他们最先起用的是‘你好’，之后高傲的法国人又添加了亲善的成份，将口号确定为‘你好，法国欢迎你’。我们认为，‘你好’这样一句简简单单的问候语，具有友好、文明、平和、温馨的情感特征，让人感觉亲赖、亲近、向往以及无限的遐想。”

    朱至珍主任指出，口号中的省略号也是具有相当大的意义。首先，目前东钱湖旅游度假区还在开发建设中，阶段性的产品还不够充分，特色项目还没有完全落脚，所以用省略号表示这是一个有待成熟的景区。其次，东钱湖的文化沉积很多、很深，比如当地的“才智文化”、“爱情文化”等，每一个单独提出来都可以成为一个主题，因此，我们不采用一般景区的惯常做法，坚决放弃了“湖光山色”、“原生态”、“天堂”、“胜地”之类的笼统字眼，而是用省略号来寓意东钱湖旅游度假区无限的文化内涵和无穷的发展空间。

   “你好，东钱湖…”主题营销口号提出后，结合VI形象标识，通过多种载体和平台反复传播，已经在客源市场上得到较好回应，成为了东钱湖的主体招牌。然而，在朱至珍看来，“你好，东钱湖…”主题营销口号的提出只是一个开始，管委会正打算面向旅行社和公众征集能够提升旅游品质的金点子。如果你设计的点子被采用，那么你就能成为东钱湖的荣誉游客。更为深刻的是，朱至珍主任指出：“我们给予东钱湖荣誉游客的奖励不仅是免门票这类经济奖励，我们更会邀请他来参加日后东钱湖重要活动的剪彩仪式，让高智慧高品味的游客做东钱湖真正的主人。”

朱至珍的“牌理”：差异化打“桥”牌

    主题营销口号出台后，朱至珍开始思索以何种实体项目来支撑起这张远大的蓝图。在经过悉心调查和反复研究后，他果断提出了打“桥”牌的发展策略。

          2008年5月1日，倍受瞩目的杭州湾跨海大桥正式建成通车。大桥北起嘉兴市海盐郑家埭，跨越杭州湾海域后，止于宁波市慈溪水路湾，全长３６公里。杭州湾跨海大桥建成后，在长三角内形成了一条新的南北向的旅游主通道。有关数据显示，在经历通车首日的严重拥堵后，杭州湾跨海大桥于次日迎来了通畅的一天。据统计，大桥开通头两天日均约有逾10万多车次通行，游客真真切切地享受到了大桥开通所带来的便捷。这一便捷主要体现在通行车时间的缩短上。宁波至上海的行车时间缩短到了两小时，也就是说从今年“五一”开始，从上海到东钱湖只需2个小时的车程。

    和预期目标相吻合的是，东钱湖旅游度假区果然随着杭州湾跨海大桥的建成而越发火热。今年“五一”小长假虽然只有短短三天，但景区总接待量达17．65万人次，占去年“五一”黄金周七天总接待量的92%，同比增长31．27%，旅游总收入7481．19万元，同比增长35．02%，两大旅游饭店平均客房出租率95.48%，同比略有增长。

    与此同时，相关区域的旅游业内外机构和人士也在摩拳擦掌，准备大打杭州湾跨海大桥这副‘桥’牌。就在群雄逐鹿的这个当口，朱至珍这位旅游精英官员却有着更为清醒、深刻的认识，朱至珍主任指出：“对于杭州湾跨海大桥这副‘桥’牌，东钱湖是一定要参加这个牌局的，但是关键是如何打这副‘桥’牌。”

    朱至珍主任指出：“东钱湖要打好这副‘桥’牌，关键在于做好差异化，要打一副差异化的好牌。”

在杭州湾跨海大桥这副‘桥’牌中，朱至珍打出的第一副差异牌是突显东钱湖独特旅游资源。东钱湖是浙江省最大的天然淡水湖泊，有四个西湖那么大。东钱湖分为南湖和北湖，游客能够分别体验到惊涛拍浪和平静如镜的两种美态，正如郭沫若所描绘的，东钱湖集“太湖气魄”和“西子风韵”于一身。

    朱至珍主任打出的第二副差异牌是东钱湖45公里的环湖岸线。朱至珍指出：“东钱湖45公里的环湖岸线孕育着无限商机，国际龙舟赛和环湖自行车比赛已经取得成功。19.89平方公里的湖面上可以开发诸多水上运动项目，现在已经有了摩托艇和画舫，游艇俱乐部业已签约。朱至珍主任指出，自从2001年投资整治后，东钱湖的水质有了明显的改善，从过去的四级五级上升到现在的三级四级、局部二级，消失了30年的小银鱼终于在去年回到了东钱湖。水质的明显改善为东钱湖在杭州湾跨海大桥的牌局中打一副差异化的好牌提供了基础。目前，仙坪西路污水连接管工程即将竣工。

    朱至珍主任打出的第三副差异牌是，东钱湖管委会将在“十一五”期间再投入100亿，在加强基础设施建设和生态保护的同时，重点建设34个项目，其中高钱生态村（二期）等已竣工；按白金五星级标准建设的柏悦国际会议中心的主体工程已经结顶并开始装修，一期项目柏悦大酒店将于今年年底建成，计划于明年初开业；按五星级标准建设二灵山温泉酒店部分主体结顶，将于今年年底建成营业；中国（宁波）森林博览城项目、华茂国际教育论坛、东方花博园等签约项目以及包括财富宫、主题公园、二灵禅寺、度假酒店等项目的二灵山景区工程都将于年内动工；在继续推进新农村建设的目标指引下，已经高效率启动了“六村”——韩岭、陶公、殷湾、高钱、城杨、洋山；同时，东钱湖旅游度假区旅游集散中心也将在今年9月投入运营。

朱至珍的“牌友”：选商引资

    这样一副100亿的可观牌局中，朱至珍会选择哪些牌友呢？这成为了旅游业内外共同关注的焦点。

对此，朱至珍主任坦言：“你光捧着钞票来是不受欢迎的，我们需要的是高素质的投资商。对于每一位投资商，我们会事先调查他们以前的投资经历，并严格要求他们这次也要带着高质量的运作理念来谈合作。”

    朱至珍主任表示，东钱湖旅游度假区让他充满信心的，正是那些要求与东钱湖合作的投资商的数量之多和质量之高。 “其他景区讲招商引资，东钱湖却是选商引资。” 朱至珍总结道。

    随着东钱湖旅游度假区功能项目的充实、旅游产品的丰富、基础设施的完备，在不久的将来，业内外将看到一个集生态旅游、历史文化、商务会议、观光休闲、度假居住于一体的国家级旅游度假区、华东地区重要的国际会议中心和长三角著名的休闲胜地。更为重要的是，业内外将看到一个独创的、国际化的旅游“牌理”。