页游真的要比端游好做一些吗?

文：徐万福

最近页游火了一阵子，也带动了一批网络广告产业链，网络广告的多样化的展现形式使页游推广变得更灵活，但是企业对于页游的前途发展的担忧同样存在，因为广告媒体越多，就会使得广告推广的质量有所下降，有人要说了，媒体越多不是对游戏的推广越有帮助吗？因为能够展开更多的客户群体面。我觉得这只是看到了量级的一个方面，而没有权衡到游戏的客户属性，无论是哪款游戏出来都有自己特定的客户群，这世上没有一款能让所有玩家都喜欢的游戏，也就是说你在推广的同时，如果投放不当，量越多的话，反而适得其反。再加上现在有些媒体存在一些不确定因素在里面，也很难保证数据的真实性和质量。这就给页游在推广中出了一道难题。

页游从技术层面上比起端游花的成本可能不高，但表现形式都差不多，可能端游占用了一些电脑终端资源，但是端游的好处就是能锁定客户，一个客户下载了一个游戏客户端意味着这个客户有70%－80%以上是一定会花钱的，而且游戏素材和质量高的话，还能提高用户的粘性，扩大游戏的口碑，建立自己特定的游戏商业圈，不会大量流失客户，流动性不会很大；这一点是页游无法比拟的，页游在我看来永远是流动性的，不确定性的，即时性的。没有端游稳定，很多人说页游要比端游好做一些，我看未必。

至于页游和端游，我觉得最终要看公司的定位是什么？想朝着什么样的方向发展？如果公司的定位只是想赚钱，捞一桶金，那么则会选择去做页游这一块，而且短、平、快，基本能够维护公司的生存，也能赢利，就是充满许多不确定性因素，也不稳定；如果公司的定位是树立一个品牌，建立自己的商业圈子，那么会选择做端游这一块，因为端游通常都比较稳定，如果在推广这一块愿意花点心思和功夫的话，一般都能赢利，而且创造一些品牌价值。当然也有不外乎第三种情况的，就是页游和端游两种游戏类型都做的，往往这种类型的公司都是一些大企业大公司在做，他们已经有成熟的推广渠道了，也形成了固有的商业圈，转型做页游也轻而易举，比如盛大、巨人、九龙等一些大公司都在尝试做页游这一块，说明他们也看到了这一块的赢利点，他们也会想着如何把自己的利益扩大化。

端游可能在初期的宣传推广这一块，付出的代价要远远比页游多的多，因为端游做的是市场；页游做的是客户；所以一般做端游的公司都愿意烧钱去做广告，包括电视的、分众传媒的以及网络门户媒体的都会去做，因为他需要把面铺开，第一是了解和观察客户的分类，掌握客户的需求；第二是，可以进行第二阶段的宣传调整，有针对性的做一些应对方案；只有掌握客户的需求，才好调整自己下一步开发游戏的目的。如果一款好的端游出来受大众多网民的喜欢和青睐，那么一家公司一年靠一款游戏来生存都是有可能的。

但是这显然是一种比较安逸的想法，有时候太安逸了也会被这个游戏市场淘汰的。就像当年的第九城市一样，旗下的一款魔兽风靡游戏界，非常嚣张跋扈；但后来还是被网易后来居上，杀的片甲不留，被网易干的一败涂地而落得现在这个下场。就是因为缺乏创新，思想太安逸了，运营不当造成的。互联网行业永远在不停的洗牌，不停的变化着，谁适应不了，谁没有跟上变化的节奏，随时都有被洗牌的可能。

而页游完全不能这样做，如果一家公司光靠一款页游来养活自己的，那真是一个奇迹。当然这里面也不排除外来资金的支撑，即风险投资或者资本运作。但即使做页游的公司也这样去想的话，最后的结局也会做死掉的。你没有自己的造血能力光靠外来资金支撑，别人还会拿钱来烧你吗？资本运作永远都是以利益为前提，没有利益关系，没有哪一个投资人会随随便便去投资一个项目的。

所以，页游市场的火爆是用大量技术人员用汗水堆砌而成的，是用大量广告去买客户买回来的，是不停的在研发，不停的在推广，当资金流稳定以后，而后又再研发再推广的不断循环，页游是一个不断循环的造血机器，中间不能停滞，停滞了就失去了造血功能，而端游完全不需要花更多的精力在为如何研发或者如何推广这样的精力在这方面。他们只要研发出一款比较好的游戏就非常稳定的能够带来赢利价值。

现在一些大公司之所以舍得大量花钱去烧广告，都是看重端游的稳定性和客户粘性，我相信没有哪一家公司愿意舍得花钱大量砸页游的。

从这个意义上来讲，端游的发展空间还是比页游要大。

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