今天是《中国经营报》与长城联合地产传媒____地产圆桌论坛《东富与西贵》系列的第二场。上次我们围绕这个主题就商业地产进行了探讨，可以说有了一个很好的开端。今天我们的讨论角度转到了豪宅地产，刚才我浏览了一下参加我们今天论坛活动的企业名单、项目名单，无论是来自东区还是西区的，可以说都是目前北京房地产市场上大家耳熟能详的名牌项目、品牌项目。那么接下来，我主要从名盘与地段升值或者说区域升值、区域发展的关系角度作些阐述。

我感觉他们两者之间应该是一种良性互动的关系，也就是说是相互促进、相辅相成、相得益彰的关系。我们在全国各地房地产市场的发展当中，可以看到很多这样的例子，一个区域的房地产市场的发展，可能就是由一两个名盘或者一批知名楼盘给带动起来，反过来也是一样。早几年上海的世纪公园版块、广州的华南版块相信大家都不陌生，万科在全国的许多项目也都是很好的例子。在我们北京的房地产市场同样有很多这样的例子。

随着国家整体社会经济的发展，以及房地产行业开发理念的更新进步，行业整体开发水平的提高，使得市场上越来越多的开发商意识到，要坚持和实施品牌战略，应该开发品牌项目，打造名盘，而不应该开发一个庸盘。我们现在正处在一个追求卓越的时代，开发商也应该成为这个时代追求卓越的代表。换句话说，我们开发的楼盘不应该仅仅停留于一个普通的商品房项目，停留于拿地、开发、销售回款完成一个项目开发周期就完事，而应该是一个名利双收的楼盘，既要有名还要有利。没有名没有利，哪个开发商也不愿意；光有名没有利也不是称职的开发商，因此我们感觉名盘与区域发展、区域升值之间是相互促进，良性互动，相映成辉的一种关系。

我们知道，市场上一个名盘的产生，它既离不开宏观经济发展的背景，同时也需要植根于区域的社会经济发展、区域的文化底蕴、区域的人文气质，只有在这样一个特定土壤当中才有可能产生一个知名度、美誉度比较高的楼盘，才能得到社会的普遍认可，从而吸引目标客户和各方投资人来这个区域投资购买。如果这个地段或者这个区域有几个叫得响的名盘，这个区域就会吸引很多人过去，因此房地产市场上的名盘的效应，就跟其他领域的名人效应、品牌效应差不多。

我们经常看到，有些楼盘论规模并不大，但是因为它在市场定位上有独到眼光，在建筑风格上别具特色，在景观营造上巧用心思，结果成为名盘，成为市场上的佼佼者。上海有个项目叫“九间堂”，是个顶级别墅项目，位置在浦东世纪公园东侧，地段十分优越，算得上是上海内环线以内的城市别墅，单套售价都在2000万以上。大家可能了解，上海房地产市场可能是欧陆风、古典风等等各种风格最百花齐放的地方，但是现在真正受到追捧的是“九间堂”这样的产品。现在这个项目的买家都是《中国财富排行榜》上的一些人，他们的眼光很高，选择中式的大宅子，这些中式不是传统意义上的中式，是吸收了中国传统民居的空间处理方式和许多现代高科技因素的住宅。

“九间堂”这个项目结合了一些中国传统文化、建筑文化的元素，但是又结合了西方的高科技，中西合璧，打造成了具有中国文化底蕴的现代建筑，这种住宅很符合现在的财富精英们的需求。在北京我们也可以看到很多类似例子，今天来参会的项目几乎都是这样一些市场上的名盘，像东区的星河湾、NAGA上院、财富公馆、富力城、华侨城等等，西区的万城华府、西钓鱼台嘉园、缘溪堂等等，可以说都是市场上各具特色、各领风骚的名牌项目。其中一些楼盘已经成为相关区域的标杆项目，甚至已经成为区域名片、城市名片，也成为我们全国各地房地产同行们参观借鉴的样板项目。这些区域和地段正是因为有了这些名盘的支撑和带动，它的区域价值获得了显著的提升，它的区域发展呈现出更美好动人的前景。所以我们说房地产名盘的效应，首先它可以带来很好的市场需求；其次它可以活跃区域的房地产市场；再次也是更重要的，它可以挖掘、揭示和提升整个区域、整个地段的价值。如果一个区域有名盘产生，我想我们房地产的同行们应该欢呼，应该高兴，因为名盘会把许多客户带到这个区域来，名盘会把市场的注意力吸引过来，名盘会把这个区域的潜在价值给充分地揭示出来。

那么，既然对于区域来说，名盘是区域的一张名片甚至是城市的一张名片，可以提高整个区域的知名度、美誉度和吸引力，可以提升整个区域的价值与未来前景。作为地方政府和区域政府来讲，我们建议地方政府出于对区域发展的眼光应该更多的鼓励、支持房地产开发商打造或者是营造更多的名盘，这样可以使整个区域的房地产开发水平得以提高，使整个区域和城市的建设水平得以提高，使整个区域和城市的吸引力得以提高。在这里我们有理由乐观地预期，将会有越来越多的区域政府、地方政府能够认识到名盘与区域价值、区域发展之间这样的良性互动关系，从而作出他们的理性判断、理性选择。

从开发商角度来讲，名盘效应对于他们是一个很好的名利双收的结果，既可以获得满意的经济效益，又可以获得社会效益，因为一个知名的楼盘往往社会效益很好，既可以得到政府的支持，又可以得到方方面面的认同，我们的楼盘不仅仅有很好的知名度，社会大众、媒体对楼盘也有一个很肯定的评价。所以光有知名度不够，还应该是一个好的知名度。真正好的名盘应该是美誉度比较高，在社会的口碑很好，无论是政府还是购房者还是社会的方方面面都有同感，开发商如果去选择名盘战略，我们认为既能收到名利双收这样的效果。而且处在当前这样一个宏观调控的特殊背景下，还可以通过名盘效应提高楼盘的竞争能力和盈利能力。因为从市场的实际状况来看，那些品牌楼盘往往最具有市场竞争力。根据我们的长期观察，品牌房产比非品牌房产有更强的市场竞争力。道理很简单，购房者认为它们更能规避市场风险、品质更有保障，保值增值能力更好。所以我们建议开发商应该把自己的开发战略和开发理念调整到名盘战略，调整到通过打造楼盘的知名度和美誉度来提升自己的竞争能力和盈利能力，来有效的抵御市场风险获得更好的市场份额。祝愿今天来参会的企业和他们的项目都成为市场的赢家或者永远做这样的赢家。谢谢大家。