加载中…中国服装企业的困境与破局
(2013-03-29 23:35:29)
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服装时尚品牌服装品牌创新营销财经 |
今天受邀参加了由中国服装协会主办的第十八届中国服装论坛，并参加了以品牌实验沙龙之“商业模式成功实践分享与反思”主题的讨论，这是我第3年参加这个论坛，在这个商业模式的反思的沙龙中，也有包括复旦大学的卢晓老师、依文集团的董事长夏华女士、爱慕内衣董事长张明荣以及北大纵横、招商证券、IDG的高层以及几十家服装企业的管理层参与。
以下的一些思想，总结出来给大家参考。不仅是服装，或许很多行业都面临同样的困境。
1.服装企业的实体零售面临电商的巨大冲击，很多服装企业做电商是为销库存，把电商当渠道看待，这不是一个可持续的模式，因为电商B-C 肯定会干掉传统渠道，这是一些企业的担心，百货商场如今对于品牌服装开网店很敏感。然而，由于年轻人购物习惯的变化，对百货业态带来很大冲击，这又是服装企业绕不开的问题，如何将互联网当做重新建构品牌的工具，利用互联网和移动互联网植入消费者的生活方式，是服装企业值得思考的，例如优衣库有很多APP都不是做销售的，而是为销售和品牌服务的，目前来看中国本土服装企业在这块普遍缺乏敏感性，技术在推动商业模式的改变，而传统服装品牌在思变，却没有迅速改变。
2.品牌化电商会是大家都认可的方向，比如在欧美，线上占到服装销售的1/3，而线上销售的都是传统品牌，中国现在还没有到那个阶段。比较积极的消息是，经营电商的线上客单价也在不断提升，但是对于服装企业而言，如何做好线上线下的协同，是一个大家都没有更好答案的问题。像爱慕内衣这样的品牌，很早涉足电商，并通过网络打造一个新品牌与实体店区隔，但是整个经营来看，电商业务只占到整个爱慕收入的4%，电商如何与实体店体验，移动互联网的O2O结合，却又不影响到现有的经销商渠道，是一个大家都热议的问题。
3.服装企业经营成本在增加，效率提升与精细化运营是目前都迫切需要解决的问题，同质化、缺乏核心竞争力、粗放式经营是中国本土服装企业的普遍问题，如何突出特色定位或者是突出服务、占领细分品类的第一等等都是可以考虑突破的方向。奢侈品牌、设计师品牌、还是风格品牌都是服装企业未来需要思考的，未来是风格品牌的天下。
4.以80后为代表的年轻人并不是就一定会喜欢大牌，而是喜欢有风格、有个性、有内涵的品牌，这些年轻群体希望企业能够满足消费者的时尚梦想，品质、创新、快速反应、社会责任都是需要考虑的元素，如何面向80后90后设计，如何真正洞察80后和90后文化是需要去思考的。
5.很多服装企业都在谈消费者，但是对于消费者的生活形态与生活方式，却非常模糊，甚至描绘不清楚，不重视对于消费行为和趋势的研究，也导致很多服装企业的产品缺乏吸引力，有的企业尽管可以短期依靠中国巨大的市场获利，但是如果要形成产品差异化，必须加强对于消费趋势、社会文化、潮流的研究，包括对于布料的研究。
（作者联系：clarkxiao@126.com。肖明超先生，现任新生代市场监测机构副总经理，资深消费者行为与趋势研究专家、数字营销专家。善于捕捉最新的社会文化与消费潮流趋势，并将其转化为能够被企业产品研发和营销所用的策略，常年为国际国内500强企业、媒体等提供研究咨询顾问服务。在加入新生代市场监测机构之前，肖明超先生曾任零点调查公司副总经理，盛世指标数据管理有限公司总经理等职务。）
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