当人们将更多时尚变迁和营销的焦点都投向女性的时候，男性市场的变化似乎并没有引起足够的重视，而且，男性和女性之间因为性别角色和社会分工的不同，在消费行为上既有联系，也有着非常多的差异。特别在当前的社会高速发展阶段，随着女性社会地位的不断提高，社会对男性的财产或者职业成就等都提出比以往任何时候更高的要求，这也使男性市场不断的产生了与角色相对应的时尚标志和消费需求。把握这些特点，对于针对男性市场的营销，有着非常深远的意义。

第一，男性“面子”消费市场迅速崛起。过去，化妆品都是女性的专利，但是现在很多男性开始使用化妆品，有很多甚至是女朋友、妻子引导和教育出来的。这两年，已经有很多企业聪明的看到了这个市场，比如资生堂、欧莱雅、妮维娅、迪奥等都纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，均有良好业绩表现。同时，男性的“面子”工程还同时带来以化妆品为基础的男士美容消费市场，2004年8月，知名台资企业自然美国际事业集团在上海开设了沪上第一家男士ＳＰＡ美容院，由清一色的男性专业人士为客户进行深层清洁、按摩、敷面、ＳＰＡ水疗、香薰护理等，也颇受欢迎。

第二，高档手表成为男性标志消费。以前，名牌的西服和领带都是精英男性的重要标志，现在这些产品对于男性来说，已经属于普通级别的装备了，而且，各种服装品牌之间很难在男性身上把身份和地位凸显出来，这让男性在找寻新的标志物，而手表成为了炙手可热的符号性产品。高档手表市场目前也是男性的主流消费市场，时下流行的一句话是“名表，男人的珠宝”，由贵金属、钻石等制成的手表是男性显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻戴上名手表，更加彰显尊贵，但是目前，尽管高档男表销售量大于女性，但是并没有手表厂家对男性进行深入的开发，高档名表的男性市场还有很多潜力可挖掘。

第三，特色男装等待产品创新。男性服装市场不如女性那么变化多端，但是只要有一些变化，就能得到男性的欢迎，因为很多男性都报怨男性服装款式太单一，除掉价钱来区分，很难在款式上区分。因此对于服装来说，有变化的，创新的品类和产品将会大受欢迎。其实这几年很多男装品牌都获得了成功，例如七匹狼的性格男装、柒牌的“中华立领”等等，都在创造出新的神话。

第四，奢侈品应该更加主动的针对男性营销。根据长期跟踪研究中国富豪的胡润估计，中国有多达5万人积累了超过1000万美元的财富，其中敛财超过1亿美元的有200人。而在这些人当中，大部分都是男性。他们在从贫穷走向富裕之后，开始一掷千金地购买轿车、手表和服装等奢侈品，这种“炫耀性消费”成就了中国的奢侈品市场，所以像杰尼亚和Hugo Boss这样的以男性产品为主的品牌沾了光。非常有趣的是，女性时尚奢侈品品牌的销售也因为男性市场的产生而随之增长，因为那些富豪中年男性会一掷千金送礼物给自己的爱人或者女友。在男性的时尚标签里，奢侈品将是永远都流行的元素，因为男性需要靠这些来修饰自己，同时通过消费获得成功和尊贵的感觉。对于奢侈品来说，更加主动的面对男性的营销，将能够进一步扩大市场份额。

第五，男性“发言权”影响营销。在社会生活中，男性总是对科技发明、体育运动、社会政治关系、业务工作等拥有较大的发言权，而与之相反的是孩子的教育、恋爱关系等，则更多以女人为重心。因此，作为企业来说，需要考察自己的产品是否属于男性具有发言权的产品，特别是一些需要家庭决策的产品，例如家电产品、数码产品等，面向男性的营销会更加有效。企业通过研究产品与男性发言权之间的关系，也可以找到更好的产品卖点来打动男性。

第六，男性渠道可进一步细分。随着男性群体的发展，越来越多的产品需要面向男性进行营销，因此从渠道创新的角度，男性的专卖店更加能够满足男性的需要，例如可以将数码产品、笔记本电脑、男士香水、服装、手机、手表等综合起来，实现男性的装备一体化经营，开设男性品牌专卖店，同时针对男性在终端停留时间较短等特点，推出电话定购、现场体验设置等个性化的服务。

在这个快速变幻着的时代，社会对男性的要求将会越来越多，男性群体也是消费市场的重要群体，而对于企业来说，需要针对男性的生活方式引导男性消费潮流，进一步开拓男性市场。

     

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