上周应邀去了一个地产项目，给销售部的员工做培训。

说实在的，特别不愿意为人师，为人师者，必然有很多要求，从修为、专业、人生观，甚至是礼仪方面，都有为人师的模样。我习惯跟人自由的交流和沟通，所以更像朋友的交流，通过这次的交流，这是让我“温故而知新”，收获很多。

在自身的成长过程中，我坚信付出就会有回报，跟他们聊的，这是物质守恒定理，也许在这里付出，不一定在这里得到回报，也许在那边得到回报；也许在今天付出，不一定在今天得到回报，也许在明天得到回报。

对于从资源角度来理解“人”的含义，人的能力是有很大差异的，但是在同一个单位，同一个职业来说，人与人之间的差距不会相差很大，或者说基本的能力不会相差很大，因为聘用的条件是一样的。假如你的能力高于这个岗位很多，那就不可能在此岗位执行事务，所以我们可以说，在一个团队中，我们的起步是一样的，竞争力也是差不多的。

在以往带销售队伍的时候，会发觉只要经过一段时间，就很快能够排出“江湖位置”来。记得当初我做销售的时候，我告诉自己，要努力奋斗，虽然每个人的能力会存在一定的差距，但只要通过努力你就可能超越他们，但在真正意义上的超越，那就是超越自己，一个人的奋斗更应该是自身的奋斗，将自己的能力极限的发展，只要你如此做了，即使没有达到自己的“江湖位置”，你也是赢得了尊严。

不断的提升自己，需要靠很多方面的，针对销售来说，主要有几点，一是专业知识的提升，这个还是比较简单的，只要通过学习，通过学习时间的积累就能达到；二是自身的“营销人”的各类修为和素质，这个要求较高，因为涉及面很广，而且所要求的时间长度很长，要求在整个过程中严厉要求自己，当然这个过程是比较长的，会产生的痛苦和艰辛，但需要坚持，只有坚持才能从量变到质变，才能实现个人在某个阶段能力的腾飞；三是需要有悟性，任何人在学习中都需要有传授者（老师），当然也存在一些自学成才的人（自学的书本就是他的老师），这就像我们吃进去了食品，需要消化，知识消化系统的好坏就是悟性，悟性高的人吸收的知识就多，反之就少，而且这种消化还是分层次的，悟性最高的人在量上进行积累的时候，在质上也会有所提高，并且消化演变成自身的东西，只有强的悟性才是你进步的原动力；四是激励自己，其实一个人最大的能源来自于内心的世界，这种世界是很长时间所影响成的，所以我们常说改变一个人很难，只有内心的世界是向上的，那么谁也阻挡不了他的脚步，假如他是萎靡的，你怎么样激励的没有用，就像我说的，激励一个人只是点亮他的灯芯，关于灯亮多久，这跟他内心的世界（油）有关，所以想改变世界想改变自己内心的世界。

条条道路通罗马，成功的含义很多，只要我们在前行的路上，努力发挥自己的价值和能量，足够矣！这种努力的奋斗正是你尊严的写真，一切的奋斗都是为了自身价值的最大化实现，向前，向前，让我们一起奋斗吧，朋友，为了尊严！

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