11月12日立品员工培训会

主讲人：潘二如（新经典文化公司副总编辑）

时间：2006年11月12日14：00—17：00

地点：北京新华立品图书有限公司

11月12日下午，公司请新经典文化公司副总编辑潘二如先生来公司对员工进行培训，潘二如先生以在席殊书屋、卓越网和时代新经典工作的理论和实践经验，通过一些具体案例，畅谈了当前如何做好编辑工作与营销工作。

http://www.tobebooks.com/product/manage/ewe/UploadFile/20061115181737853.jpg            

                                潘二如先生谈民营书业

 编辑工作要与营销相结合

潘二如先生通过卓越网卖《大话西游》VCD起家的案例（对整个行业和电子商务的影响），谈到如何做好营销策划工作，如何引起大众关注，提出用户是商业里最重要的环节，有了用户别的就比较好操作。

    国有出版社有多年积累的优势，但有些编辑其实对书比较茫然，有时对如何推销书也不是太清楚。相对来说，一些民营公司的编辑或主管反而对书有发言权。目前编辑对书好在哪儿，怎样来卖，卖点在哪儿，可能比较迷茫。这一点是编辑的核心。前期如何规划选题，如何来做，对一般编辑来说也是比较迷茫的。编辑对文字敏感，但对数字，对市场可能比较隔。现在的编辑要解决三个问题，首先分辨好书，做好选题规划，进行充分的市场研究；二是怎样把好书做出来，这是文案工作；三是如何把书卖出去。文案工作是编辑份内的事，有时候选题也不是很难。但如何做到位，把市场做好，不是很容易的事情，需要用心研究。 

卓越网喜欢一个产品来带动整个产品的销售。找到这个产品的卖点，刺激销售。然后以一个重点产品来带动整个的销售。编辑与发行人员要互相协作，编辑要来琢磨发行如何发合适，要有市场意识。编辑对图书的库存也要有了解，还要考虑到书在卖场在书店是什么样子。没有这些考虑的话，也不算是一个称职的编辑。 

编辑与发行人员对自己的合作者也要研究，所谓知己知彼，同时要明白合作者们之间的竞争关系。如何把促销做到最好，把销售业绩最大化。编辑做的不够好时，有体制的原因，还有一个鉴赏力品味兴趣等的问题，这是一个更重要的问题，需要不断地进行自我提升。 

编辑要学会改标题

“……它要与书相关，又要与众不同，打动受众，是非常见功力，有技巧的。”

编辑把专题或页面做到一定程度，就来改标题。假如标题不能吸引人，专题就会是失败的。还有就是要会写书的内容简介，这不是简单的功课。一个好的编辑要能跑得动，关注外界的出版动向，借鉴外界经验；二是能用最快的速度把书的卖点写下来，这200字的内容简介特别考验编辑的真功夫。一个编辑能把内容简介写好，就是成功一半了。给媒体的推介文字，标题、按语、版式都很有讲究。既要符合阅读的语言，有书卷气，很时髦，又要有想象力。标题很可能就是个广告词，决定一本书的市场，它要与书相关，又要与众不同，打动受众，是非常见功力，有技巧的。 

要有自己的编辑思想

编辑是一种实践的工作，是潜移默化的。潘二如先生谈到自己受大卫·奥格威的影响，作为广告人，作为编辑人，奥格威特别有激情。比如奥格威说当你的文案不知如何写时，看看对手如何做的。还有编辑应该有幽默感，编辑应该跟得上时代，应该懂得字体等等。

出版人在推出作者时起到至关重要的作用。比如张爱玲，假如没有皇冠出版社的经营，就不会像现在这样红。没有好的出版人经营，一个作者写的东西很好，也有可能湮没掉。总体说来，国内出版比较浮躁，要有好的心态，来好好经营一个作者，并进行长期合作。对一个文稿，好的编辑是可以影响作者的。

与立品员工的交流互动部分

http://www.tobebooks.com/product/manage/ewe/UploadFile/20061115181856510.jpg

不能简单地判断跟风是好还是不好，要看具体的跟风的本质。一是畅销书和畅销书作者的选择原则，要避免盲目跟从。职业阅读者在阅读人群中是不多的，更多的是大众阅读人群，要把职业阅读和站在大众角度的阅读结合起来。二是一时的社会思潮，从宏观把握到个案，编辑要研究这些市场，要跑书店，对别人在做什么，要知道，有感觉。慢慢摸索，形成自己的判断。 

书稿的所有指向都要达到我们所要的读者群，如果读者对内容还比较隔膜，不容易一目了然，就要看我们如何嫁接过来。一些卖点往往通过书腰来表达，书腰是一种商业味的东西。有时所谓市场化就是平庸化的过程。因为它把东西传达开来，稀释开来了。但为了传播，有时不得不如此，但市场化的度要掌握得有分寸，这也是需要学习研究的。

作为好的编辑要有好的眼界和视野，品格也要更高一些。大众化之间与高雅严肃之间也要掌握一个度。编辑不可能总是化腐朽为神奇，但编辑点石成金的例子也俯拾皆是。编辑眼中书稿的好，是以一个什么样的原则，什么样的评判标准。有些是跟编辑的阅读兴趣与爱好相吻合的，有些可能不是编辑感兴趣的。但自己不感兴趣的，要站在本职工作的立场上，站在读者的立场上，而不是个人喜好的立场上，因为个人的兴趣爱好总是狭窄的。 

所有的图书公司都在经营产品，在实际操作，在打磨产品，这是基础的工作，必不可少。但是仅停留在这个面上还是不够的，还要经营作者，与作者建立长期的联系，包括不成名的时候，如何帮他来提升，成名时，如何挖掘潜力，而不致被名声所累，被糟蹋掉。这样还不够，能够真正长期来做的，还要经营理念。我们要明白自己在出什么书，为什么从事出版工作。书只是一种形式，有了这一理念，很多作者会团结在出版企业周围，会被许多作者引为同道。做有品质的书，把我们立品的品牌做好，这是我们所要追求的。

潘二如先生站在民营书业的角度谈民营书业发展的现状和以往，站在市场的角度看编辑工作，渠道建设。认为出版行业职业训练比较弱，因为整个市场化的倾向，原来好的人才培养机制越来越缺乏，民营企业可能更欠缺，所以我们应该去研究如何做好编辑工作与营销工作，把立品做得更好。