由天津市国土资源和房屋管理局、市建委、市规划局等单位联合主办的以“滨海沃土·和谐家园”为主题的2008年秋季房地产交易会，共有76家参展企业参加,其中房地产开发企业58家,中介企业6家，金融机构3家，同时参与交易会的还有一些媒体、拍卖行等相关服务机构。本届房交会共设693个展位,共推出面积为1409.99万建筑平方米的各类房屋，其中共参展70个项目的商品房等。据悉，本届房交会期间成功交易的商品房，可享受交易手续费由每建筑平方米3元减为2元的优惠政策；本届交易会上的存量住房23169套、222.75万平方米，如现场成交，可享受交易手续费由每建筑平方米6元减为4元的优惠政策。

    本届房交会参展开发商品牌云集，实力雄厚，推出优惠政策各有侧重，竞相展示各自的品牌实力和项目优势亮点。来参加本届房交会、热衷于房地产投资或自住的消费者们说，一些距天津市城中心位置远近适中的别墅项目，交通便利、环境优雅，不影响他们将来工作生活的城市连接，可以尽享城市资源，所以这些项目的销售行情自然普遍看好；另据记者了解，一些房地产公司正在开发建设中的新地产项目将持续销售到2009年下半年。

    正接受一位团购购房者咨询的、天津市金厦中天房地产开发有限公司经营部负责人谈到，一些企业、公司的团购者对位于本市南开区中石油桥津涞公路的中天·首府电梯洋房项目十分热衷，正在谈进一步的团购交易事项。而公司针对房交会推出的具体优惠是：房交会期间成交的电梯洋房将根据总房款，按照不同百分比赠送维修基金和契税；同时推出每套面积208。08至211。22建筑平方米的六套联排别墅，“一口价”均为302万元至306万元。

    对于2009年的销售计划，该公司在土地储备方面准备在本市西青区的一些主要项目周边拿地；由于受政策影响别墅资源变得更为稀缺珍贵，预计明年李七庄的别墅项目将是该公司2009年的销售重点。2009年他们还将通过现有住户谈入住感受等“口碑相传”的方式广扩销售渠道；更多更精地圈起客户层，通过与同一朋友圈、生活圈、工作圈等的消费者广泛互动，开展各式各样丰富多彩的活动；将部分银行、高尔夫俱乐部、名车车友会等高端客户聚在一起促进销售。

    在天津体育中心A馆醒目处，天津格调地产格调竹境项目展位前，几位兴致勃勃的购房者正在从研究房型、价位和付款方式等方面进行咨询。公司产品设计部负责人表示，本届房交会前夕，泰达建设集团格调房地产开发公司已经与中德银行强强联手签订了合作协议，房交会上的购房者正是被这一协议的优惠贷款方式吸引而来。本次房交会上，选购格调竹境项目的消费者可以通过这次合作获得：三种贷款方式选择，即按揭贷款、公积金贷款、利息为4.41%-3.3%的中德预先贷款；购房时可节省在中德银行存款四个月——五个月的利息和时间，即刻使用预先贷款；中德银行给予格调竹境项目的客户不同于零售客户的手续费8折的优惠以及住房贷款咨询、中德业务受理、贷款管家式全程协办等一站式的服务。

    本次房交会后，公司即将开始2009年的广告推广，侧重点是通过在主要媒体投放多种形式的广告来维护品牌形象、介绍其诚信信誉。在销售方式上，继续推广“无理由退房”这一受到消费者广泛欢迎的诚信销售方式；与此同时，他们将以老住户带新客户的“口碑宣传”为侧重点；渠道营销上采取直接邀约式的办法将客户们聚在一起，接着通过面对面的互动接触式活动，加深大家对公司项目、服务等情况的了解，从而应对地产市场的不同变化，现具体邀约方式、活动内容等还在进一步策划之中。

           未参会的房地产项目促销与房交会同步

    在2008年天津秋季房地产交易会如火如荼地举行之际，一些业内人士注意到，本市一些知名的房地产项目并未参与这一盛会。一位开发商指出，天津市每年两届的房地产交易会都会有众多的房地产项目参与热卖，从交易结果看，也确实对部分项目的宣传推广和促进房地产市场的交易量起到一定的积极作用。然而，未参与房产交易会并不代表他们的项目不参与促销优惠，也就是说，这些未参与房交会的开发商正通过推出各类不同的促销手段和优惠方式，与参加房交会的开发商们同步积极地参与到这一时段天津市房地产市场的经营之中。

    一些项目负责人说，现在人们对地产业的需求，不仅是舒适的住宅而是一种体现品味、表达生活质量的方式，所以商品房市场近年来发展较为活跃，天津市每年春秋两次的房交会也因此倍受社会各届的关注。经营中他们看到：消费者认为商品房作为商品，是一生中一笔巨大的资金交易，在这种情况下若买到的房子不称心，将对今后生活造成影响；而做为开发商他们则认为：地产开发周期相对其他行业较长、涉及的专业较广、其建造材料及构成部分繁多，房屋与服务的生产控制是很难完善的复杂工程。由此房地产公司是否参与每届房交会并不是最重要的，而如何在房地产项目成交的基础上，协调开发商和消费者之间存在的矛盾关系，是开发商们需要深入思考和解决的。

    通过走访海河沿线的一些房地产项目不难发现，部分房地产项目没有参与本届天津秋季房交会，然而令这些开发商们欣慰的是，目前海河风景区一带开展的“海河游、观海河”等活动，吸引了包括天津本地人在内的众多北京人甚至东北人等，销售势头正在看好。即将走过2008年的天津楼市销售战，这些开发商们对2009年的地产市场仍充满期待，力求与消费者之间达成信息的对称性和同等性，以便购房者在选房时做出科学理性的选择判断。

    海河大道项目宣传推广负责人表示，公司虽未参与本届天津秋季房交会，但对应本届房交会的热销势头，他们推出了独具特色的优惠措施，即房交会期间成交的每套住宅将在总房款的基础上为购房者降低3万元房款等；同时在服从国家不同时期相关政策的基础上，不定期推出以各种实际价格为基准的优惠措施。

    针对目前消费者与开发商之间存在的矛盾关系等问题，建议一些房地产公司可在具体销售政策上进行相应调整，以更长的周期更远的眼光在拿地时即做好项目的可行性分析；从产品研发、地理位置等方面，多考虑可能对消费者将来入住造成影响的负面效应。例如海河大道为消费者切身利益考虑将配置房屋硬件，每户赠送分户独立的“户式中央空调”，搭配地热采暖系统；同时从房间电源插座的设置、功能到小区绿地面积安排等方面协调完善后期装修和项目周边的环境配套，为购房者入住全方位提供便利。