——对话丽家宝贝市场部蔡微娜

《北京宝宝》：丽家宝贝很多妈妈都很熟悉，首先请您简要介绍一下丽家宝贝的情况吧。

蔡：丽家宝贝集连锁专卖店、网上商城、电话订购、综合育儿服务为一体的新型服务模式，为消费者打造一站式服务体验，为千万育儿家庭提供最优质安全且价格合理的商品，最贴心专业的服务。

    通过多年的零售经验及对母婴行业的研究，我们进行产品的研发，目前旗下8个品牌的自主研发产品，以优质的商品质量和合理的价格，受到了广大消费者的青睐。

    《北京宝宝》：大家都知道丽家宝贝的店铺品牌，您能介绍一下相关情况吗？ 

    蔡：丽家宝贝主推的店铺品牌在北京市场的销售已经有3年了，特别是像爱儿可、妈咪咪娅、OKOU等品牌，上市以来受到广大母婴家庭的喜爱。品牌的知名度和美誉度不断提升、产品也更加丰富和成熟。2013年是品牌拓展全国市场的起点，希望借助媒体、专业展会等平台向全国的专业客户展示品牌和商品，发展全国的业务合作伙伴。让全国各地的消费者可以买到、用到最适合的高品质的好商品。

   《北京宝宝》：丽家宝贝最近推出了哪些消费者非常关注的新品？新品的情况如何？

    蔡：在妈咪咪娅、爱儿可、爱儿可爱、葩米酷等几个品牌中有很多畅销的明星单品，最近会借助各种专业平台，与专业观众和消费者见面。比如：爱丽丝电动吸奶器、防爆玻璃奶瓶、5合1多功能电消毒器、恒温智能调奶器、耳式红外体温计、加酶浓缩深层柔护婴儿洗衣液、植物奶瓶果蔬清洗液，等等。

10年的母婴零售经验让我们更了解中国消费者的需求，产品的设计开发也是围绕着消费者的核心利益需求而进行的。“好产品”的具体标准是什么呢？我们始终认为这是指一件产品的“综合表现”，包括了“包装设计”、“产品形象样式设计”、“生产原料精选”、“生产工艺流程控制”、“产品功能设定”、“产品人性化细节设定”、“优质服务”和“合理价格”这8个方面。以此为基点，通过不断的完善和调整才有了今天呈现给客户和消费者的这些优秀的产品。

“精益求精的高品质”、“良好的使用感受”、“超高的性价比”是我们产品的最大优势。

    《北京宝宝》：丽家宝贝下一步的发展战略是怎样的？

    蔡：店铺品牌在未来的几年里，将更加关注与各地合作伙伴的共同发展、融合优势资源共同构建全新的合作体系。从“商品交易”、“联合营销推广”、“深化渠道合作”到“零售管理课程输出”，甚至于“资本合作”都会在新的合作体系中得到体现。我们也会以更加开发的心态迎接更多的合作者的加入，携手共赢。

    《北京宝宝》：您觉得中国的婴童产业，在国际上处于一个什么位置？

    蔡：据国家统计局有关人口普查数据，中国已经迎来第四次人口生育高峰，2006 年开始的 “婴儿潮”到2033年将达到峰值，平均年新生儿数量将达到1700 万—1800 万，将全面冲涨容量巨大的中国婴童用品市场.

    市场容量大：中国人口众多，独生子女政策使得目前的家庭结构逐渐趋向于6个大人和1个孩子。而婴幼儿的支出属于家庭支出中的刚性需求，排在家庭支出的首要位置.

    虽然市场占有的份额较大，早自2000年之后，我国婴童产业增长率就高达30％，远高于同期GDP9％的增长率,但在国内孕婴幼儿市场仅处于幼稚的起步阶段，很多机制上不完善。

    《北京宝宝》：最后，请您代表您的企业，代表中国的婴童产业同仁对我们的观众和天下所有的妈妈、宝宝说一句话吧？

     蔡：选优质商品、育健康宝宝——丽家关怀，无微不至。