昏招一箩筐

    几位朋友小聚，聊起业内的近况，感慨颇多。继蒙牛、飞鹤、雅士利之后，10月8日，澳优香港上市成功，融资12亿港元，看来，乳企咸鱼翻身已成定局。继天才宝贝之后，东方爱婴又顺利完成第二轮风险投资，数百万美元资金已一次性注资到位；新的早教机构也不断涌现，足见早教机构的投资热潮仍是热度不减。而在零售领域，私募股权公司PAG因买方竞价远低于预期而取消出售好孩子股权，使得好孩子通过新股东为其债务进行再融资的想法沦为泡影，只能重新向银行寻求更多贷款；红孩子每个季度要更新的目录已经增加了4本。从最开始的母婴产品目录《红孩子》到《时尚红妆》（化妆品目录）、《健康生活馆》（健康产品目录）、《生活时尚》（家居用品目录）、《红盒子》（礼品目录），红孩子构建起一条B2F（家庭）的高速公路，只是目标看似清晰，但红孩子两年来的多项举措却让自己“迷失”在路上；小区旁边一度雄心勃勃的嘉贝干脆关了门，一夜之间人去楼空。2009年最为火爆的喜羊羊，想要进军服装业竟发现面临着商标阻碍，喜羊羊要做中国的机器猫、唐老鸭，商标这一关必须重视。必须重视的还有一些核心岗位和业务，比如儿童影楼的逗笑阿姨和企业的市场推广。

    市场推广有各种各样的模式，有些天才，有些平庸，还有些是用脚趾头想出来的，就像在博客上疯狂张贴广告，在街头狂发小广告。从本质上说，这和群发：“请把钱打到我农行账号”或者“您中了大奖N万，领奖前请先交税费”没有太大的区别。这些发布者寄希望的无非是一个“大数法则”，只要推广成本足够低，基数足够大，总会遇到小时候脑袋被门不小心夹过的。诚然，上当的有之，而大多数人则根本不予理睬，立刻被扔进垃圾箱，那些被细细读过的可能更惨，无意间使自己的产品被列入坚决不考虑名单。为什么很好的产品，不把宣传资料印在专门针对其主要消费群体发行的《北京宝宝》杂志里，而非要自降身价呢？