在进入营销策划行业以前，他真的不知道，这个职业竟然还可以赚钱养家糊口，他只是觉得这个职业有趣好玩，有点像古时候行走江湖的武林侠客，至少比他以前做的产品销售要带劲得多。

这样的认知也直接导致他对这个职业的崇拜，并经过努力侥幸进入了这个行业，成为一家营销策划公司策划师。几年之后又创建了自己的公司，并成为行业内有点小名气的营销策划人。

在回顾自己进入这个职业给自己所带来的全部感受时，他最难忘的就是每一次与客户的交流几乎就是一次剑术（专业技能）的较量，尽管都点到为止。

他记得有一次带着一个项目小组去湖南株洲的一个客户那里启动项目，那个老板竟然逐一对项目组每一个成员像审问似的问了一遍，当发现他带来的都是新员工时，老板明显不悦，不相信这群嘴上无毛的愣头青能帮他把企业的营销做好。

即便是他自己有了点名气并有了自己的公司之后，每一次与客户的智慧较量依然充满了紧张刺激的感觉，因为他知道，一个企业选择什么样的策划公司，都是在老板与策划人的对话中寻找感觉的，所以第一次与企业老板和营销老总见面交流非常重要，同时也是决定能否合作的关键因素。

想到这里他笑了，因为眼下他就要与一个红酒的企业老板见面了，这是在上周约好的，昨天晚上他从上海飞到了烟台，住进这家企业安排的酒店，约好今天上午9点在酒店大堂等候客户的车接他去客户企业，与该企业董事长刘兆铭先生面谈，而现在已经是上午8:50分了……

上午9点40分，他被前来接他的企业营销总监孙为民，带到了这家企业的会议室，并吩咐后勤给他泡了一杯绿茶，他刚在座位上坐下，还未来得及端起茶杯喝一口茶水，刘老板就在孙总的陪同下走进了会议室。他礼貌地站起身，与刘老板握手并交换了名片。

在彼此寒暄之后，双方进入了正式的对话。

刘：沈老师做过红酒策划吗？

他：抱歉，没有

刘：那您懂红酒吗？

他：不太懂……

刘：那您了解红酒市场吗？

他：也不太了解……

刘：晕，那你凭什么帮我做营销策划呀？

随后刘老板不厌其烦地向他介绍了以前见过的几个营销策划专家，以及为何没有达成合作的原因，同时也坦率地表明，请他的公司是因为思维另类，不按常理出牌，所以很想听听他的意见，像他们这种红酒产品究竟该如何营销，但是，他竟然什么都不懂……

说的也是啊，他的这种一问三不知的态度，每一个对营销策划人有过高期望的企业老板都会感到非常失望，刘老板也不例外，他沈剑也深知这一点。但他不愧是一个具有另类思维的人，他此时也料到刘老板内心的失望情绪，但他一点也不急，而是不慌不忙等待刘老板讲完。

他：刘总我也想问你几个问题

刘：请问

他：您进入红酒市场多少年了？

刘：那长了，10年前我就在这个行业混了，我的酒厂创建也有6年多了。

他：那刘总应该很懂红酒了？

刘：当然懂，我只要喝上一口就知识那一年的酒，有的甚至闻一闻味道我就能知道这是什么红酒，哪个价位的……

他：厉害！那您了解红酒市场吗？

刘：当然了解，行业中前10名品牌的产品质量、口感、市场销量和企业的老板以及他们的营销特点都了如指掌……

他：哦，那你觉得你的产品市场做的如何？

刘：不好，所以要请策划公司

他：呵呵，所以呀，您不是要找一个了解红酒、懂红酒或者非要策划过红酒产品的公司，而是要找一家能帮你把产品销量做上去的公司对吗？

刘：……对对……

他看见刘老板脸上的表情有点尴尬，但他绝对不是故意要为难刘老板，而是想以另一种角度来启发刘老板。显然，这个效果已经达到，仅仅通过这几句你来我往的对话，刘老板渐渐感觉他的思维果然非同一般。

最后这个项目被他轻松拿下，同时也帮助这家企业从1000多万的销售额，当年就猛增至8000万元。

很多人至今都不明白一个浅显的道理，真正有创意的营销策略并非靠经验得来，而是凭一个人的思维能力，他深知这一点，同时也骄傲自己具备了这种能力，如同学会了一套武林怪招的侠客。

尽管创新确实能给企业带来价值，但并不是每一个人都会欣赏有创新思维的人，恰恰相反，这个社会本身就是由传统思维者构成，能接受另类思维的其实并不太多，有时候甚至反而会因此而反感。这一点他非常清楚，所以他在生活中非常低调，看不出有什么与常人的不同之处。

但他在专业上就是另类，甚至有点嚣张。有一次他就是这样差点把一家有合作意向的企业给吓走……

这是一家厨房电器生产企业，规模很小，销售几乎可以忽略不计，除了抽油烟机和煤气炉灶有自己的核心技术之外，产品在市场上销售始终不见起色，虽然聘请了当地一家管理机构帮忙，但依然不见效果。老板走投无路才找到了他，希望他能解决企业的燃眉之急。

这是浙江的一个企业，见面的地点就选择在他住的酒店大堂咖啡馆，企业一方有董事长、总经理、营销总监以及老板娘等8人，而他就是孤身一个人。除了老板事先阅读过他的文章，浏览过他的公司网站，参与会谈的其它人都不认识他。

待营销总监介绍完企业的产品和营销情况，他就开始自己的一连串询问：

他：你们明年的销售目标是多少？

营：目标是1000万；

他：那你们想让我帮你们做到多少？

营：我们要多少你就能帮我们做多少吗？

他：是的。

营：哦……大约1500-2000万吧！

他：2000万？目标太小，如果合作，我的目标是一个亿！

营：一个亿？

他：对！

营：……那配合方案的营销费用是多少？

他：这个可以忽略不计

营：忽略不计是什么意思？

他：就是不需要太多的营销费用投入

营：不需要太多，你总得给我们一个数字吧？

他：嗯……哪就准备个30万元左右吧！

营：30万元？做一个亿？

他：嗯，有问题吗？

营：……

后来老板告诉他，营销总监和总经理趁他去洗手间的空隙，三个人交换了一下意见，觉得沈剑这个人不靠谱，貌似不太懂营销，有忽悠的成分。他们劝老板要谨慎，不要跟他合作。

想想也是，做一个亿的销售目标，营销投入怎么才30万呢？这对传统思维的营销总监和总经理来说，简直是匪夷所思的……

不过，这个项目后来由于老板的坚持，依然合作了。一年一个亿的任务是没有完成，但到合作结束的那一天，企业的营收却超过了7000多万，远远超越了企业原来的计划。

每一个未来的销售目标都有可能成功，也有可能失败，当目标定得高的时候，譬如一个亿的目标，即便是最终计划完成打了一半的折扣，那也有5000万元的销售收入，再不济，仅仅完成20%那也有2000多万收入呢！而如果一开始把目标制定得那么低，不具有挑战性不说，完成了也没多少，完不成的话岂不更糟？

至于费用，做市场营销也并非只有广告投入一条道路可走，四两拨千斤的营销策略确实存在，但不是那么容易得到！除非有超强的创新思维，能够另类出奇。

他并不要求所有老板都能听懂或者接受他的想法，但他却一直保持着自己的性格。尽管这是一个能赚钱养家的职业，但他清楚，自己并不是为了赚钱！所以他不必在企业客户面前委曲求全。能接受就合作，不接受就拉倒！

他就是他，特立独行，仗剑行走在一个叫营销的江湖中。