一周前开始撰写的《突破传统局限，创造时尚巅峰——北京玉珺珠宝翡翠项目策划纪实》的案例解析文章，每天抽空写一点，今天下午总算全部完成，整个案例接近12000字，写完之后，我立刻与玉珺珠宝的总经理金熙颜小姐通了电话，询问了一下项目策略的执行情况，并提供了一些新的探索性销售思路，同时也告诉了她，我把我们今年两家合作推广翡翠饰品的策划项目，做了一个全面的回顾，写了一个案例文章，因为我们的合作比较愉快，而且项目还在执行当中，所以，文章应该送给金总审核一下；另外，案例中会涉及到我们的某些版权创意，如果还没有注册我就匆忙在文章里公布，会给企业造成影响，所以怎么着也要征询一下金总的意见，这既是尊重，也是游戏规则。

写这个案例的时候，我才发现，我们合作快一年了，尽管我们未能给玉珺珠宝带来立竿见影的销售成果，但双剑的营销创新能力是得到了金总的极大肯定，而且，我们很少见地，竟然连续给玉珺珠宝提供了四套方向不一但均具有实操价值的营销策略，这说明双剑是在真正用心地为企业做策划，而不是凭经验糊弄一些方案给客户。企业客户不是傻子，他们对自己所涉足的行业远比策划公司更深，所以更能判断得出，策划公司提供的方案究竟有没有实操的价值，尤其是像我们双剑，第一次进入翡翠行业，即便是想糊弄一下企业，也应该没这个机会。这也是双剑至今被企业客户所赞赏的直接原因。

回顾了玉珺珠宝的项目运作，我发现有一点我们感觉很遗憾，那就是在我们合作了一个多月，提供了第一套方案的时候才知道，企业还有一个多亿的高档翡翠饰品的库存，而正是由于这批库存，影响了公司资金流动，也间接的影响了我们的方案的执行，因为执行双剑的方案必须要动用一些资金，随后我们虽然抓紧时间继续创意销售库存的营销方案，但终因时间上的延误，未能及时倾销库存。

这主要是我们内部诊断时没有把工作做细，我有不可推卸的责任。好在玉珺珠宝的团队在金总的带领下，一切进展非常顺利，库存的产品虽然销售的缓慢一些，但毕竟在动，而新方案的准备工作也做的比较充分，如果不出意外，明年上半年应该可以在市场上见分晓了。

案例文章已经发给金总了，我也会继续派出有执行力的策划师，继续配合金总，协助解决一些在项目执行中发生的各类问题。这是我们双剑第一次进入珠宝行业，当然希望这个项目能做成一个非常成功的典型案例，也希望玉珺珠宝在与双剑的合作中，获得真正的市场效益。

                  沈坤，写于2013年11月21日