双剑公司的策划师招聘工作其实全年一直都没有停止过，也就是说，在双剑，没有招聘和不招聘的周期，只要你的简历够吸引我，面试下来效果也不错，我就随时会把你招纳进来，尤其是一些有多年实际工作基础的营销人。

叶建松是我去年11月份在成都策划通威集团的鱼品项目时招进来的一个策划师，当时他在我的邮箱里投递了一封简历，从简历中看不出什么特别的地方，倒是他在三雄极光电工等建材型企业多年的一线销售经历吸引了我。

我一直觉得，双剑的创新能力已经是国内最先进的了，因为我们拥有了横向思维创新武器，多年来策略上被企业客户100%的欣赏就是很好的例证，但策划方案的后续执行工作总是有点拖沓，为此我曾亲自参与并主抓执行工作，但项目一多之后，我就力不从心了。

前锋虽然厉害，但后卫不行也无法战胜对手，所以我从两年前就开始陆续从销售人员中吸纳一部分优秀的人才进入双剑，来加强双剑策略方案的后续执行，叶建松就是这样被录用的。

初见叶建松，是在成都通威集团老办公大楼的对面一座茶楼里，我们面谈的时间不多，但给我的印象特别好，因为他不像某些应聘者那样大夸其口，自以为什么都行，而是比较诚恳地介绍了自己的职业销售历史以及对企业销售和营销策划的一些看法。双方在福利待遇和工作安排上没有什么疑问，就爽快地达成了录用手续。

随后我立刻安排他直接从成都抵达湖南益阳，参与洞庭渔郎食品公司的原鲜道休闲罐头食品项目组，因为这个项目已经完成了前期的策略制造过程，当时正面临渠道招商的执行工作。

小叶一到项目组，就受到了企业客户的好评，觉得他是销售的行家，各个环节都比较了解也把握得比较好。

在益阳一呆就是一个多月，生活也比较勤苦，但他没有怨言，以一个初学策划者的姿态，向老员工请教，又把自己的销售经验与大家分享并运用到项目执行的过程中。

随后，长沙神塑科技项目的招商工作急需人手，小叶又被我派往长沙，参与管道项目的渠道招商工作。在过年前的两个月中，小叶连公司总部的大门都没有见过，就辗转于湖南的两个项目之间，来回奔波确实比较辛苦，但由此我也发现了小叶在项目执行方面的一些潜力，只要抓紧对他在策划专业方面的培训和辅导，应该是一个未来的项目总监人选。

今年一开始，他就被我派到了广州的一个化妆品项目，在那里，他带领客户企业的销售团队，进行扫街式的走访美容院线客户，其严谨的工作态度和专业能力受到了客户的好评。

根据一段时间的锻炼和公司的培养，小叶已经成长为一个合格的营销策划师，目前已经承担了双剑公司所有策划项目的后续执行工作，不日将委以公司管理层职位。

从销售转型做策划，虽然初看只是一个岗位的转变，其实却是一种从作战型战士到谋士型参谋之巨变，思维方式和行为方式均有巨大的差异，记得大约是在2005年，我招聘过一个在轻骑集团销售总监岗位上工作了7、8年的重量级员工，因为喜欢读我的文章，就想跟我学策划，我当时跟他阐明了策划师的工资水平，他倒不在意，认为自己是来学习的，收入不是问题。

后来他真的进入了公司，我也按照一个项目总监的岗位给他安排工作，譬如跟我一起去拜访洽谈新客户，回来后，我让他根据这个新客户提供的信息，在结合公司自身的策划思路和流程，编写一个“营销策划合作建议书”给客户。策划的思路是我讲述给他的，策划作业流程和公司的自我介绍，我提供了他一个旧的文本模板。这个文件应该算是入门级的比较简单，但是，在这位仁兄手里却犯难了，原因有两点：1、他还不会电脑打字；2他头脑里一点文本的思绪都没有……结果这个文件拖延了一个礼拜都没拿出来，后来还是我自己动手做了然后发送给客户的。

后来他在遭遇产品基础策略、整合营销大纲以及招商策划方案等方面依然是一筹莫展，而他在公司的入职时间已经快一个月了。这时我首到了他写给我的信，手写的，阐述了他进入策划公司后的失落，觉得自己太多东西都不懂，品牌战略中的很多概念不清晰，写文本十分头大，觉得实在是难以胜任，他请求我再给他半个月的考察，如果在半个月依然无法进步，他就不拿公司一分钱工资，主动辞职……

后来，他还是辞职离开了，因为他确实适应不了，后来他给我通了个电话，说在销售岗位干了这么多年，总觉得销售环节没有我不懂的，怎么到了营销策划领域就做不了呢？我说是自己给了自己压力，另外，销售和策划虽然同属营销领域，但两者的思维高度不一样，销售是拿枪冲锋打战，靠的是勇猛，不需要太多的理性思考；而策划是决战前的谋略，需要站在全局的角度去思考战争，甚至需要考虑到战争演绎中的每一个可能发生的细微环节。

他说他还是回到销售岗位比较踏实，轻车熟路。承认也许是年纪大了点（当时就30多岁，也不算大），转行太累。后来他确实在销售岗位上干的很出色。这件事，我曾经在公司会议上讲过多次，总之想提醒每一个员工，不要以为进入双剑工作了，就觉得自己是一个真正的营销策划师了，需要掌握的知识、方法和工具太多太多，尤其是从销售岗位上转型过来的。

好在小叶的领悟能力比较好，所以，适应能力也比较强。

未来他的职业发展空间很大，无论是企业的销售总监还是营销总监，具备了策划能力的销售总监和具备了销售能力的市场总监，都是小叶可以驾轻就熟的岗位，当然，这只是最基本的，如果他有更大的野心，譬如企业总经理职位或者个人创业等，只要他按照既定的职业目标努力，应该都不是太难的事。

希望小叶继续努力，快速增强和把握营销策划的精髓——创新思维能力，那么一切就不再为问题了。 

            双剑掌门:沈坤，写于2013年11月20日