将计就计的忽悠

    《威尼斯商人》是莎士比亚的早期作品。这出喜剧中有个脍炙人口的“割肉还债”的故事。我国高中一年级的语文课本收入了这个故事。

    16世纪末的威尼斯，有个名叫安东尼奥的年轻人，生性慷慨。

    有一天，他的好朋友巴萨尼奥来向他诉苦说，他要结婚了，但缺3千块金币。

   安东尼奥的商船出海还没回来，一时没这么多钱借给朋友，就带他去找放高利贷的犹太商人夏洛克，愿以商船作抵押，向他借3千金币。

    夏洛克十分贪婪，对慷慨的安东尼奥早已怀恨在心，现在安东尼奥有求于他，他认为整治对方的机会到了，便假仁假义地说：“我借钱给你，不收一分利息。但我们要到律师那儿去签一张借约。如果你到期还不了钱，我就要割下你身上的一磅肉，随便由我从哪儿割！”

    安东尼奥同意了这个条件。

    巴萨尼奥竭力反对去签这份血淋淋的借约。但安东尼奥坚持跟夏洛克签了约。

    巴萨尼奥的未婚妻名叫鲍细娅，继承了一大笔财产，到她家去求婚的人很多，但她只看中了诚实但不富有的巴萨尼奥。

    巴萨尼奥借到了钱，正要和鲍细娅举行婚礼，有人送来了安东尼奥给他的信。巴萨尼奥打开一看，脸色变得惨白。鲍细娅问他发生了什么事。巴萨尼奥把安东尼奥的来信读给她听：

    我的船已全部沉入海底，我无法准时偿还借款。按照规定，他要割去我身上1磅肉，他盼望的也正是这一磅肉。我的性命保不住了，希望临死前能见你一面……

    鲍细娅立刻说：“我们今天就举行婚礼。明天一早，你就带上比债务多20倍的钱去威尼斯，一定要救出你那个好心肠的朋友！”

    第2天一早，巴萨尼奥跳上了前往威尼斯的马车。

    此时，安东尼奥因为拖欠债务，已被夏洛克控告入了监牢。

巴萨尼奥找夏洛克协商，愿意出比债务多20倍甚至更多的金币，来换取夏洛克要在安东尼奥身上割去的1磅肉，

    但是，夏洛克不肯收钱，坚持要从安东尼奥身上割下1磅肉。

这件案子轰动了整个威尼斯，公爵决定在元老院公开审理。这时，大律师写信推荐一名年轻的博士前来，为被告安东尼奥辩护。

    这个“年轻的博士”不是别人，就是鲍细娅装扮成的。

在法庭上，鲍细娅对夏洛克说：“根据法律，你有权索取被告的1磅肉。但仁慈是一种美德。安东尼奥的朋友愿为他偿还比债务还多出20倍甚至更多的金币，难道你还坚持要残忍地割人家的肉吗？”

    夏洛克说：“凭我的灵魂起誓，谁也无法改变我的决心！”

这时，年轻的博士要求夏洛克让自己看一看借约。看完后，她说道：“根据借约，这个犹太人能够合法地从安东尼奥胸脯最靠近心脏的地方割下一磅肉！”

    夏洛克大声欢呼着，拿出刀子，在随身带来的砂石上磨了起来。

    安东尼奥没料到自己的辩护律师会帮倒忙，但他已无所谓了。他对巴萨尼奥说：“朋友，不要为我的不幸难过。替我问候尊夫人，告诉她，我们是生死之交！”

    夏洛克等得不耐烦了，大声嚷道：“别浪费时间了，我要动手了！”

    年轻的博士点点头，问道：“天平预备好了吗？”

    左右告诉她：一切都安排妥当。

    夏洛克嚷道：“明智正直的法官，终于使我如愿以偿了！”

法庭里的空气顿时变得十分紧张。

    正在这时，鲍细娅又大声说道：“等一等，犹太人，还有一点得说明白。借约里没写要给你一点血，这里写的只是‘1磅肉’。我宣布，在你割这1磅肉时，如果让被告流出哪怕一滴血来，你就违法了，你的田产和住宅就要充公！”

    夏洛克愣住了：谁能在割活人的肉时，不弄出一滴血来呢？

    法庭里欢声雷动，大家十分钦佩这个年轻律师的惊人机智。

夏洛克左思右想，觉得没法对安东尼奥下手了，只得丢掉刀子，懊丧地说：“我就听从年轻律师的劝告，让被告还给我20倍的钱。”

    但是，鲍细娅说：“你不能收钱，只能割肉，这是法律！你快动手吧。你割下的肉，不能超过一磅，也不能少于一磅，这里有天平计量。如果你割下的肉相差一丝一毫，按照法律，将判你死罪！”

    此刻夏洛克已完全服输了，他只是说：“给我钱，让我走吧。”

    鲍细娅说：“不，你这残忍的商人，设下诡计，想置一个市民于死地，已犯下大罪。你的财产要充公，你的死活由公爵来决定！”

    夏洛克吓坏了，忙向公爵下跪求饶。

公爵说：“我恕你死罪，但你的财产一半要给安东尼奥，另一半充公。”

    善良的安东尼奥大声说：“我不要他的财产。我只希望他立一个字据，答应在临死时把财产留给他的女儿和女婿。”

    原来，安东尼奥知道，夏洛克有个独养女儿违背他的意愿，嫁给了一个她心爱的青年。

    犹太商人答应了条件，灰溜溜地回家去了。安东尼奥被无罪释放。

    后面的故事，是一个好人皆大欢喜的结局。

    割肉还债，是莎翁这个喜剧中的主线。从忽悠的角度，我们可以把它看作一个想算计别人的狠毒商人反被正义力量所忽悠的经过。法律审判是忽悠与反忽悠的平台，这在莎士比亚的时代是很难能可贵的。

    正因为有法律审判这个平台，鲍细娅才能顺水推舟。既然夏洛克坚持要按契约办，鲍细娅就顺着他的意思，要求一丝不苟地按契约办事。也就是说，不仅要割肉，而且要不出一滴血。这种借力打力的忽悠，使夏洛克陷入狼狈的境地。