集团公司有了一个重大想法以后，要给A公司，B公司，C公司要跟他们确定目标，你们该干到多少，这个过程当中就有三向营销。首先母公司向上级或政府进行营销，获取政策、资源和一些突破。母公司要向上营销，子公司呢也要向上营销，提出承诺，换取资源，就是告诉母公司，你要我干到100亿，但是我现在能干到200亿，前提是我们集团是不是有个壳公司吗，ST，SST，多年没用好，能不能我们想个办法，集团能不能帮助。还有我们集团里面有一大块闲置资产，土地资产，一直没用，你能不能注入到我里面来呢，就给集团提出一个前提条件，谈判，这就叫基层首创。因为子公司是前线作战的部队，知道市场，所以子公司向我来提出要求，比我硬生生的配置给他效果好得多得多。然后横向把目标告诉大家，向供应链企业，营销发展预期，换取供应链企业相应的投入，以及对该目标的支持，告诉供应链企业，对子公司来讲，他的横向营销，就是向集团内兄弟单位，以及供应链关系企业，营销我自身的发展预期，我会怎么样，换取他们对我的支持。在向下营销上，集团公司使子公司意识到目标的可达成性，促使子公司基于目标进行基层首创，促使子公司承诺当前的目标，或提出更有效的新的目标及商业计划。而对子公司来讲，黄色的都是子公司，白色的都是母公司，子公司来讲，也有一个进一步向下营销，子公司的向下营销有两个概念，一个是子公司下面，本身就有孙公司，还有一个概念是什么呢，他已经到头了，但是他给他的部门，他里面独立核算单元营销这个指标该怎么做。