一、现状
MTK是台湾联发科技多媒体芯片提供商的简称，全称叫MediaTek。MTK的解决方案将主板、芯片、GPRS模块以及系统软件捆绑在一起卖给手机厂商。手机厂商只要做个外壳，加上电池和屏幕，如果要导航功能就再加个GPS的导航模块，这样一部带大屏幕、支持触摸手写、扩展卡以及蓝牙功能的的手机就诞生了。很久前总是一个让人禁不住联想到“山寨机”的名字，不过在2010年7月12日，联发科公司正式加入由谷歌为推广Android操作系统而发起的“开放手机联盟”，并将打造联发科“专属的Android智能型手机解决方案”。2012年4Q，MTK库存价值上升5800万美元，上升14%。
由于大陆智能手机和平板电脑市场在 2013 年3 月下旬，又重新启动新一波的拉货风潮，配合单月市场需求量能已分别再向上走高至3 千万台规模后，联发科已提前预告3、4 月智能型手机芯片出货量将上冲逾1500 万颗，甚至近2000万颗的水平。
二、为什么畅销



（1）为何牛——价值设计（1-3）
1. 一体化的解决方案：缩短上市周期，抢占市场先机
通过将这些功能和应用高度集成于单芯片解决方案， 联发科的MT6253芯片不仅可以帮助客户减少30%的宝贵布局尺寸，在主板上可以大幅增加喇叭与天线空间，使音频与天线效能提升，让厂商可以针对最流行的音乐手机或是更轻薄的滑盖机等概念去做灵活的设计与差异化延伸，另外也增加电池空间，大幅提高待机时间。
种种高集成的布局增加了工业设计的灵活性，更帮助客户在提高系统性能和稳定性的同时大幅降低BOM成本，亦可缩短上市周期，抢占市场先机。
2. 高性价比
更重要的是，联发科太了解中国手机市场了。他们推出的产品性价比都比较很高。MT6573、MT6575两颗芯片在中国市场大卖，供不应求。最近刚刚发布的四核MT 6589，联发科建议手机企业市场价位是1000-1500元。
去年年初，当智能手机大潮和移动互联时代的快速到来，不少中小手机企业面对高高在上高通，看着几乎没有出牌的联发科，一筹莫展，认为“世界末日”可能真的来了。
当时有人断言，到2012年底2013年初，中国上千家手机企业只会留下几十家。现在因为有了联发科的“精装房”，有户口（通过国家工信部认证的合法手机企业）并有钱的中小手机企业，可以拎上包，从功能机的“精装房”直接搬到智能机的“精装房”，开始智能手机生产。
3. 走平民化路线
2013年，联发科除了MT 6589批量上市外，还会发布一两款适合中国市场的手机芯片。并会延续一贯风格，为手机企业提供“精装房”。而他的竞争对手高通，则主要提供的是“毛坯房”或“简装房”。手机企业用联发科“精装房”，不用再装修，可以马上入住。省时、省力、省心，在加上是“廉价”商品房，一定会受到中国手机企业的追捧。
联发科的解决方案引领中国智能手机企业走向普及化，走向平民化。2013年，中国手机市场将是智能机为主的时代，智能手机的销量会占手机总量的70%以上。2013年中国智能手机出货量总量将达3.5亿部，同比增长45.8%。其中，70%以上的智能手机市场零售价会在1000元以下，并且会有不少单价在500元以下的智能手机。
（2）如何牛——价值结构与价值集成（4-8）
4.高举创新大旗——追求用户极致体验
面对日趋激烈的市场竞争，手机厂商必须在“轻、薄、短、小”的外形尺寸、更高性能、更高集成、更低功耗之间不断追求用户极致体验。而且，过去品牌手机厂商开发新产品，必须投入庞大研发资金，耗时达一年至二年。
5.快速上市周期
除了处理器和基带芯片，联发科的芯片平台还整合了Wi-Fi(无线传输)、GPS(定位)、FM(收音机)、蓝牙等功能模块，甚至把应用也做上去，降低了手机厂商的后续开发难度，以及产品开发、测试等环节的投入，缩短了企业产品上市周期。
6. 成功跨界
需要指出的是，智能手机发展到现在，其“移动电话”功能已经不是主要的了。现在的智能手机已经是一个跨界产品了，是小电视机、微型PC、照相机、摄像机、游戏机、导航仪、投影仪等的综合体。
智能手机是目前IT行业最具挑战和发展前景的领域，2012年互联网企业纷纷加入这个行业，“互联网智能手机”已成人们关注的焦点。随着联发科智能手机交钥匙工程模式的出现，智能手机厂商准入门槛不断拉低，因此2013年其他IT行业的企业或其他投资人也会进入智能手机领域，智能手机行业的竞争将会更加残酷和白热化。
7.利用军民不通用，抢占细分市场
在中国传统军工领域，现有标准包括通用基础、产品、工艺工装、行业监管等各类标准，涉及为军品服务、为民品服务及军民共用的标准内容。以往军工系统与民用行业之间，在标准上存在封闭现象。建设军民通用标准，则需打破行业封闭。
联发科则是抓住了这个军民不通用的机会，果断拓展市场，从而获得今天的行业地位。如今，新兴国家市场在全球智能手机的发展中扮演重要角色，联发科将调整策略，掌握快速成长中的行动商机。 未来10年，新兴国家市场将带动超过60%的世界经济成长，此区域消费者对于高质量、高规格但相对平价的智能行动装置的需求将不容小觑。
此外，联发科还积极谋求与行动方案与服务开发商的合作，推出具备差异化、附加值的行动通讯方案，以便帮助手机品牌与制造商在新兴市场成功。其中，Twitter、General Mobile与mBounce都将是联发科的合作伙伴。
8.完整的平台和服务：集成度和性价比最高
联发科提供完整的软硬件平台和实时的在地服务，可以帮助手机厂商在三至六个月内推出新产品。因而联发科的明星产品MT6253单芯片一经诞生便受到业界厂商广泛认可。联发科MT6253，作为迄今为止集成度和性价比最高的 GSM/GPRS单芯片解决方案集成了数字基带、模拟基带、电源管理、射频收发器等手机芯片基础元器件。
同时，MT6253平台在软件部分还集成更流畅的JAVA，精致的Fancy UI(用户界面)和VRE中间件，为客户实现手机差异化、智能化、个性化提供了极大的方便，此外，硬件还支持包括不需另外接入的两百万像素相机 、高速USB、触摸屏、GPS、双卡双待(dual-SIM)等丰富的多媒体应用功能。
（3）靠什么牛——价值实施与价值集成（9-11）
9. 以客户需求为中心的服务：质量、品牌、竞争力
手机产业重视质量所引导出的返修问题是厂商的品牌形象与竞争力的来源，因此芯片的平台稳定以及软件的应变能力还有原厂服务支持是让手机厂商高效响应市场需求关键。在推出MT6253时，联发科便向主要客户提供体验与试产服务，并同步提供认证合格的代工厂商名单供所有客户参考和选择。
此外，面对高通咄咄逼人的价格竞争，联发科如何保持增长？“这是我们熟悉的战场”联发科很高兴看到这种竞争，从财务数据来看，联发科的毛利率不仅没有受价格战的影响走低，反而逆势攀升，这与联发科的产品组合，以及成本毛利率有很大的关系。如果竞争对手选择“价格战”来抢入市场，联发科是欢迎的。
如今，联发科已不再是山寨功能机的标签。有数据显示，2012年，国内智能手机出货量为1.8亿部，其中联发科芯片出货量在1.1亿部，超出高通6000万部。而2011年联发科在智能手机芯片上的出货量还仅为约1000万部。功能机目前已经只占据联发科整体的1/3。
10. 以客户认同为发展动力
以客户需求为基础的创新加上以客户需求为中心的服务造就了业界对联发科产品的追捧和对其服务的广泛认同。MT6253从推出以来，至今客户量产的数量每个月是以惊人的倍数在增长。
在大中华地区，MT6253更是延续了联发科技MT6225 解决方案强势的市场地位。大中华地区的手机领导厂商如联想、海尔、天语、金立、步步高、康佳等已在早些时候相继表明对联发科技一贯的认同，并明确表示支持MT6253系统。其中，天语更是斥资5000万推出了K-Touch天语X90胭脂手机。“金立手机从消费者的需求和立场出发，从细微之处‘周到’地满足手机使用的人性化需要，以MT6253平台为基础，可以进一步深化金立‘实用又好用’的理念。”
在国际市场方面，各国际大厂与运营商亦积极开发MT6253新品,其采用MT6253的产品将陆续面世，届时，市场上将再度掀起采用MT6253的热潮。
11. 量产和良品率的完美结合——业界最高水平
为了提升客户的服务，联发科多次举办相关的设计研讨以及经验分享活动，以确保研发与生产过程的质量万无一失。国内主要品牌厂商以及多家知名的手机设计公司均已积极投入联发科MT6253计划，基于MT6253开发的终端产品海外销售亦超过10多个国家，包括印度、越南、印度尼西亚等当地前三大品牌，其质量以及高性价比备受肯定。
在良品率方面，MT6253从验证一直到今天的大规模量产，更是达到了业界最高水平。这一点得到了国内知名SMT代工厂光弘、中宇、中信泰和、盛隆兴等国内超过百家厂商核实。同时，为了保证客户能够按时获得性能稳定的产品，联发科与方案中的关键器件诸如存储器件的多家供应商们保持着紧密且良好的合作关系，以保证MT6253的可靠性和交货时间。
（4）牛到什么地步——价值传递与价值放大（12-13）
12. 分工明确且高效的产业链
联发科推行的“Total-Solution”一站式解决方案大大降低了手机行业的进入门槛，吸引大量手机设计公司、终端厂商基于联发科芯片平台开发手机。因此围绕联发科手机芯片形成一条分工明确且高效的产业链。在这条链条的最上游是采购平台，专门负责提供联发科芯片以及与此相关的各种物料采购；在此之下是手机设计公司，他们负责提供主板给手机制造商，而制造商进行外观设计、壳料采购以及组织渠道。
联发科芯片的市场占有率高，物料通用性强(一般来说采购平台上95%的物料可以通用)，因此通过采购平台的大规模采购，降低了整个链条的成本。而且，各个环节之间分工明确，衔接紧密，使整个链条可以高效运转。一般来说，采用联发科芯片平台开发一款手机的周期在6周左右，加之参与企业众多，这就让所谓的“机海战术”成为了可能。
13. 群殴打法与机海战术
比起诺基亚等国际品牌，在中低端手机市场，中国手机在性价比上更具优势。目前在联发科的手机芯片中，大约30%的芯片终端出厂价在30美元-40美元。在这个价位下，采用联发科芯片的手机所提供的功能远远多于诺基亚，并且终端制造商仍然有一定的利润空间，这有赖于围绕联发科芯片所形成的高效运转的产业链。
（5）为何长牛不衰——价值保护（14-15）
14. 颠覆性创新模型
颠覆性创新模型显示随着目标客户需求的发展，维持性创新技术范式也随之提高，但当维持创新技术范式超过了目标客户基本需求时，即客户需要额外支付本来不需要的性能时，原来非主流低档技术将逐渐靠近并一步步满足市场顾客需求而赢得大众胃口，而维持性创新却全然不知此时的危险境地、或者即使明白此情此境也无法抗拒维持性创新巨大惯性思维定势，继续保持原来的范式创新路线而愈加背离客户需求，直到被颠覆性创新彻底取代。
颠覆性创新具有五大特性，是区别其它模式的关键：
(1)错位竞争性。颠覆性创新刚开始并不与现有主流市场竞争者正面争夺用户，而是通过满足现有主流产品市场之外的客户来求得生存与发展。但是，随着新产品性能不断提高，颠覆性创新企业迅速壮大，当壮大到足够大的程度就会吸引现有主流市场的客户。
(2)起步低端性。颠覆性创新在初始阶段总是推出极其低端的产品，因此才能被现有主流市场的竞争者所忽略，才能够避开现有中高端市场的残酷竞争，以图发展壮大。即使颠覆性创新企业已经发展成大公司，也不会轻易放弃中低端路线，并依然以低端为赖以生存的主营业务。
(3)简便性。颠覆性创新产品或服务无一例外都具有无以伦比的简便性，构成简单，操作起来非常方便，几乎任何用户都不需要专门培训就可以使用，因此颠覆性创新产品可轻易赢得大量客户的喜好，并能以超常的速度占领市场。主流在位企业却往往因为轻视颠覆性创新产品性能而轻视其市场前景，自然不会未雨绸缪早作打算，这又无形中给颠覆性创新发展扫除了障碍。
(4)成本低廉性。颠覆性创新产品总是以绝对超低价格打动消费者，其市场销售价格几乎只有维持性创新产品价格的几分之一，处在消费金子塔底部的大量消费者总是首先成为颠覆性创新产品消费主力军，接着由于羊群效应，处在消费金子塔中高部的消费者也会相继投奔，消费群的暴发式扩大推动着产品产量的迅速增长，而产量的增加又会进一步降低产品生产成本及市场销售价格，从而构成良性循环。
(5)顾客价值导向性。颠覆性创新产品能很好地帮助客户工作、学习、生活，因此颠覆性创新产品价值体现在对客户行为效率的提高上。
15. 传统优势+解决方案的完整性和多样性
前几年中国的手机行业的大发展，联发科居功至伟。他们的一站式服务，交钥匙工程深得手机企业特别是中小手机企业喜爱。当智能手机大潮汹涌而来之时，联发科与高通相比起步晚了一大步，但联发科成功延续了其在功能机时代首创的芯片“交钥匙”模式。
联发科在“交钥匙”战略上具有多年的技术和经验沉淀，这是高通等竞争对手在短期内无法赶上的。而解决方案的完整性和多样性，正是联发科在面对“价格战”时抵御毛利率冲击的法宝之一。
    而在智能手机之外，联发科也正在寻求横向的品类扩张以提高整体毛利率。目前，联发科对晨星的收购仍在等待商务部的审批。而如果获得通过，联发科也将进入智能电视这一更高毛利率的领域。
三、联发科的启示
1. 创新永远不会错，前提是有客户买的你的帐。
2. 高端路线的产品单价会很高，但有时候难免曲高和寡，历史无数次证明，走平民化路线的产品，在中国可以薄利多销另类取胜。
3. 高度产业化的今天，分工明确才能各司其职，最终实现高效。
4. 量产和良品率的完美集合永远是制造业的核心命题。
5. 在快消费的今天，上市周期越来越短，高质量的机海战术才能使公司立于不败之地。