一、探寻荷兰塔尔帕的奥秘
说起荷兰塔尔帕公司，可能大多数人都没有听过，但是如果说起一档综艺节目——《中国好声音》，可能在中国几乎是家喻户晓。《好声音》栏目的版权所有者是荷兰塔尔帕公司。这家控股公司总部位于荷兰首都阿姆斯特丹东南30公里处一个名叫拉伦的小镇上，员工总共只有15人。虽然员工不多，但它在荷兰小有名气。从去年开始到今年上半年，母版栏目《荷兰好声音》在荷兰家喻户晓，并且成为了荷兰收视率最高的选秀类栏目。与此同时，《好声音》栏目在美国、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、新西兰、北欧国家、甚至阿拉伯国家也获得了巨大成功。节目版权卖给了近40个国家，而它的栏目在140多个国家电视台播出。
塔尔帕公司的主营业务是国际传媒业，包括电视栏目、真人秀、电视剧、电影等的内容开发、栏目制作、节目发行，公司还参股荷兰多家电视台和电台。在过去几年中，迅速发展成为了一家以电视栏目开发为龙头的传媒公司。目前在荷兰、在欧洲、在美国都是炙手可热的娱乐综艺节目的制作商，甚至得到了好莱坞的青睐，最近可能登陆美国，与华纳、迪斯尼等传媒巨鳄同场竞技。那么究竟是什么让塔尔帕公司如此成功能，这个超级综艺节目制作公司成功的秘密是什么呢？我们来一一分析：
二、塔尔帕成功秘诀



（1）为何牛——价值设计（1）
1、电视业彻底的精细分工，只抓核心价值
荷兰塔尔帕公司并不是一家电视台，也不是一个制片公司，所以我们不能把它简单的理解为荷兰的湖南卫视，或者是类似于福克斯电视台旗下的制片部门。实际上荷兰塔尔帕公司本质上只是一家创意公司，原则上只需要几台可以上网的电脑就可以了。你在塔尔帕是找不到想象中的摄影机、摄影棚、遮光板等电视业必备的装备。电视业曾经的制播分离是一次革命，原意是指电视播出机构将部分节目委托给独立制片人或独立制片公司来制作。受众对广播电视节目的需求越来越高。随着广播电视精品节目减少，整体节目水平长时间在较低水平上重复运转，所以迫切需要广开渠道，拓宽节目生产平台，聚集全社会的力量，即实施制播分离来生产丰富多彩的节目。事实上我们如果仔细再解析一下就会发现，在制作的过程中，真正的核心价值在于策划。一旦一个节目被“设计”出来，接下来的“制造”过程就是顺理成章的了。荷兰塔尔帕正是采用的这种策略：只负责设计节目，剩下的制作、播出早就如工业化流水线一样简单了。
（2）如何牛——价值结构与价值集成（2-3）
2、概念营销、成本控制在最小
如果要等到一个点子成为最终的产品再卖的话，风险就大了，一旦失败，之前投入的人力成本全部沉没。塔尔帕公司卖的是点子，虽然最终产品是一个事无巨细的策划方案，但是在确认能卖出去之前，他们是不会生产的。也许在制片公司和电视台能清楚的得知好声音的舞台、选手的选拔机制、转椅的模式之前，他们只是得到一份简单的说明书：导师背对歌手听歌，觉得好再转过来，然后每个导师选拔成员，最后PK。也许吸引人的只有背转身模式，剩下的就是塔尔帕的名声了。这样即使不成功，可能损失的只是几个人一周的通宵而已。
3、精细化制作、用户的傻瓜式使用手册
有一个问题是既然塔尔帕公司只是设计产品，并不制作节目，那么他的产品如何保证质量呢？要知道只是一个策划和最终出来的成品效果可能是千差万别的。答案是产品的设计会精细到每一个每一颗螺丝钉。如果我们去翻看塔尔帕公司的产品手册，我们会发现它很厚，同时又条理清晰，任何一家有基础制作能力的制片公司都能将节目制作出来，而且即使不同的公司制作，最终的产品几乎一样。仍然拿好声音为例，塔尔帕公司会设计到椅子的大小、形状、颜色，歌手上台前和表演前的拍摄角度与剪辑手法，导师转身前的对话场景、何时拍歌手、何时拍观众等等，当制作者不知道下一步该干嘛的时候，产品手册里肯定能找到。这样事无巨细的设计，使得塔尔帕公司的产品大受欢迎。
4、热点管理，社会关注越多，投入资源越大
荷兰塔尔帕有一个娱乐热点管理体系。它将全世界主要国家的知名娱乐节目的收视率进行追踪统计，分类排名，进行热点管理，然后根据当下娱乐节目被关注的程度相应投入兵力进行制作。目前塔尔帕旗下有天赋类（唱歌跳舞）、娱乐类（纯搞笑综艺）、约会相亲类、智力竞赛类、真人秀、求知类等十几大类型节目，每个类型下都有三四种子节目。比如目前最热门的（其实一直是最热门的）一是歌唱选秀类，二是真人秀类，塔尔帕公司也正是在这上面投入更多精力，这两类节目分别有5种和4种，包括好声音、儿童好声音、竞胜者是谁、击败最好的、合唱团之战、破坏王、名人福利、富家子弟等等，而其他的大类下面可能只有一两款节目。
（3）靠什么牛——价值实施与价值集成（5-8）
5、钢板一块、仍有缝隙
即使是看看国内的音乐类选秀节目，琳琅满目也都不足以形容了：《激情唱响》、《花儿朵朵》、《天籁之声》、《声动亚洲》、《中国藏歌会》、《中国红歌会》，加上老牌的超女快男我型我秀，全国可能有二三十档，国外的更是不胜枚举，光美国出品的X-factor和American idol就被复制到四五十个国家。在这么多的同类节目中，如何找到突破点呢？成千上万的制作人同时在思考这个问题，最后塔尔帕公司只是小小的做出一个改动：评委是背对听的，最终俘获全球制作人的心。除去好声音以外，其他的节目中也处处可以看到决定命运的细节的设计。
6、全球同步播出
塔尔帕的节目总是会保证在全球主要市场同步播出。做到这点需要几个条件：一是本身节目质量较高，二是和制片大鳄们要保持良好的关系。在全球同步播出的好处是一来可以制造声势，当一段时间铺天盖地全是一种节目的时候，观众会感受到一种威力，也会不由自主去愿意去关注；二来可以杜绝盗版抄袭，如果只是在美国和欧洲先播出，可能过了这个风头以后亚洲等地的国家会进行模仿。
7、翻开金币的另一面
塔尔帕公司还开创了一个新模式，就是让明星做不熟悉的事。以往的综艺节目中，如果请来的是明星，恐怕只会让他唱唱歌，跳跳舞，最多就是做做游戏。让影视明星跳台滑雪，塔尔帕真是第一家。这种模式的优点非常明显：一来本身明星的知名度放在那里，二来让熟悉的人做不熟悉的事，这样的热闹大家都爱看，观众想看的无非是两个极端，最好的和最差的。这样一来，让歌手跳水、让富豪体验贫民生活，让白领荒岛求生，很难不吸引人的眼球。
8、精英团队，最少的人做最好的节目
塔尔帕这家拥有二十多档王牌节目的公司只有15个核心制作人，这样的效率是非常少见的。要知道类似福克斯和华纳等大牌的传媒公司，其制作部动辄上百人，但是每年拿得出手的节目只有寥寥数个。塔尔帕的精英是来自于全世界传媒发达国家拥有多年电视界经验的成功人士，好莱坞的、BBC的，每一个人可能都能抵得上一个十几人的团队。因此塔尔帕的实际能量已经超越了那些老牌的制片公司。
（4）牛到什么地步——价值传递与价值放大（9-10）
9、杜绝水土不服，量身打造本土化
塔尔帕有一套完善的节目引进流程，为了确保节目本土化成功，节目制片方会派出专人进行考察和节目调整，并且会参与节目的制作，在修改、执行、营销方面发现问题并解决问题。在节目到达目的国制作时，塔尔帕会特意派出一名制片人过来，全程参与节目的策划和录制。塔尔帕方面不仅会派专人，还会提供了一本数百页的宝典，里面详细记述了该节目的策划方案、录制过程、走红原因等内容。塔尔帕这样规范的综艺节目的引进流程和内容，加上节目方会将其丰富的经验和节目要点总结出来，使得引进方制作出的节目更加具有原版的特点和精髓。
10、连续剧式的持续效应，维持收视率的关键
传统的综艺节目每期都是独立的，观众会抱着可有可无的心态在周末的晚上选择观看。但是如果通过主线剧情的穿插，上期悬念的残留等元素的植入，使得综艺节目像电视剧一样可以抓紧人心，则能够维持收视率。以塔尔帕的求职节目为例，他们没把它当电视栏目做，而是当无脚本电视系列剧做的。很像那种肥皂剧结构，有明确的人物关系，每个求职者有自己的故事，他们是流动的部分，而老板和主持人是相对稳定的，这样就能让观看看完这期等下期，甚至是盼下期的感觉。
（5）为何长牛不衰——价值保护（11）
11、综艺先行，渠道铺通，相关多元
塔尔帕目前最为人所知的一定是他的综艺节目，而通过高质量的综艺节目，塔尔帕在世界范围内的制片公司、电视台之间营造了良好的关系和环境。如果坚持做下去，自然是顺风顺水，但是塔尔帕目前正在相关多元化。编制综艺节目的成员用来编剧电视剧，选秀节目出来的选手开办演唱会、出唱片。这样的塔尔帕依然是把控的“源头”，但是由于渠道的畅通，塔尔帕几乎是无往不利。
三、塔尔帕的启示
1、在电视业高度分工的今天，如果不能抓住核心价值，及电视节目的设计，是无法获得成功的
2、精细设计，打造所有细节会让其节目产品有更好的用户体验，也适合在短期内大范围推广
3、通过概念的打造和不断优化，从初始阶段就抓好产品质量，使得成本可以控制在最小
4、社会热点的把控，明星的多面挖掘，可以让节目永远炙手可热，充满创意
5、综艺节目电视剧化是大趋势，扣人心弦的剧情可以持续保证收视率
6、全球化的过程中要注重本土化，文化的差异要体现在节目的调整中
7、设计综艺节目的同时可以相关多元，进军电视剧、电影编剧产业，保证企业的长青