机会管理“八卦阵”

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白万纲产融结合华彩咨询集团管控财经 |
分类: 集团战略 |
集团战略的深层次构建,其核心在于把握未来机会,规避风险,创造性的设计未来的格局,甚至影响未来趋势的变化。而机会管理体系对于战略来讲,可以称之为机会管理战术,就像足球赛战术一样。
华彩总结机会管理战术共有六大战术,分别是全面进攻、全面防守、攻守兼备、防守反击、中路进攻、边路进攻。
面对市场的诱惑,从战略、财务、市场、运营、法律五方面将其划分为机会和损失两大类,通过对损失进行评估,对机会进行评估,对企业自身能力进行评估,以及具体运作的难度进行评估,进行具体机会管理战术的选择。
全面进攻。处于较大机会区,机会大于风险的前提下,企业在衡量自身能力的前提下,进行全面进攻,把握市场机会,博取战略的突破;
全面防守。处于较大损失区,风险大于机会的前提下,企业对损失进行评估后,采取全面防守战术,稳住现有资源,积蓄力量,待机会来临时再战;
攻守兼备。处于较小损失区和较小机会区,风险和机会并存,但概率都相对不高,有获益机会,采取攻守兼备战术,有攻有守,不介入太深,动态调整,获取最大化利润;
防守反击。处于中等损失区和特殊事件损失区。风险系数相对较高,但分险中蕴含着机会,在主动防守的基础上,寻找机会转折点,寻求反击机会。
中路进攻。处于中等机会区,机会大于风险,但却没有十足的把握,采取集中部分优势力量主动进攻,把握机会。
边路进攻。处于特殊事件机会区,临时性比较强,依据现有公司运营模式,组织相应部门进行试探性机会进攻,根据后期反应进行力量的调整和重新配备。
在整个机会管理过程中,管理者和决策者处于教练区,需要不断识别机会与损失,调整战术;而处于候补区,需要等待机会,提前布局,及时出击。