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华彩集团战略与管控问答之141:专业和管理如何如何与阴阳两级进行有效对接

(2014-02-15 13:48:02)
标签:

白万纲

财经

集团管理

集团管控

华彩咨询

分类: 集团战略与管控问答

华彩咨询认为,我们举个例子,我们知道企业搞营销是建立在和消费者的长期关系之上,在消费者还没有觉醒,还不知道这个产品是什么的时候,我们的营销人员这个时候主要是找到与顾客相克的要点,就是找他不知道的地方,让他能够主动出钱买东西,但是同时我们做生意做到最后,还要知道我们也离不开消费者,所以我们还要注意怎么样和消费者相冲,我们以前做市场营销的时候,我们是个狩猎经济,一个客户成交几次就够花钱了,现在不一样,我们要养客户,不要一次把客户吃掉,让客户推销客户,让客户发展客户,这在阴阳五行学说里叫太极分娩疫,免疫分四项,四项分八卦。阴阳五行和我们企业管理又是一种什么样的关系?我们管理客户如果用客户去克客户,这个是管理的最高水平。但是从具体的企业模式中,我们说企业的模式也有决策,管理,执行,监督,改善,有这样一些过程。或者在具体的工作中有PDCA的说法。如果我们把它放在五行的圈子里,我们就可以找到他相冲相克的关系,比如决策分管理,管理分执行,执行分监督,监督分改善,形成这样一种关系。在具体的管理操作过程中,每一个决策都有自己的功能,比如决策者真正的功能给予决断,管理者真正的功能给予执行,相克会使每一种东西的发展到极致,我们管理干部就是这样,相冲就会相克,比如在企业中,我们运用的鲇鱼效应,其实鲇鱼效应有一种相冲相克的韵味在里面。

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