一、工业品营销

工业品营销业绩80%来自于直接拜访或展销会，而且重复消费的多寡是决定营销业绩的关键，重复消费就反复下单，老客户反复下单。

二、市场营销

市场营销80%来自于主力经销商，业务人员的主要工作是协助其发展，整理、评估、更新网络，企业里面的业务人员本身并不做营销，就是帮主力经销商做营销管理，管理仓储，管到他物流，给经销分商提供支持。

经销商在企业的市场营销活动中起着承上启下的作用。企业与经销商展开的营销实质上属于关系营销的范围，目标是建立企业与经销商的伙伴式双赢关系，优秀的企业还会更进一步将经销商内化为自己的市场资源，实现企业与经销商的共同发展。