一

合谋就是合起来谋划。

一段时间以来，博弈成了中国的最高学问，世界处处谈博弈，中国最爱是博弈，甚至有很多员工，往往把博弈日常化。比如说在工资这件事情上，我们要和老板博弈，在下达指标这个问题上，我们要和总部博弈，在如何进行更好的团购上面，我们要合起来和团购网博弈，以及在能否获取更高的、更文明的办公环境上，我们要和行政部门博弈。

博弈成了掰手腕，做斗争，伸张自己的利益，和对方进行硬碰硬的，或柔性的斗争的代名词。

于是乎，处处在使用博弈，村民们在和村长博弈，农村在和城市博弈，地方在和中央博弈，人间处处谈博弈。就把博弈泛化的同时又烂化。

那么人世间除了博弈，除了局部利益与整体利益之间的斗争，除了局部与局部，站在不同方位上，围绕自己价值最大化的斗争，那么人世间所有的利益不一致的群体之间，是否还有另外一种可能性呢？

其实是有的，这就是合谋。

二

比如说很多城市的长官们，开始和房地产商合谋，一方面房地产商可以带来稳定的城市经营费用，拍地的时候价款较高，支持城市的经营和发展。

另外，一件不为外人道的东西是，过去作为城市的长官，如果行贿送贿，点一多，战线一长，面一大很容易败露，但现在很多地方的行政长官综合下来，只收几次很庞大的城市经营的企业的贿赂，贿赂点非常集中，金额极大，贿赂过程极其隐密，败露的可能性相对变低。而这种利益获取的冲动，使得长官不仅以最大的姿态和动力，促使国有企业修地铁，造绿地，做环境，做配套，而且有力地、迅速地利用国有企业部门之间的条块分割，信息不对称，将因国有企业做铺垫，做成本投入而拉高的城市土地的预期，提前防风给开发商，让开发商在获得不均衡信息的情况下，相对高价中标.

而这个高价背后没吐露的信息是，要修地铁，要造绿地了，要配套其他基础设施了，如果这个信息均衡被所有开发商获得的话，开发商一定会捶胸顿足，因为那个中标的企业，事实上是占了大便宜。而这种长官与开发商之间，对共同利益的追求，几乎变成了一个公式化的行为.

开发商知道，必须过长官这一关，长官知道，必须给开发商一些比较实在的东西，所以这二者之间的关系，就不再是博弈，而是合谋，合起来完成一件龌龊的交易。既满足了长官行贿点少，集中隐密的内在需求，也满足了开发商在招拍挂大背景下，在相对公平的外因下面，仍然要我获得较高的土地隐藏价值，土地未来价值，从而为我下一步开发获取毛利，埋下伏笔的这么一种目的。

多种目的的达成，都在一个合谋框架里达成。

所以我们有必要研究一下合谋到底是怎么发生的。

三

合谋的第一步来自于彼得圣吉所谓的该个人梦想推广至、放大至共同梦想。

事实上在任何场合里面，当几方利益斗争的时候，既有斗争，抗争的一面，用抗争，用显示出自己不好惹，来获得最大对价的这样一种可能性。也有所有的元素，如果仅仅瓜分存量资源的话，存量现状的话，大家都可能只是微利，但是其中某一个人或几个人，率领整个系统进行一次思考，这种率领，有可能真的是通过研讨会、共识、谋划战略来达成的，也有可能是通过利益默契达成的。当然更多的从社会上来看的话，一定是一些领头羊们，领军企业们，下窜下跳，前后游说，把这个理念相对世俗化、利益化地诉求出来而已。当然事实上还有一种，是从博弈，慢慢发现合谋可能更好，这样一条路径，当然还有一条路径，是刚开始服从一些小利益，呈现自然合谋，但是当自然合谋慢慢转变成人格的相互认同，大家感觉到可以凑起来做一些事情的地步的话，大家就会去追求，尽可能寻找下一步较大的利益点，下下个更大的利益点，那么一连串利益点的寻找，使得大家呈现一个较自觉的合谋状态。

    无论怎样，系统当中所有参与游戏的个体，都有权，有能力去构筑一个更大的愿景，在满足所有参与者的基本私利，至少不造成较大伤害的前提之下，还有一个公共福利，而这个公共福利，不光是满足所有成员的利益诉求，甚至往往会大过较多成员的利益诉求。所以这种通过诉求公共利益，甚至将较大资源局部时间里面集中在公共利益，令到公众利益产生溢出性回报的这样一种运作，本身就是合谋的第一个关键，产生共同愿景。

    第二步，在共同愿景产生了以后，所有的利益相关者，必须基于共同愿景，基于总体运营模式或运营原则的设计，得出自己的分割的、分板块的发展战略。当然作为领头羊，要承担更多的该合谋体里面的重要的思维，战略的构建，该合谋体里面必须要去做，但是很多成员出于自己局部利益狭隘的思考，不愿意去做的平台工作，必须要有领头羊把它承担起来，这是第二步，在有了一个全景图以后，大愿景以后，领军企业的作为。

    第三步，根据大家所有的诉求，领军企业结合自身利益的诉求，要做出一个初步规则，初步规则要相对显示公平性，低门槛特征，把更多的成员纳入进来，纳入得越多，规模效应就越大，社会影响力就越大，并且对于持续政策的获得，中央的关注，都有绝大的意义。

第四步，在合谋成员根据集体梦想，共同愿景得出自己的个体行为，并且由领头羊担起其中核心责任以后，领头羊有必要建立合谋秩序，围绕合谋体的运作，制定一系列的规则，而合谋体，从初步形成规则，这些规则有利于所有的成员，显示出公平，令到合谋体呈现聚合特征，之后逐步地要将规则悄悄地或局部迅速地调整为合谋利益，逐步归于合谋体的几大寡头，乃至于最后合谋体的利益指向于合谋体的链主，这是利益的切割。当然最后，为了一个合谋体有效的生成、运作，领导者必须构筑控制力，以及发展合谋体的领导力，不断探索新课题，令到合谋体保持生命力和青春的永驻。

四

合谋这个现象，在企业里普遍的存在，事实上是系统运作的关键，如果认为系统运作的所有的行为，都是博弈的结果的话，是西方的元素论的思维定势的一个必然结果。

西方把所有的单体，元素的诉求看得很重，最后所有元素诉求之间进行海量运算和最大化妥协，求得一个整体解。

这事实上是一个很数学的做法，貌似有道理，其实并没有充分的道理，除了每个个体围绕自身利益最大化之下，所做的简单诉求，以及有时候乃至高尚的围绕对方利益较大化所做的一个设身处地的良性互动以外，系统还有一个更高境界，就是系统的组成部分之间，会产生一个更大层面，更高格局的智商，来统领你我的行为。

当然合谋有很多前提条件，但是纯粹用人性的丑，人性的恶，和人的自私来解释世界，恐怕仅仅是个西方习惯。

哪怕是西方习惯，也只是很物欲化，物质化的解释。

市场在今天，已经是个很狭隘的名词，它并不能解释整个社会的全部，正如我们不能用商业解释整个社会一样。

合谋一定会成为未来研究的主流。

我们必须不仅研究组织的博弈行为，更要广泛地去研究组织的合谋行为，何时组织会变得更优，为什么生机勃勃的城市，美好的旅游景点，所有的从业人员之间，都呈现了合谋行为。他们之间事实上并没有一个高度一致的某个上级给他们的命令，或显性的之间的契约，导游也好，景点也好，酒店也好，餐饮也好，旅行社也好，游客也好，当地政府也好，以及小商小贩也好，在整个旅游生态的发育过程当中，推动过程当中，但凡井然有序的地方，文化比较充分的地方，很容易形成一种合谋行为，共同把市场带旺以后，把大家蛋糕做大。

五

很多城市的一些特色的夜市的构建，也出现这样的特征，所有的摊主，市场管理者，消费者，旅行社，游客，搭夜市生意顺风车的其他小业主，出租车，公交，环卫个人呢，都统统围绕着怎么把夜市把红火，怎么把自己谋饭碗的对象最大的目的来经营，围绕着把事情办好，夜市做大，游客高兴，大家即形成利益同盟，也共同投入，创造出一块额外增加值，而不是利益的简单相加。

而且我们经过更广泛的研究，会更进一步发现在不那么急功近利的社会阶层之间，更容易形成合谋行为。

当然在寡头们财富最大化了以后，对财富产生更高意义，更大意义，更开阔意义上的看法，也往往倾向于通过自觉的战略设计来在多个寡头之间达成合谋。

六

从世界发展趋势来看，博弈很充分，合谋并不充分，但合谋恰恰是一个企业，一个组织，一个国家振兴的关键。当今中国虽然吏治问题十分让人恼火。

但是整个中华民族在巨大的被遏制，发展被骚扰，发展被怀疑，等等危机面前，因民粹主义或狭隘的爱国心，以及好不容易复兴后被妖魔化的愤怒。等等多种力量，奇异的合谋，呈现发展上的更团结，更一致对外，对内更相信国家，政府的一种合谋状态，这恐怕是中国之福，也是帝国主义想都想不到的坏心办好事的后果。