作者：华彩咨询集团总裁--白万纲
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八，中国企业成功的铁律

1，基石---企业必须做到的战略底线

第一个前提。必须把握中国成长的动力，如果没有把握中国成长的动力，跟中国一起成长，把握区域发展，基础建设，人口趋势（现在做老年公寓为什么这么赚钱，就是把握住人口趋势）。

不要过于同情很多陷入泥潭的企业，他们没有力图把握中国动力，他们在中国做美国式生意，简单跟随，顺水漂流，最终邯郸学步的他们失去了扩展能力，失去了成长和前途。真正活在中国，必须把握令到中国发展的动力性因素，跟锦涛，家宝同志一起想，政府最近在关心什么，我们就关心什么，就是做中国生意，跟着中国跑，甚至跑到中国前面去，没有这个，就不可能获得超级成长。

所以你们看，为什么AA在二三线城市布局，因为我们知道中心城市省会不能再成长，再成长就只有崩溃掉，像杭州再成长就会一天只堵一次车----从清晨到晚上，到那天，基本上杭州就不适合人类居住了。所以必须发展二三线城市，巢湖安庆宜昌镇江等等，还有一些副省级城市，大连宁波等等，要大规模发展。

第二个前提，必须相对竞争对手建立优势，要么是企业家，体制或文化，要么是你的制度，流程，要么是你的成本，反应速度，总之你必须要具备成功的硬道理。

把握前提之后，我们的成功还要靠三个核心动作：

第一，准确预测趋势和动向，并识别其中的商机。

第二，发现重大机遇时，必须发动一次前所未有的大赌注。动员各种力量全部押上去。要玩大赌注，既要系统性把握机遇，也要控制机遇，绝对不能让它被一拥而上被瓜分，构造一个结构来控制它，就象用一个网兜把它先网住，大头乃至全部利润先赚到我的怀里。不能苦苦熬到机会来了，我却要跟别人分，甚至我跟在别人背后捡骨头吃。靠的是什么，企业内部是不是协调有力，子公司是不是支持你，你的干部是不是理解你。

一个真正凶狠的集团公司，在玩大赌注的时候，有些子公司亏损，有些子公司给我去搞关系，有些子公司就是任务型的，需要牺牲掉，结果这种局部牺牲，局部挖坑造山运动造就集团价值最大化。

第三步，大赌注赌成功后，把这个模式复制放大。

九，AA集团运作的特点，

1，首先是酒店地产联动模式，这是AA集团最大的特点，抛弃这个特点来谈论AA是不行的。从历史上来看的话，AA的酒店板块是比较厉害和成熟的，酒店还要给集团的房产大量的输血，给予现金流支持。酒店资产的形成，是AA的历史优势。

在这样一个大前提之下，AA的总部首先需统筹集团战略怎么做，酒店板块、地产板块，包括AA的其他板块怎么往前做。

AA的投资是在发现城市价值发现新地块价值发现未来趋势的基础上，跟政府打交道过程当中，使之形成商机，运动当中形成商机。AA必须思考清楚这个打移动靶的过程当中，怎么把握好投资。要考虑投给谁，投在哪里，投资的过程当中形成怎样的关系，如果这个投资我占不到便宜的话，回头在其他地方我能不能找补回来。总之，一系列的问题，只有总部才能决策。

2，财务管理体系，财务制度的建立，财务管理人员的派驻，资产管理，资金管理，这块资产到底抵押给谁，抵不抵押，这类的问题，绝对不是我们本级的视野和驾驭点，你没有那个权利，也没有那么大的想象空间。

专业管理公司是贯彻我总部的意图，在预算和计划内推进，在权限内追求最大效益，给予权限里面要运用好这些权利。最下面的子公司是项目中心，它是投资的实施和资产管理，投资决定了，具体投资的实施，资产管理。