作者：华彩咨询集团总裁--白万纲
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四，集团化运作的核心是协同运作

1，集团公司最大的竞争力在于打群架，就是挖掘和放大协同效应，而打群架永远没有最高境界，永远可以更高。

打群架大王李嘉诚一生的学问归结为这五句话。

1），产业结合要兼顾成长性和稳定性。

2），利润和现金流要平衡。

3），既要有生产领域的，也要有服务领域的。

4），既要有发展周期上共振的，也要有互补的。

5），每个产业板块至少培育一个融资平台。

2，支撑打群架的八个集约化效应

1），最厉害的人才，法务人才，资本运作人才，全部要集中到母公司和专业管理子公司来

2），资金集中使用

3），人才集中建设，子公司高管层的职业发展规划（尤其是在座200多人，我们这些人的职业发展规划，必须是总部来管理，包括这些人的上挂下派，干部交流，干部轮岗，肯定是在总部手上）

4），风险危机的集中防范

5），大宗物资的集中采购

6），产品的集中销售

7），研发的集中共享

8）专业服务的集中共享，

广告投放，物业管理，客服，专家团队等等等等这些，统一的一个管理共享。

协同可以厉害到什么程度，想当年威斯汀酒店在全球要上档次上经营效益。就和西门子联合研发了一款床垫，号称有6万根弹簧，躺上去以后，据说最符合人体工学，这款床的专利由二者共享。而威斯汀顺利在全球做到了平均涨价10%。几万间客房平均涨价12%，这是玩笑吗？就是这种工作，我们到底能不能做。

五，集团的优势和劣势

集团公司厉害就厉害在于它有三种巨大的核心竞争力。

1），资本放大的功能。作为一个集团公司，资本不能放大，就是万恶之源。不能把子公司的资金集中上来，不能把A板块的资金挪到B板块来用，那你不要再活下去。

万豪为什么这么厉害，中国人研究了半天没研究清楚。万豪的厉害就在于其母公司是个房地产开发公司，运用房产信托基金做开发，房产做规划的时候，就瞄准它未来是个酒店来设计，产品做出来出来以后卖高价，因为我给你业主卖的时候，就告诉你以后这栋楼要来做万豪酒店，再从你手上回租回来，就是你拥有产权，然后我拿来经营，我再委托给我的子公司万豪酒店去经营。因为世人都对万豪酒店有比较深刻的认知，所以会认同回报是稳的，那么售价高一些你介不介意呢。所以万豪母公司赚得最多，万豪酒店就是负责把售价提很高，当然给业主承诺的回报也不低，把这个回报能给他挣回来。

所以万豪酒店在里面负担的责任，就是母公司不断赚钱以后，形成这么一个资产承诺，回报承诺，大大支撑了万豪母公司的发展。母公司和子公司之间如果没有构成这种资本放大功能，这个集团公司要想活下去，要想做好免谈。如果有时间的话，我们还可以未来交流一下，像马里奥特，他们对房产信托基金的运用，还有利用酒店很稳定、可预计的现金流进行的资产证券化，做信托产品。

2），协同共享及内部交易，我把它称之为打群架。一个不会打群架的集团公司是低档的，任何一个集团公司，老想靠子公司一分一分地挣回来，然后给母公司分多少的红，哪怕你是全资的，你都没有多少钱。

必须打群架，XX旅业之所以在中国酒店集团打出新鲜而强大的势头，很少有人去关注过XX旅业为什么厉害，就是他的餐饮板块做得非常好，做到在多个一二级城市的餐饮界最起码是第一阵营，甚至头牌，本身构成酒店收入里面很重的一头。

这样一来，XX旅业等于是双向扩张，一方面是酒店扩张，另外一方面是酒店里面的餐饮板块独立作为一个利润中心对外扩张。餐饮板块的负责人，都是从总店的餐饮板块里面出去的。一个酒店就有双引擎，事实上包括西餐，包括夜总会，你们看着，以后我们酒店里面的多利润中心的这种发展，将会成为我们的核心。同时他的房产板块和酒店板块之间有强大的内部交易，再加上酒店内部各个产品和服务之间有内部交易，房产板块内部的各个产品之间，呈现强大的打群架效应。

3），通过投资和产业组合，我们对冲风险，熨平风险。东方不亮西方亮，互相支持和帮助。