作者：华彩咨询集团总裁--白万纲
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    第四个要素就是横向战略。横向战略研究什么呢，研究平行的单元与单元之间，以及层与层之间，到底怎么样形成一个强大的内部交易体系，从而把刚才我们所追求的发展模式、资本运作、产业组合，具体地落实到产业层面、产品层面、服务层面，包括具体的运营层面，多少个连接点，纵向来看的话，多个层面，宏观、中观、微观层面，可以发生多少层面的内部交易，平行来看，人财物、产供销，多个价值点上面，可以发生多少个内部交易。把这个具像地设计出来，我们把它叫做横向战略。
所以这就叫比完外功比内功，刚开始我有产业组合，你没有产业组合，我就把你打败了，但是我们两家都有产业组合的时候，就在拼谁的横向战略更好，所以你们看房地产行业，产业组合差不多一样，房地产行业已经在拼横向战略，当然还不够明显，像家电板块，都在拼横向战略很久很久，他必须拼横向战略。比如说一个大卖场，表面上你们看靠销售利润在支撑，其实就错了，它主要是靠帐期理财，靠销售一个帐期，而帐期里面，他提前可以把产品便宜销售掉，比如说90天的帐期，就是供货商给你放帐90天，但是你20天把回款回来，你可以白用这笔钱70天，通过这70天里面的白用产生一个利润，前面20天你事实上没产生利润，白用产生利润，从而赚钱，这就是我们通常所谓的横向战略。当然还没这么简单的，全世界所有的大卖场，你说他真正赚钱赚哪里呢，他往往是，他的商铺都是自己买下来的，他挣商业地产的升值，而不是挣销售利润，或者挣帐期理财。如果你们再往深里挖的话，还可以发现很多东西，这就是我们所谓的横向战略。