一、战略的五条主线及其对应的五个管理方面

1、战略由相互补充的战略主线组成

（1）长期增长的战略措施；

（2）操作卓越提高利润率水平；

（3）增加客户价值锻造公司品牌；

（4）强大的支持保障措施；

（5）创造良好的发展环境。

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                          图4－7 战略主线图

2、战略主线把战略聚焦管理分为五种方面

（1）长期增长的战略措施

² 探索新领域，踏进新行业；进入新区域；发展新项目、新产品、新服务；战略联盟，合作发展，合资企业；

² 需要的人力资源和财务资源；

² 对应收入增长战略，对应战略预算；

² 什么样的考核指标体系。

（2）操作卓越提高利润率水平（以开发为例）

² 提高售价：通过规划、设计、环境、 材料等环节设计出符合客户需求的产品类型和差异化产品；通过售后服务、物业管理、口碑和品牌增加附加值；通过文化、品味、好的邻居等增加附加值。准确的理解产品，准确的价格定位和价格体系；

² 降低成本：规划方案提高容积率；限额设计控制成本；招标；工程管理减少变更；集体采购；创新推广模式降低销售费用；全员预算管理降低管理费用；合理的融资方式和减少资金占用降低利息；

² 提高售价和降低成本的一些措施是互相矛盾的，需要认真的权衡和把握；

² 提高资产利用率：通过缩短现金到现金的周期减少资金投入；通过新的融资方式和新的资本运作方式减少资本投入；

² 选择什么样的考核指标体系。

（3）增加客户价值，锻造公司品牌

² 加深和现有客户及潜在客户的关系，实现重复购买、推荐和口碑传播；

² 开发公司各部门、置业公司、物业公司各自的客户关系管理和客户服务，阳光会，集团客户资源的整合和共享；

² 增加客户价值的过程，就是品牌的创造、推广、发展的过程，是重要和困难的课题；

² 什么样的考核指标体系。

（4）强大的支持保障措施

² 财务部、审计部、资金部、资产管理部、运营部等职能部门为提高项目操作水平和长期增长的措施提供支持、保障、监督等服务，推动全面预算管理；

² 运营、财务等职能部门通过汇报、交流、集体采购等方式推动团队学习、最好的实践共享、资源共享、规模经济的好处共享；

² 人力资源部为各部门提供人力资源支持和服务；

² 资产管理部通过股权管理、上市等方式为经营和发展提供机会和空间；

² 什么样的考核指标体系。

（5）创造良好的发展环境

² 政府关系、银行关系、投资者关系、媒体关系、与合作者关系；

² 什么样的考核指标体系。

二、基于战略主线进行管理

1、每一个战略主线为战略实现提供一个方面的支持，每一个战略主线都有自己的一套因果关系，有自己的考核指标体系；

2、根据公司的战略确定战略主线，分为几条、如何确定应根据公司战略和实际情况决定；

3、重点主线可以让公司较好的处理一些相互冲突的优先次序。如：长期利益与短期利益、增长与利润；

4、重点战略主线一般反映领导层认为如果想取得战略结果，内部必须做好的事，所以战略主线要落实到操作上；

5、把战略分为相互补充的战略主线一目了然，领导人在管理战略执行时，用主线来分配工作和责任。