设计、营销的阴阳互换与依存-营销主阳，设计主阴，要做好设计，更要强调营销，才能做到阴阳平衡-77

(2019-01-15 15:55:27)

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戴欣明

人文商业地产策划

特色小镇战略定位

产业园区定位升级

文旅项目定位运营

分类：戴欣明《人文商业地产策划》

设计、营销的阴阳互换与依存-营销主阳，设计主阴，要做好设计，更要强调营销，才能做到阴阳平衡-戴欣明专著《人文商业地产策划》77

思维篇　超常规战略定位策划思维模式

第七章　设计角度——“面子”的味道

第一节　定位策划方案对接设计思考

图/动能智库-戴欣明工作室景德镇现场拍摄

3.设计、营销的阴阳互换与依存

“七合一战略定位法则”是五加二，二由设计和营销组成，为什么要这样归集，一方面设计和营销是战略策划的成果表现方式之一，另一方面设计和营销也可以单独存在，之后“七个方面”再结合，合一思维进行思考（操作上的逆向思考），让战略定位更加接地气，更加具有可操作性。

在城市与地产领域，成果的显现与设计和营销息息相关，设计对应阴（阳）；营销对应阳（阴）。为什么这样说，我们不难发现，一个好的设计作品本身就是营销（比如之前提到王澍的中国美术学院“象山校区”设计），通过营销形成品牌，目的很简单，形成聚集人气的场所。有的时候希望这个未来的项目能够形成地标，这个地标概念是营销概念，通过设计来表现。

阴阳可以互相转化，同时二者又是相互依存的。阴与阳的每一个侧面都以另一个侧面作为自己存在的前提。阴阳互相依存，互相为用。

比如，富裕人家的孩子都会阴气重，不要以为阴气不好，阴气是主富的，主要是因为在父母的庇护下成长，因为受父母荫；阴者，荫也。这里的荫就是坐享其成，承接来的财富，也叫做“倚贵格”，有财运的格。白手起家创业并积累了财富的人，在享福的时候，阳气会比较重，因为阳气主开创，积极，进取。说到品牌财团开发的大型的商业地产就会阴气重（财大气粗所致），这时营销也是阴气重（营销可以收敛，不用下太多的力气），设计阳气重（就是我说的“零售业商业地产”设计就是营销的道理之一，人文角度中的风水角度），只要设计得到位，就能够达到阴阳平衡。反过来，那些资金有限的，又想在地产领域分杯羹的企业做的地产项目，营销主阳，设计主阴，要做好设计，更要强调营销，才能做到阴阳平衡。

事物的阴阳属性，并不是绝对的，而是相对的。这种相对性，一方面表现为在一定的条件下，阴和阳之间可以发生相互转化，即阴可以转化为阳，阳也可以转化为阴。另一方面，体现于事物的无限可分性。比如，品牌财团开发的大型的商业地产也有关店的，可能没有考虑到“地气”，阴阳互换了，不平衡了，是自己之前考虑的不足所致。再比如，一幢老工业场房经过再设计成为创意建筑，这时设计为阳。

阴阳与五行属于形式与内容的关系。就是指无论阴的内部或阳的内部包括阴阳之间都具备着木火土金水五种物象表达的那种生克利害的基本关系。换句话来说，即阴阳的内容是通过木火土金水物象反映出来的，五行属于阴阳内容的存在形式。从城市与地产战略地位定位策划角度看，人文、社会、消费、经济、管理，即是设计的内容，也是营销的内容，通过这五个方面反映出来。为什么有些设计不着调，就是为了设计而设计，与其它五个方面没有联系，营销也是。

作者戴欣明介绍

　　戴欣明，字：青藤，号：山人，七大山人

　　籍贯东北（沈阳），长期居住深圳市，2001年创立动能智库（前身为戴欣明工作室）

　　城市与产业地产战略定位专家、投资人：中国著名的战略定位专家，中国著名的资本运营专家，搏实资本控股有限公司投资合伙人、深圳市前海动能投资有限公司总裁，中国品牌管理研究中心深圳中心总经理，深圳市动能企业管理咨询有限公司董事长、总经理，中国城市运营管理研究中心主任，中国商业地产管理研究中心主任；

　　戴欣明是通才型专家，投资人，其在人文（含堪舆）学，社会学，消费心理学，经济学，管理学，规划建筑设计学、艺术设计学，营销学等方面在全国具有权威专家地位。被誉为具有经济学家头脑的营销学家、策划人；策划人当中的管理学家；

　　设计师出身，曾经是商业运营机构及城市开发建设集团经理人（时任总裁6年），身经百战，是一位理论与实践高度结合的专家、投资人。

　　凤凰卫视中文台、资讯台等财经、社会观察等频道特约评论员，深圳电视台、成都电视台、上海电视台第一财经等各大主流电视台特约评论员（涉及：商业、财经、城市、产业、地产等）。因其独到的观察视角，洞见的观察能力，即广泛又深入的调查研究，10多年接受电视台采访超过2000次以上。

　　戴欣明还是中国房地产四大名嘴之一，深圳市城市与地产“深圳四杰”。

戴欣明主要成就：

1、把人文融入地产之中：人文城市、地产和商业地产的开创者，人文因素决定了城市开发和项目开发的差别化（1998年）

2、改变中国城市与地产战略定位法的空缺：创立“七合一战略定位法则”，以及“人文+”系统战略定位模式，强调非数字化的因素的量化（2003年）

3、中国城市和地产实证分析派（南派）代表：创立“262实证分析法”，以“七合一战略定位法则”，以及“人文+”体系为基础，强调分析者的作用，既福尔摩斯式的演绎推理（2005年）