第六章　管理角度——五行属金：财富的味道

3.不同的项目需要不同类型的专家

中国地产市场开始突飞猛进，随之而来的是城市建设的快速发展，各个实施阶段对咨询、策划的要求也有所不同。如果想项目能够顺利实施，最关键的一点是需要什么样的专家进行专业服务。

通常，一个项目没有策划好，不是专家没有做好，而是请到不适合的专家。同样，一个评审会进行不下去也与邀请的评审专家有关。

一次，我在深圳的宝安区参加一个评审会，是一家有国外名头的咨询公司在做产业研究汇报评审。本次汇报中只有我一个人属于策划人，其他人为大学教授和企业家。

这个项目的第一次评审也邀请了我，因为我要去做策划汇报就没有参加。本来以为这件事情就结束了，谁知道在一个月后又邀请我去评审。我参与了这次评审，发现是邀请去评审的专家组合出现了问题，导致第一次评审没有通过。

第一次评审时，因为以学院派教授为主，大家的关注点在报告的规范性，条目的句式句法上，逻辑上，从这点出发，这个报告还真的不能够通过。

汇报方准备了两个版本，一个是产业研究报告，放在我们专家的桌子上，一个是PPT汇报版作为演示讲解。PPT汇报版与正式的报告区别不大，有一些表格，图片很少，只有两张。

从地块情况看，这次汇报不是策划汇报，但是却是策划的事情，也就是说实际上是个策划，但却是可行性研究汇报；从报告书打印版上看是某产业研究，实际上是一个区域的产业升级策划。经过这个咨询公司研究后认为是A产业，这样在汇报时就讲对这个产业的研究，认为这个产业可行，而没有讲为什么这个区域要做这个方面的升级，也没有解决升级其它产业为什么不行的问题，为什么这个地方要做这样的产业升级，当然也没有专家问这个问题，都在看报告的表面形式上是否符合报告写作规范。但是也不能不尊重专家的意见，所以，第一次评审一定不会通过。

轮到我发言，我说：这次汇报最终要看的人是被招商者，企业家，那么就要解决这个地方为什么要做这样的升级？这个方面说的太少，甚至作为一个投资者都不能通过PPT（图片）看到这个区域、周边是什么情况，因为没有这方面的图片说明及描述。这是第一点。

第二点，就是政府如何起到这个项目。即使这次，还从报告的规范角度来审定，那么也不能通过评审，应该从策划的角度来审议，什么是最重要的。从策划这个角度就会发现这个报告只是这个区域产业升级的初步研究，是努力方向，有了这个方向性的报告就可以同投资者接洽，在洽谈的过程中就会对是否能A产业合适，如何修正都是一个市场化验证。那么，这次报告即使有文字上的不规范问题也不是大问题，不影响通过评审。最重要的是要启动进一步的工作，只有在工作中，市场中才能对方向进行修正。

第三点，一些需要完善的要在报告中完善，特别是投资商要能够从各个角度知道这里为什么是A产业，这个论证应是全面的，包括现有地块及周边情况等。

结果，这次评审通过，同时全部专家签署应该改正的意见书，到此项目开始下一步工作。

如果这次没有我这个“策划专家”，按既定程序还是不能够通过，那么各个相关机构、单位都不知道下步如何是好。

最后大家闲聊时，领导说话：“如果戴老师上次能够来评审就好了！上次就差那么一点。”具体负责领导说。“这下我们可以开展下一步工作了！”当然，我也特别强调一个区域升级还有哪些步骤要走，那些需要特别注意的。