为什么要从社会学角度研究、分析问题-要知道为什么样的群体建立商业环境-《人文商业地产策划》38

(2018-10-10 14:21:22)

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戴欣明

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分类：戴欣明《人文商业地产策划》

为什么要从社会学角度研究、分析问题-要知道为什么样的群体建立商业环境-《人文商业地产策划》38

思维篇　超常规战略定位策划思维模式

第三章　社会角度——五行属木：生机的味道

第一节　要知道为什么样的群体建立商业环境

1. 为什么要从社会学角度研究、分析问题

城市战略定位策划方面自不必说，商业地产领域与社会的也衔接得非常紧密，有意无意中就构建了一个“小社会”——商业环境。

理论上，社会学是一门研究社会的学科。社会学是从社会整体出发，通过社会关系和社会行为来研究社会的结构、功能、发生、发展规律的综合性学科。社会学研究的重心很大一部份放在现代性社会中的各种生活实态、表现形式，或是当代社会如何形成演进以至今日的过程，不但注重描述现况，也不忽略社会变迁。

在现实中，是我们天天的所见所闻，所思所想，所作所为，理论不过是这些的总结，但这些总结反过来又可以提高社会整体水平。

古人也早有明鉴。明代书画家董其昌在《画旨》中有“画家六法，一曰‘气韵生动’。‘气韵’不可学，此生而知之，自然天授。然亦有学得处，读万卷书，行万里路，胸中脱去尘浊，自然丘壑内营。成立郛郭（外城），随手写去，皆为山水传神。”也就有了“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”的俗语，其实都在讲对社会的见识。

社会心理学上的定位效应：

社会心理学家曾作过一个试验：在召开会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。这说明，凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。定位效应是心理定势在起作用。消费者也是如此，所以要认识消费者这种定式。要认识就要从社会学的角度进行观察与分析。

2. 看透三教九流发现他们的需求

如果说能够看透各色人等，那么就能够发现他们的需求，为提供合适的需求打下基础。这需要用专业知识去发现，但更需要人生阅历为基础；从人生阅历角度，通过社会中的三教九流，各种行业、各色人物的见识，就会形成（练就出）自己独特的世界观，方法论，这点对策划人尤为重要。

比如，社会学在研究题材上或研究法则上均有相当的广泛性，其传统研究对象包括了社会分层、社会阶级、社会流动、社会宗教、社会法律、越轨行为等，而采取的模式则包括定性和定量的研究方法。所以，从社会性的视角观察我们要观察的对象就会看得透，才有可能进行有深度的分析。

有一点要注意，那就是每一个人都会认为自己看人无数，一看就知道怎么回事，其实是错的。因为自己看是在自己的能力范围内的看法，一个小职员，和大企业家看人透彻程度肯定不同，所以有自知之明是非常重要的。而策划人更要有自知之明，有金刚钻才揽瓷器活。这也是为什么多了解社会的重要，了解越多，越能看得透，越能根据具体情况因地制宜。

从社会学角度看超常规战略定位策划讲的是阅历，当你有阅历，就会发现常人不能够发现的一些需求。

作者戴欣明介绍

　　戴欣明，字：青藤，号：山人，七大山人

　　籍贯东北（沈阳），长期居住深圳市，2001年创立动能智库（前身为戴欣明工作室）

城市与产业地产战略定位专家、投资人：中国著名的战略定位专家，中国著名的资本运营专家，搏实资本控股有限公司投资合伙人、深圳市前海动能投资有限公司总裁，中国品牌管理研究中心深圳中心总经理，深圳市动能企业管理咨询有限公司董事长、总经理，中国城市运营管理研究中心主任，中国商业地产管理研究中心主任；

戴欣明是通才型专家，投资人，其在人文（含堪舆）学，社会学，消费心理学，经济学，管理学，规划建筑设计学、艺术设计学，营销学等方面在全国具有权威专家地位。被誉为具有经济学家头脑的营销学家、策划人；策划人当中的管理学家；

设计师出身，曾经是商业运营机构及城市开发建设集团经理人（时任总裁6年），身经百战，是一位理论与实践高度结合的专家、投资人。

凤凰卫视中文台、资讯台等财经、社会观察等频道特约评论员，深圳电视台、成都电视台、上海电视台第一财经等各大主流电视台特约评论员（涉及：商业、财经、城市、产业、地产等）。因其独到的观察视角，洞见的观察能力，即广泛又深入的调查研究，10多年接受电视台采访超过2000次以上。

戴欣明还是中国房地产四大名嘴之一，深圳市城市与地产“深圳四杰”。

戴欣明主要成就：

1、把人文融入地产之中：人文城市、地产和商业地产的开创者，人文因素决定了城市开发和项目开发的差别化（1998年）

2、改变中国城市与地产战略定位法的空缺：创立“七合一战略定位法则”，以及“人文+”系统战略定位模式，强调非数字化的因素的量化（2003年）