代理公司转战商业地产预示着什么？戴欣明对话满堂红

——两极化经营正成为地产业内主流运营模式

商业地产拍脑袋决策时代已经逝去

　　专业多元化经营正成为地产业内主流运营模式：戴欣明在满堂红（中国）有限公司广州总部满堂红学院做一天的商业地产全程策划管理讲座，满堂红（中国）置业有限公司主要骨干参加。

　　在此其间戴欣明指出：商业（商业地产）项目成功的三大法宝：前期定位、项目招商、运营管理，要逆向思考，顺序进行，拍脑袋决策在商业地产中往往会造成项目的巨大损失，对于投资公司更是如此；前期定位实际上是包含了整个商业开发的设计、招商、运营管理的思考，是整个过程的系统思考，在把这些考虑清楚所做的定位，才能做到准确的定位，才能让项目最大限度的成功。

　　如今，中国房地产更像股市，随着政策的走势成震荡局势这对于一些小的机构的确是个不小的冲击，但是对于大的机构，比如广州最大的房地产置业集团——满堂红（中国）置业有限公司却是一个好消息，因为其早早就运筹帷幄，涉足产业园区、旧城改造，城市综合体等商业地产项目上，在商业地产上，已经有数个项目开始实施，这轮调控正好为其战略扩展提供了契机，同时，也为满堂红置业集团成员提供了新的事业平台。在多元化道路上又向前迈上踏实的一步。

　　戴欣明这次培训不仅仅是一次技能、和理念上的培训，更是一次与满堂红（中国）置业有限公司战略上的对接。

　　从中，或许会给大家一些启示：

　　先说个案例：有这样一个商业地产购物中心项目，是二线省会城市核心商圈地段，2.7万平方米营业面积，2009年初在不做市场调查，不做业态组合定位策划，直接招商，（如果说有做市场调查，做过业态组合定位，也就是拍脑袋决策的典范）并在2周内创造招商全部招满奇迹。也正因为如此，在开业3个月后，业绩急转直下，最后，投资商不得不转让整个项目，一个项目拖垮一个投资商。只好找到戴欣明工作室再定位，戴欣明工作室经过市场调研，把整体业态重新规划，由2.7万平方米变成（扩建）5.5万平方米……

　　说到我们自己，戴欣明工作室能做的很多，在很多方面都很优秀，不管是集团管理、商业地产、专业市场招商、和项目托管，还有设计、营销策划等等，但是为了让人们容易识别，就必须“放弃”更多方面，成为了一间非常专业化的公司——商业地产市场调研、前期定位规划的专业公司。为什么要这样做？因为在很多方面优秀，就更应该好钢用在刀刃上，也即是说在商业地产全程管理中，商业地产市场调研、前期定位规划看似简单却是最难的部分，特别是在鱼龙混杂的时代。而我们“放弃”那些正好成为能让我们更加专业的踏脚石！也让更多的商业地产项目走向了成功的捷径。

　　如今，机构成长必须在这两个极端行走，要不专业化，要不多元化，最怕的是分不清是专业化还说多元化！

　　这对我们的很多人都是一样的，很多人没有被社会认识，甚至有怀才不遇之感，并不是他（她）没有本事，而是人们不知道他（她）是干什么的，更没有找到一些合适的渠道让人家知道，特别是那些本来就很有本事，渴望成为专家，甚至权威专家的人……这些你想过吗？

香港人开的企业非常注重人文环境营造，从门厅的设计上可以领略