主持人（王方）：

我记得有一个观点，说现在的房价太高了，有些品牌发展商的品牌价值在那里，房价比较高，但是它周边的房子也是向它看齐，一下子就全部上来了，对消费者来说我想应该不是一件好的事情，因为有品牌的跟没品牌的就形成了鱼龙混杂的局面。

这里有一个网友提的问题，问一下各位专家，营销真的不是把房价弄得越来越过吗？

【戴欣明】：

我们今天谈营销当然都是谈房地产营销，记得在半年前，我们这里也谈过一次营销，曾经有一位营销总监说我们的房地产营销被外界、被其它行业来看的确是水平很低(可以在网上查询原话)。我们只看到我们这个行业的营销，如果我们把别的行业的营销拿来看看，读读他们的案例，我们的确可以发现，房地产的营销是比较简单的。如果有机会谁想跟我论剑的的话我可以与他论论。因为我们的房地产这块，尤其是这几年，我写的房地产只有销售没有营销是一种感慨，房地产发展这么快，营销起什么作用？做几年应该是在最困难的情况下才能体现营销的价值。比如我曾经管理过一些企业，我们称之为项目营销，我们团队去的时候营业额几乎是零的，一年做到30亿，什么概念？那叫营销，在极度困难的前提下所为，那可能和房地产营销是有些差异性的，叫建设集团，但也包括了房地产，更包括了一些建设工程项目。从那个角度再看房地产的营销就太简单了。再看看一些电子产品营销或者水的营销，凭空把水销售到上百亿，把微波炉可以销售到全世界，你看看人家的营销，再反思一下我们自己做房地产营销。房地产只是跟着一个势，因为它的涨幅非常快，（注明：房地产营销有叠加效应，规划、建筑、景观设计都已经把营销考虑进去，营销正好踩在这些“成绩”的肩膀上，你只要做了，甚至什么人都可以做好。这就有了开头某大型企业营销总监的话）所以自然而然营销就上去了。我这样说好像把房地产营销贬低了，但是没所谓，大家可以PK一下。我们看看别的行业才知道我们的营销水平，我们整个业界的营销水平在什么层次上。这个行业应该还是在发展过程中，营销起的作用是有一定的作用的。在未来，我们的房地产不可能老是以这样的格局在走，我们现在谈这个话是一个预警，对未来从事房地产营销的和未来很多人想要进入房地产行业的这帮人是一个预警，你只有把你自己的综合能力打造出来，你才能提供一个真正的对房地产也好、对开发商也好一个有价值的品牌策划。现在很多只注重项目营销，就是一个楼盘营销，而不注重公司营销。实际上我现在所说的营销更多的强调公司的营销、企业的营销。我们可以透过一个品牌把企业营销打造出来，但是现在大家没有冷静的去想，反正现在楼价涨这么快，就想着使劲的赚钱。

……

【戴欣明】：

回过头来讲，我所希望的，或者我能告诉大家提醒大家注意的，我们未来应该是关注那些只有品牌带动的房价，这部分房价的增长才是我们真正所需要的，而目前不是，目前不是的情况下，我想我们做各行各业的，包括我是做品牌策划的。在这种情况下，我最近就非常忙了，就感觉市场发展很快。我认为，如果有一个积极的心态来看待目前的事情的话，我们身处某一个行业，我们用积极的心态来看，我们会在这里找到一个很好的定位，会快速的顺流而上。这个情况下，到一定时候你走得比别人远了，比别人看得多了，当我们在做某一件事情的时候别人已经在后面，因为别人很消极，而你发现别人在这个时候是很容易积攒案例的，当你案例积攒起来以后你自然而然的就成了霸主。我说的乱世是房地产虚高状态下造成的乱世，这个情况下是出英雄的，谁会掌握这个机会？我肯定是会掌握的，我个人愿意营销。所以掌握整个市场机会的人一定会成为英雄。

……

【戴欣明】： 

我曾经在很多场合公开演讲的时候说过，有知名度、品牌，有品牌不见得有价值。事实上很多产品是有品牌而没有价值的，但是现在能不能做到有价值？比如万科它的品牌肯定是有价值的，它就可以打破地段、地段还是地段这种陈词滥调，就因为他有品牌的价值，他们可以凭空创造地段，如果没有品牌价值，有品牌，那就是忽悠。

我们现在这个阶段你要做营销，你要做出品牌价值和品牌营销价值，而不是把它忽悠上去。……那我们这个东西是有品牌价值的，比如LV的包那么贵你为什么要买？它一定是有品牌价值的，知不知道它的成本有多少？大家都很清楚，但是正因为他有了品牌价值之后它的价格就上去了，但是确是我们完全可以接受的。

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【戴欣明】：营销是相互的，它是在一个空间里相互的，这里面主体很多。营销的最关键首先是要做到多赢，这是核心，如果做不到多赢的话那就很难把营销做到位。第二，你要把营销的价值做出来，就是我刚才所说的你把营销做完以后你把它做成品牌，我们大多数企业是有品牌的，但是那是没有品牌价值的，只有有真正品牌价值的，他可以做百年老店，比如我说到的万科他是有品牌价值的，很多是只是品牌没有品牌价值，但是它已经达到一个台阶了。