屡败屡战

    今年36岁

    上世纪70年代生人的修庆生，由于当时家里经济条件不是很好，他读到初中就彻底告别了求学生涯。1990年，19岁的修庆生一个人去了河北保定，他希望可以在保定闯出一片天地。

    “在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄惨来形容。”修庆生说，在当地，他几乎在各个行业都做过，做服装零售、开小餐厅、做小百货……但都没能改变他的经济困境。“那时候总是刚挣了点钱，没多长时间就又赔了。每次都是这样，对生活也很绝望。”回忆当初，如今已有近百名员工的修庆生仍感慨万千。

转战济南

    “树挪死，人挪活”。屡战屡败，修庆生决定向别的城市转移。“那时候泉城济南给我的感觉不错，觉得可能有发展的机会，就想来看看。”

    2001年9月，带着十几年不成功的从商经历，他拿着仅有的2000元钱来到济南。当时的他，“没想太多，就是来碰碰运气。”

    到济南后，修庆生用不多的本钱，在西市场盘了一个小摊位，做起了服装生意。做了一年多的服装生意后，修庆生觉得没有什么起色，决定再次转行。一番思考后，他决定抛弃自己对服装、餐饮等传统行业的“偏好”，把新兴行业作为突破口。

    “当初，在南方时，见有人做1元店。那时，做的人不多，生意相当不错。”但同时，在考察市场的过程中，他又发现了新的问题，“1元店的东西虽然便宜，但受制于一元钱价格的局限，质量难以保证。”“如果把‘1元店’模式改造为‘2元店’，就可以保证产品的质量，同时由于产品更加丰富，消费者也更能接受。”

风生水起

    2003年，修庆生的第一个“2元店”在西市场开张。当时的面积仅14平方米，而员工加上他和妻子，一共才三个人。

    万事开头难。经营初始，小店面临的最主要问题是货源少，虽然社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种，但货源却分布在全国各地，零散而难找。为了寻找货源，他经常奔波于广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间，从源头拿货，以保证价格的优势。那段时间，哪里有货源，他就到哪里订货。刚开始时，由于他的进货量不大，很多厂家都不愿供货。对此，修庆生没有泄气，不断地与厂方谈，同时也找了一些批发商供货，小店的经营状况慢慢好了起来。

    在“1元店”商品质量受到质疑的背景下，修庆生薄利多销的“2元店”很受欢迎。第一家店开了仅一个月，就开始有人来找他洽谈加盟合作。修庆生觉得尚未站稳脚跟，就一概予以婉拒。在2003年“非典”过后，“2元店”全面打开市场，两个月后，第二家直营店开业。随后的2005年，修庆生的连锁店开到7家，并开始进入山东其他城市。由于他先期积累了很好的择址经验和经营理念，每一个连锁的“2元店”人气都很旺。

品牌升级

    “我的‘2元店’之所以能稳定获利，很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道，直接从厂家进货，省去了中间环节。”在修庆生看来，对很多商家来说，比拼的不是谁的销售利润高，而是谁进货的价格低，“利润是买进来的，不是卖上去的”。现在，修庆生的“2元店”在山东有150多家连锁店，仅济南市就有20多家。

    生意做得越来越大，一些企业也开始模仿“2元店模式”，修庆生决定必须对事业进行升级和提升。现在更多的时间，他用来琢磨市场优势如何保持。为此，他不仅丰富了小商品品种，还加以科学细分。根据消费群体的不同，他把小商品分学生用品和百姓生活用品，在为连锁客户供货时，做到更有针对性。

    “‘修记2元超市’现在已经注册了网络域名，开通了企业网站，并专门聘请企业设计了店面标志。”修庆生说，“2元超市”正在向更高的层次发展。修庆生说，下一步他将向全国发展。

                              来源： 中原商报