人类一个最普遍的特性——一个你和其他人都具有的特

性，一个强烈的、驱使人们做出种种或好或坏事情的特

征，就是——渴望被承认，渴望被了解。
　
　 你愿意在人际关系中如鱼得水吗？那么，请尽量使别人

意识到自身的重要性。请记住，你越使别人觉得自己重

要，别人对你的回报就越多，而你在他心中也会变得重

要。例如：“张先生，我们很需要您的帮助，依您的经验

和能力，这个计划就能早日成功”。又如：“陈小姐，昨

天的晚会你怎么没参加，晚会上少了你，真是太遗憾

了”。
　

  每个人都渴望自己能成为一个重要人物，这是“爱面

子”这种东方文化特性的基础。没有人愿意自己被认为是

可有可无的，谁都不愿意被别人忽视或否定。
　

   别忘了，别人看待他自己，跟你看待你自己一样重

要。这一特征的有效运用是成功的人际关系的基石之一。
　

   那么，现在就让我们告诉你几点怎样认可别人，怎样

使人觉得自己重要的忠告：
　

   1．尽量使用这些词——“您” 或“您的”而不是

“我”，“我自己，我的”。
　

   2．一定要聆听别人
　

   如果你拒绝聆听别人，就会使对方深深地感到自己并

不重要，认为自己的确是可有可无的；而如若你细心、诚

恳地聆听别人，则会使他们觉得自己非常重要。
　

   3．赞许和恭维他们，关心他们的家人。
　

   当他们值得赞扬时，就及时地赞扬他们，让他们高

兴。如：“您的公关策划能力大家都知道的，这件事情一

定会办得很出色。”另外，适时地表现出关心他们的家

人，也有利于你很快地．与他们成为好朋友。
　

   4．尽可能经常地使用他们的姓名和照片
　

   要多以姓名称呼他们，而不要忘记了他们的姓名。如

果有机会，还可以使用他们的照片，这将会使他们觉得你

很亲切，并且将会使他们非常喜欢你。
　

   5．在回答他们的话之前，请稍加停顿
　

   因为一小会儿的停顿，会使他们感觉到你认真地聆听

和思索了他们所说的话，肯定了他们所说的话是值得思考

的。
　 

   6．肯定那些等待见你的人们
　

   如果要见你的人必须等待，一定要有意识的让他们知

道你在等，这是重视别人的一部分。当你见到等你的人

时，可以这样说：“对不起，让您久等了。”这些简单礼

貌的话语，往往会让那些等你的人，心里感到十分温暖。
　

   7．关注每一个人
　

   不要只是关注领导者或发言人，不要只是关注那些有

权威的人或值得你关注的人，因为孤雁难成群。
　

   只要你在平时注意做到以上几点，那么，你肯定会给

人们留下良好的印象。