当你与别人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。那

么，他们最感兴趣的话题是什么呢？是他们自己！
　
　  当你与他们谈及到他们自己时，他们就会兴致勃勃，

激情昂扬，而且会完全着迷，他们对你的好感也就油然而

生了。
　

    当你与人们谈论他们自己时，你是顺应人性的；而当

你与人们谈论你自己时，你是在违背人性。
　

    从今天起，把这几个词从你的脑海中剔除出去——

“我，我自己，我的”，而要学会用另一个词，一个人类

语言中最有力的词来代表它——这个词就是：“您”。
　

    例如：“这是为您做的”，“如果您这样做，您会从

中得到好处”，“我希望能够给您带来欢乐和幸福”等

等。
　

    如果你能把谈论自己和使用“我，我自己，我的”这

几个词给你带来的满足感放弃掉，你的性格，你的魅力，

你的影响力和号召力将会大大提高。
　

    的确，这是一件很难做的事，而且需要不断的练习，

但只要你付诸实践，最终你会感到这样做十分值得。
　

    另外利用人们关心自己这一特点，让他们谈论自己。

你会发现，人们热衷于谈论自己胜过谈论任何话题。
　

    如果你能巧妙地引导人们谈论他们自己，他们就会非

常喜欢你。请记住这样一个事实：你是否对谈话感兴趣并

不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。因此，当

你与别人谈话时，请谈论对方，并且巧妙地引导对方谈论

他们自己，这样你就可以成为一名很受欢迎的谈话伙伴。

这一技巧是极为实用有效的，是我们与别人建立良好人际

关系的开端。
　

    相信你一旦从引导对方谈论他们自己开始与人交往，

你就会拥有越来越多的朋友。