“价格虚高”是一个问题么？

华说

秋天真是个好季节。不仅是那日渐凉爽的天气，让人们从炎热的苦夏中摆脱出来，而且作为一个“收获的季节”，入口的美味也日见其多了。

这个时候，最当令的食品当然是月饼了。中秋就在眼前，应时应景，月饼，一种极具季节性的传统食品，其销售此刻也进入了“最后的疯狂”。和往年一样，舆论又一次地将目光聚焦于高价月饼上。手头的一份报道说，从一些网站披露的月饼价格，可以明白地看出市场上月饼价格的水分。举例说罢。一款仿膳月饼“龙翔盛世”标价398元，网上打折以后278元，降价近1/3；中国大饭店的“秋韵”标价588元，在网上可以410元左右的价格拿到，降价30%；宫颐府420元的双层礼盒月饼，网上只需要231元就可以拿到，打折近50%；而苏州稻香村在商场标明898元的“稻香贡礼”，在网上的价格是380元，便宜了近60%。

此刻和月饼卖得一样的风生水起的，还有“纸螃蟹”。“纸螃蟹”云者，大闸蟹礼券也。尽管此时阳澄湖大闸蟹还在水中悠哉游哉，却并不妨碍大闸蟹礼券卖得热火朝天。实际上，早在离捕捞时间还有一个多月之际，“纸螃蟹”就已然大张旗鼓地地上市了。五花八门的大闸蟹礼券卖得满天飞，价格从两三百元至数千元不等。公开的报道说，这些礼券的金额，顾客可以随便定：“2888元、1880元、880元，数字都是任你定的，送人觉得有面子就行。”各种包装材料也可以按照客户的要求来定做，如果想让自己的礼盒显得高档一点，只要在包装上多花钱就可以了。除了金额和包装可以按客户的需要来定制，这些蟹券上一般都还会印上“上品”、“特品”、“至尊”等字样。

骤眼看来，无论是月饼还是“纸螃蟹”，其“价格虚高”是无疑的。月饼开价与折扣价之间的巨大落差，以及“纸螃蟹”的金额任君选择的现象，都直接明白地显示着那所谓的“明码标价”只是一个近乎儿戏的数字，其间的水分之大，几乎是“司马昭之心，路人皆知”。舆论不遗余力地加以抨击，似乎也在情理之中。事实上，然则作为日常生活中的常见现象—— “价格虚高”并不仅限于月饼和“纸螃蟹”，只是其表现得比较夸张，因而惹人注意罢了，所谓的“价格虚高”真是一个问题么？其实并不然，我以为。

一个笑话说：“父亲让小明去买瓶酒，告诉他不管老板开价多少一律杀一半价钱。小明点头去了。小明：这酒多少钱？老板：80。小明：不行，40。老板：60吧。小明：不行，30。老板：那就40吧。小明：不行，20。老板：30总可以了吧！小明：不行，15！老板生气了：干脆我白送给你算了！小明：不行，你得送我两瓶！”

虽然是笑话，但嬉笑中自有至理在。是的，只要不是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的书呆子，有谁不知道买东西经常需要讨价还价。在生活中，“开价杀一半”几乎被许多人奉为宝典。一个在现实中可以轻易观察到的事实是，那些“价格虚高”的物品，大抵是你开你的价，我还我的价。买卖双方都明白，开价决不是成交价，成交价是双方你来我往经过N个回合“谈”出来的。当然，因为不同的人有不同的讯息费用，不同的时间成本，同样的物品的成交价会有高低起伏。这就是经济学中所谓的“价格歧视”了。但是，没有人会那么傻，会按照卖方的开价直接购买成交。

是的，因为买卖双方都心知肚明，“价格虚高”远没有舆论所想象的那样成其为问题。有谁不知道月饼“价格虚高”的同时，必然伴随着高折扣？月饼票黄牛居间运作，以买卖双方的折扣差为生财之道是地球人都知道的事情。有谁不知道“纸螃蟹”的票面金额可以随便定，但真正的成交价是以市场的零售价为基准的？没有疑问，很多人购买月饼或者“纸螃蟹”是为了送礼。但是收礼之人又何尝不知道，这些礼物的真正价值或者价格，并不等同于票面金额，而是要其基础上大打折扣的？也就是说，无论是卖者、买者以及收受者，都互相彼此心照，则所谓的“价格虚高”又有何问题哉！

然则为什么卖者不实行“不二价”，童叟无欺一律一视同仁？答案很简单，上面已经说过，因为不同的人有不同的讯息费用，不同的时间成本，通过讨价还价，卖者可以通过实施“价格歧视“获得自身收益的最大化。这是说，通过价格虚高后讨价还价所获的收益，必然大于实施“不二价”带来的收益。

“满天要价，就地还钱”。任何一个卖方，都想把价格开到天上去，而任何一个买方，也都想把价格砍到地底下。这是卖方的权利和自由，这也是买方权利的自由。当然，这是极而言之了。在现实生活中，因为卖方之间存在竞争，买方之间也存在竞争，在竞争的约束下，双方在讨价还价中在某一价格处达成一致最终成交。自然，这个价格，既不在天上，也不在地上，而处于双方都可以获益的区间之内。

2011-9-7