鱼塘的价格歧视

华说

“浪花有意千重雪，桃李无言一队春。一壶酒，一竿纶，世上如侬有几人。”这钓徒的乐趣，旁人其实不大容易了然和体味。老家号称是“鱼米之乡”，河网密布。青青河畔草，郁郁岸边柳，是天然的上佳垂钓之处。小时候，天也蓝，水也清。伙伴中颇有痴迷于钓鱼之人，一坐下来大半天可以不挪窝。鄙人呢，因为性子急、不耐烦，无缘得享此乐趣。看着他们成天呆坐在河边，觉得殊不可解。

因为众所不知的原因，区区在下近来时常出入附近的一处公园。公园里有一个鱼塘，偏于一隅。四周绿树环绕，南侧是一座假山，颇为幽静，是垂钓的好所在。平日里来此钓鱼的不少，双休日尤多。有钓鱼的，也有看钓鱼的。有趣的是，后者远比前者多。这个时候，小小的鱼塘边上，便显得热闹。

鱼塘是私人承包的。为了让钓徒有鱼可钓，业主每隔一两天就会放一批鱼进去。这样的放流场景，我在现场看见过几回。放流到鱼塘的鱼的种类相对单一，大小非常均匀，显示着业主精心挑选过。从别处的鱼塘里捞了鱼，然后又将其放到水中，然后又让人将其从水中钓出来。在大自然中，唯有自诩为“万物之灵长”的人类才会有这样的“雅趣”罢。

闲话休叙。且说这鱼塘的收费。大体而言，来鱼塘钓鱼的人，可以分为两类。一类是钓徒——钓鱼爱好者。另一类是偶尔心血来潮，在岸边作一回姜太公以图娱乐者。对业主而言，这是两类不同的顾客，有着不同的需求曲线。于是乎相应地，鱼塘的收费推出了两类收费标准。一类是先购买一个180元的会员卡，一年之内有效，在此期间垂钓次数不限，免娱乐费；另一类是每一次收取15元的娱乐费。

当然，仅作这样的收费安排，业主肯定是会破产的——要知道，他每隔一两天还要向鱼塘放一次鱼。因此按照规定，钓上来的鱼，钓鱼者必须如数全部购买。当下的价格，是持有会员证的钓鱼者，购买价格为9元一斤；而普通的钓鱼者，购买价格为10元一斤。

不难明白，会员卡的收费安排，主要是针对钓鱼爱好者的。钓鱼爱好者对垂钓之乐的评价，必然高于一般人。因此在相同的收费安排下，钓鱼爱好者的消费者剩余必然高于一般垂钓者的消费者剩余。对业主而言，倘若按照钓鱼爱好者来定价，则会影响到一般垂钓者前来消费；倘若按照一般垂钓者来定价，则钓鱼爱好者得了便宜。可以赚而不赚，显然于自己利益有损。因此，业主必须想办法将这两类顾客隔离，分开收费。

会员卡的安排是实现了这种隔离。毫无疑问，愿意出钱购买会员卡的人，必然是钓鱼爱好者，是希望多次光顾之人。而那些选择“一锤子买卖”的垂钓者，不会购买会员卡。这样，会员卡起到了“一石二鸟”之效：一是区分不同的顾客，使得业主可以“价格歧视”策略，即对不同顾客收取不同的价格；二是这180元的会员费，是钓鱼爱好者消费者剩余的一部分，通过这种安排，被业主所榨取了。精明的业主就这样实现了“局限条件下自身利益的最大化。”

在榨取钓鱼爱好者消费者剩余的时候，业主也不忘对其施以“小恩小惠”。譬如说免15元一次的娱乐费。譬如说9元一斤的购买价格比一般垂钓者便宜了一元。这些，显然都是为了鼓励钓鱼爱好者更多次地光临，而业主因此可以赚得更多。因为显而易见，钓鱼爱好者才是业主的主要收入来源，他必须笼络好这些“上帝”。而一般的垂钓者，只是为其收入锦上添花而已。

有趣的是，站在鱼塘边上观察可以发现，垂钓者钓上来的鱼只有两种，分别是鲫鱼和鳊鱼，无一例外。原因简单，因为主业往鱼塘里放流的鱼只有这两种。那么，为什么主业只选择这两种鱼？从经济逻辑上说，肯定是因为市场上两种鱼最便宜。由此可以推断的是，在农贸市场上，这两种鱼的售价必然是最低的。回来途中经过菜市场，一打听，果然。

在现实生活中，“价格歧视”的现象比比皆是。对企业而言，当然是为了增加自身的收益。有人认为，实现“价格歧视”，企业必须是垄断者或者是具有一定的市场势力。但其实并不一定这样。在竞争激烈的行业中，企业采用价格歧视的策略也并不鲜见。推出会员卡即是最为常见的一种。其被采用，显然是因为操作简单，费用又低——总之是成本低，故而被广泛地运用于现实之中了。

2011-4-20