这些年，中国企业最为人诟病的一种行为，莫过于降价。

    原先，降价还是颇受欢迎的，而且那效果大抵也明显而迅速。但渐渐地就有些冷淡，效果似乎也大不如前。然而，价格大战还是如火如荼地进行着，而且范围所及，“大到汽车，小到方便面，无不如此”。

    但与此同时，对降价的非议开始多起来了，矛头指向却也一致，大抵指责降价是“低层次”的、“初级”的。一位企业经营者曾对这种意见作过非常精彩的“形而上”的描述。他说，降价之类，只是一种“经营之技”，中国的企业家大抵“技止此耳”，而缺乏“经营之道”———经营的理念和道德。自然，这是危险的，因为“无道者不可成大事也”。

    言之有理!当时我颇以为然。

    但现实往往能给人好教训，接连的两个事件，使我忽然“觉今是而昨非”。事件之一是，深圳市调低电话初装费后，立刻引发了一轮装电话热潮。在刺激需求已成“我们主要的任务”，消费信贷有心栽花花不开的背景之下，蔚然一景。

    其二，近来，燃气热水器行业因为出了“两个第一”而为人瞩目。事件涉及的两个企业，万和与万家乐，早在这一事件发生之前就纠葛不断，人称“两万之争”。特别是在去年自律价炒得沸沸扬扬的时候，产品价格比同行低近30%的万和成为众矢之的，认为其价格连成本都不够，但万和却宣称其利润率达15%。而其秘密其实也简单:成本控制。尽可能滤去一切“水分成本”，如杜绝“吃回扣”、人浮于事等等。颇为精彩的是，在竞争的压力下，万家乐通过内部挖潜，成本下降了5%至10%。由此推出的新产品价格亦明显随之下降。

    这两个事件，证明着降价的合理性，昭示着降价的意义。第一个事件，阐明着价格与需求之间的关系，我们不能离开价格来谈论什么需求。降价的直接作用，就在于使购买力较低的消费者进入市场，从而扩大需求的层面，激发出潜在的需求。第二个事件则对我国企业的意义尤为切要。时下我国相当多行业的生产成本一直居高不下，究其实，在高价格的表象下，有着更为深层的管理不善问题。“两万之争”是个好例子。当下的第五次彩电大战也是一个好例子。反对者忧心忡忡，以为再无降价空间。彩电业的一位人士却说:“其实彩电生产成本很低，只是企业各自的生产管理费用高罢了。”

    事实上，只要存在着竞争，价格总是趋于不断下降。这是一条产业发展的规律。而在此过程中，企业如欲生存并获得发展，不外乎两种办法:一是通过科学的管理，去掉一切可以去掉的费用，节约一切可以节约的费用，以求得降价的空间。二是通过不断的创新，利用时间差，获取创新的垄断利润，以及掌握降价的制高权。

    如此看来，作为市场的基本属性，降价的故事，“已经发生并将继续发生”。谈降价而色变，并因此悲观于产业的发展，实在是过于多愁善感了。