加载中…
打造一个魔鬼渠道
(2007-12-19 00:21:41)
标签：
职场/励志传媒品牌资源整合魔鬼渠道timeout中文版 |
分类： 传媒与传播 |
晚上九点多，偶然想起老友MAO，给他发一个短信，问他什么时候来北京，告诉他我已经换工作了。没想到，他正好在北京，是“CCTV移动传媒”开播仪式的特邀嘉宾，此刻刚刚送走完一批媒体朋友。我赶紧回家，扔了包，带上几份《TimeOut》的纽约版、悉尼版和北京上海中文版样刊，直奔他下榻的万豪酒店。
老友相见，相谈甚欢，不用顾及场面上的身份与职位，有话直说。他对我已经很失望：“原来你换了一家单位，还是在打工啊。”真受不了他那种直接的语气。听过直接的，但也没听过这么直接打击我的话。他原以为我离开南都周刊，副总编不做，一定是自己做老板了。惭愧惭愧，小弟不才，还生活在水深火热之中，很多事并非想像中容易啊。
于是，我们又平等地分析起各自的不足，抱怨一番错过的机遇。我老实说，并不觉得继续打工有什么不好，我开心于一直在努力地工作，在南都做新闻是一件非常愉快的工作，虽然没发财，收入平淡，但我过着内心充实和踏实的生活。这叫“幸福着自己的幸福”。只是仍然要对未来拥有足够的想像和期待。任何时候都不缺机会，缺少的只是发现和把握。
于是，我们又开始寻找起未来发财的机会。他说早两个月知道我会辞职的话就有一个大买卖可以干，他开始埋怨我为什么这么少和他联系。听过之后，的确遗憾，信息不对称，真能气死人啊。我说，机会总是有的，关键我们准备是否充分。资源积累得够不够多，能调动的资金够不够足，有没有一个好的IDEA，能不能组织起一个好的团队。当这些都具备的时候，还需要有好的运气。这就是我的前前前老板王志刚所谓的“谋事在人……”
我们又从CCTV移动传媒说开去，MAO说这家公司的老板绝对是一个整合资源的高手，用CCTV的品牌和内容，嫁接了所谓的“新媒体”——就是公共汽车上的移动电视，就成了“央视国际进军新媒体”。可以想像，这个项目将有着非常乐观的市场前景。MAO说他们老板就是我们江西老乡——江西人还是很优秀的。
所以，MAO说，未来发财，绝对不能靠传统的滚动，只能靠资源的整合。甚是，甚是。我支持这一判断。CCTV的资源加上巴士传媒就成了CCTV移动传媒。
闲聊中，又遇到眼尖的品牌专家李光斗过来跟MAO打招呼，再一看，原来我他也还是记得的，还知道我已经从南都周刊辞职，寒喧几句后，顺便取了一份我的杂志走，嘴里直说《TimeOut》很好！很好！匆匆离去。
看着光斗兄风风火火出门的背影，我们又把话题转到李光斗，同样也是个资源整合和品牌传播的高手，现在也是自己创业，收益和事业正在蓬勃发展如日中天，但他付出的比很多人都多——都十一点半了，这会儿还在招呼着自己的服务的客户呢。创业需要大量的付出，远不是我们坐在酒吧里喝着红酒如此轻松愉快就可以获得鲜花和掌声。
终于切入正题。我跟MAO说，我还不想自己创业，也许永远不会自己独自一人去创业。目前需要他帮我做的，就是帮我想办法打造一个《TimeOut》中文版的魔鬼式的发行渠道和品牌传播模式。我把我的想法跟他说了，需要用到他的一些资源，他完全可以帮我。经过我对《TimeOut》内容定位和市场定位的分析介绍，再对照介绍《TimeOut》在纽约、悉尼和伦敦的出品，指出我们独特价值所在，和他的品牌是如何的切合，也让他看到：我并不是一做总经理就开口向他要广告——直接要几单广告就太便宜他了。事实上，我一直不认为媒体争取广告投放，卖的就是版面或者时段，更多的时候，卖的是一种资源整合的创意，卖的是一种独特的渠道，卖的是一种理念追求，一种切合品牌内在需要的思想。推销一下蓝氏广告理念：“卖广告只是卖一个投放的充分必要理由。”经过如此这般的推销，看来他逐渐认同了我提供的这个充分又必要的理由。
MAO愉快地答应我杂志改版后一定考虑落实我的想法。在我想像中，如果这个渠道可以建立并打通，将是我们魔鬼式发行渠道的重要组成部分。这会为我将来完成经营目标奠定扎实的基础。
展开了思想的翅膀，碰撞出创意的火花。他沿着我的想法一口气想到很多资源，很多我没想过的渠道，比如金融证券，比如机场，比如未来的3G通讯……还有很多乍看起来很笨的办法，其实我深知一些很笨很土的办法，只要稍稍改进，控制好执行环节，做得好就是最管用最省钱的办法，这些让我受益匪浅。看来，和合适的人在酒吧里闲谈也是有巨大价值的。
当新的一天开始的时候，我们才结束会谈。回到家，想想今天一天，见了四拨人，网络上会见了两位著名的网络营销专家，落实了一些工作交接的细节……总结一天的收获，感触最深的是：需要对现有很平常的事物换一个角度再分析，再思考，要用大胆的创意把两种或者多种互不搭架的资源摆到同一个价值平台上，去发现它新的价值。这些感受，将来会应用到我的经营实践之中，相信我追求的“魔鬼式渠道”，将来也会成为现实。其中的关键，除了敢想，还要敢于投入时间精力去折腾，生命在于折腾，不断地折腾。如果我不是因为突发奇想然后给MAO发一个短信，再匆匆忙忙深夜赶去拜访老友，有些机会可能就推迟很久，很多想法就会想了也白想。
记录下这些过程，过些时日还要对照去落实，希望能一步步打开局面。(2007年12月19日凌晨1:55蓝维维于北京)
喜欢
0
赠金笔
后一篇：财讯传媒收购TimeOut中文版