接着说说龙湖。有几点本地开发商还是需要向龙湖学习。龙湖有一个优势在什么地方呢，他虽然没有进入市区，这五年一直在前十名之列，这恐怕是青岛没有进城区的开发商当中唯一一个，它的优势在于，我刚才讲的那三条，定位、定价跟销售方式中，第一个是它的销售方式不同，它主动出击或者这种行销的能力非常强，主动寻找客户，这是一个优势很大的地方。另外它的价格随行就市的情况比较大一些，能够自我调整。还有的产品也能够有一定的创新，小面积啊，送面积啊。尤其跟本地开发商相比，有很大的优势，这几条做到了能够年年进前十。 
    但是我有点建议，我刚才讲到了，2011年以来整个的市场向刚需和首改转变。我们龙湖在郊区的土地比较大一些，如果说在这种别墅议价率越来越低的情况下，我觉得相应的适应一下，向刚需或者向首改改变一下会比较好。如果你能够设计成多层可能更好一些，洋房更好一些，而且是户型小一些的洋房更好一些，尤其在城阳这个地方，多层还是相对比较稀缺的，能够照顾到一些接地气的刚需比较偏好的情况，而且相应的建筑成本可以降低，你的单价并不一定比别墅低，因为你的总价相对便宜。现在有很大的问题，尤其是在这种情况下，就是总价高的产品很难做，我们刚才说这个降价的，比如说远洋也好，还是晓港名城都是总价高，如果把这个户型压缩一下，包括去年万科大学里的六五折，也是因为它剩下全是140的大户型，你降小了的话，在山东路那个地方解决不了问题，所以降得比较大，人一下总结起来看，青岛住宅的库存在全国来讲就是中等，绝不会靠前，但是青岛的商业跟其他城市比是一个灾难性的区域，要慎入，如果盲目进入的话可能会有很多开发商被他拖死，如果你解不了套的话。  。 
   然后在这种政策情况下市场会出现一个相应的回暖，这种回暖的阳光更多会洒在刚需和首改上，但是一旦市区价格筑底完成，成交上涨，价格也肯定会上涨。一旦成交量放大之后，我们刚才讲有楼盘已经九一折变成九七折，这就是好几万块钱的涨幅，买房者现在确实有个比较好的机会，尤其你要计算你这个区域的供应量和整个后期的这些楼盘的地价情况，有些机会要抓住，抓不住的话你就要付出更多的代价。但是到底市场能涨多少，我觉得至少一两个月时间的观察，包括我们讲的二手房的成交量放大，它有前期已经买了的，但是为了避税没有签约，现在这个税一下子降下来了，他赶紧签约，这些房子已经卖了半年一年了，所以说这两个周以来，我们讲二手房的签约一下子增长好几倍，它有这些情况的限制。现在看，5月二手房又创新高，说明二手房市场确实火了，但这对一手房未必是个好消息。

对于青岛的大开发商而言，青岛是一个两极分化的情况，本土的很多开发商专业度确实比较差，唯一的优势就是早期拿地相对比较便宜，如果说大的开发商能够抓住这个机会的话，它的优势可能会进一步建立。尽管市场回暖了，过万套了，但现在这个风就这么大，谁能借到这个风就看谁做得比较专业，就看谁能够先抢到机会，就讲到这里吧。