我们再来说说下半年的市场前景。

    上个月万科的董秘说六月能够回暖，然后前两天某大开发商驻青岛总经理说7、8月份可以回暖，我们认为，这个观点，对于个别楼盘来讲可能是这样的局面,对于整个市场则是荒唐的。

    就是说一百个楼盘里边有那么两到三个是会有这一种幸福降临到，就是说6月份回暖，7、8月份回暖，因为他本来卖的就比较差，采取一些新的措施，比如说城阳，惜福镇某项目原来坐销，后来看不行采用行销方式，中奖方式，原来一个月卖十套八套，采用新措施以后卖上百套，这可以说是回暖，因为措施到位了。

    对郊区大多数楼盘来讲我觉得今年回暖可能性不大，尤其目前价格体系不变的情况下，这一种可能性，这一种局面只会越来越严重，不会说有刚才说的根本性改变或者比较大的改变，这一种可能性微乎其微。因为目前没有哪一个因素支撑这个东西，你说宏观经济突然好了或者刚才说这一个政策突然大幅度刺激了，像2008，2009年那样七折利率马上买房子，首付降低或者政策鼓励大家都买房或者怎么样，有政策的刺激。

    市场面和政策面的刺激都没有，下半年这一种可能性都很小，要能回暖只能够靠开发商自己，所以回暖短时间内只能够是个体行为，采取自救方式是可以的，有可能回暖。

    你要想整体回暖，跟着沾一把光像2009，2012年下半年那样的可能性几乎没有。但是这一种情绪在开发商里边我觉得有很大的代表性。我跟很多开发商交流过，因为前两次的经验告诉他只要熬上几个月或者最多熬一年，市场就会回暖，转好，而且利润大大增加，销售会非常容易，而且会大把钱赚，熬过去就行，哪怕借钱不要紧，这一种经验主义会在今年或者明年害死一批开发商，这是一定的，他们不到最后的时候，不会明白这一个道理，因为这一次确实跟前两次不一样了。

    火爆期过了的房企应对策略，我们觉得有这么几个要素：

    第一拿地要谨慎，前两天地王的拍卖，现场看看跟以前不一样，以前这一种地大家会毫无疑问的把牌举起来，现在每举一次牌要迟疑很长时间，因为利润确实不行。举一次牌都要拍卖师说我三次，你马上锤子要落了，一看再不举不行了，这样一种情况下催的情况下才把这个举到4600。拿地要谨慎，尤其是拿郊区的地，拿市区的地也要谨慎。再就是拿到地之后你的定位要谨慎。 郊区项目挺难做，就反复挤压脑细胞反复想办法，想市场空档，没有办法，这一种情况还像以前一样糊里糊涂把项目做起来尤其郊区项目会很惨，花费众多心思弄出来也得对这个利润期望值大幅度降低情况下，郊区楼盘有可能才会走得好一些，这是目前的局面。如果说你哪一方面比如拿地贵一点，定位有一点差迟，定价错了，只错一个地方你项目可能会沦落很难看局面，现在到一个考验开发商真实功力的时候，回归正常的市场经济。

以前楼市是不正常的，崂山海边一个项目， 2007年卖一万平米，没有两年，三年以后卖到五万一平，这才是暴利。

项目越卖不动，开发商越无能，销售能力越差，最后获得利润反而越高，获得的超额利润反而高，这跟市场经济完全倒挂，市场经济觉得你卖的快，快周转，销售能力越强获取利润越高。出来混是要还的，现在正好，等于我们把这一个房地产业又重新转回来了，你的销售能力越强市场会强一点，如果还像以前那样熬两年，熬半年，我东拼西凑就可能死在这个地方了。

然后第三个销售目前的局面的情况下。前两天跟龙总一块儿看一个项目，项目挺好，位置很好，产品也不错。但是老板老算不过帐来。也是以前这一个去年的机会错过了。因为去年市场很或。老想还以去年价格，去年利润来实现去年销售目标。你要降价的话等于割肉。快销的话丧失多少钱，老板不同意。老板不说，老板儿子都心疼，要算多少多少钱。整天算这个帐，没有算到这个项目死在这个地方什么都没有了。现在为什么出现这一个局面，我觉得纠结就在这里，这是青岛开发商的一贯特点，南方的企业经历多了算明白帐，很清楚，市场不好马上就形成转变。青岛开发商不一样。无论大小开发商都一样，都是熬，到底扛多久我觉得金九银十会有结果了。上半年还有几天就过去了，上半年基本是这么一个僵持期了。下半年可能还能够僵持一两个月，因为刚才我说无论是大开发商还是小开发商，不到最后不会采取大措施，只能够现在先这么熬，熬到金九银十我估计就差不多了。