定位于一个地产开发运营商，中置国际在2012这个房地产的转折年代，登上了青岛楼市的舞台。作为一个本土资源和外来智力相结合的品牌，具有郊区大盘复合居住区、城市中心高层住宅、高尔夫景观别墅等产品系列、承担这些产品线项目的全程开发、运营和管理。致力成为客户信任和喜爱的品牌企业和青岛本土房地产实力企业。

2012年真正成为青岛楼市一匹黑马，全年销售总套数3800多套（签约超过3000套），以每天平均销售十多套的速度，成为地产界一匹黑马，以总销售额15亿，列青岛本土企业第三名这个实实在在的销售业绩，让众多业内同行刮目相看。

总结下来，中置国际2012年总共有四个楼盘进入销售期，其中青岛风景销售2000套，成为青岛楼市销售套数和面积双冠军；青湖国际销售1000多套，成为胶州市区销售冠军；御园和御墅临枫总计销售800余套，也成为即墨楼市不多的亮点中的两颗星。

中置国际旗下楼盘主要布局的胶州湾北岸，且都是临水而居，青岛风景北接棘洪滩水库，南靠桃源湖;青湖国际紧邻胶州市区青年湖;少海湾就在少海南湖东岸。而湾北区域最近好消息频传，最大利好是红岛新区的建立。

中置国际在相对残酷的竞争环境中发掘各个项目的潜力和亮点，并花大功夫了解和研究细分市场，尽最大可能寻找客户群，并研究其需求，从而在此基础上实现精准的产品定位。在控制好成本的同时，尽最大可能增加项目的卖点，在产品研发之初就压过竞争对手，从而占得先机。

而在具体销售中发挥能动性，不等不靠，即便时间短，也能寻求找到市场的爆破点，从而做到一下爆发，横扫市场。在各项活动上强调快速和有效的执行，一竿子插到底，人员精简，会议决策迅速，不拖拖拉拉，从而能在竞争对手之前抓住市场机遇。

中置青岛风景就是最好的例子。

2011年秋天，青岛风景作为中置国际旗下楼盘七折价格初亮相，取得不俗业绩，开盘热销1200套，最后以1085套的签约量成为2011年青岛楼市销售套数亚军，惜败于当时风头正盛的万科生态城，屈居第二。

2012年之初，青岛风景团队摩拳擦掌，发誓夺回青岛楼市冠军。

上半年在新供应房源上只有600多套房子，一季度集中消化一期尾盘，二季度集中发力新盘，在保持价格优势的基础上，加大推广和推盘力度，5月开盘顺利，首批200多套房源当天基本去化，在此良好基础上，持续加推新房源，当月去化近400套，6月继续扩大战果，再销售300套。这样，在签约套数上力战李沧三大热销盘，万科生态城受制于房源，上半年只签约654套，出局三甲。青岛风景最后发力，压过中海国际社区的721套和中南世纪城的711套，以744套的签约业绩成为上半年青岛楼市销售冠军。

三季度趁着中海的中南房源不足的情况下，加快工程进度和积累客户，9月底顺势开盘，以541套的签约成绩，压过刚刚开盘热销的市区盘远洋自然和嘉凯城时代城，再夺得三季度销售套数冠军。

至此，已经牢牢确立了领先的冠军地位，而四季度虽然楼市进入淡季，但青岛风景签约速度不减，再签近600套，最终以签约1881套（实际销售1980套）的业绩成为青岛楼市销售套数冠军。如果从2011年9月底开盘计算，则是在15个月里，青岛风景销售超过3000套，创造了一个远郊楼盘销售的奇迹。

中置的另一项目青湖国际也在上半年以过千套的业绩，成为胶州市区住宅销售冠军楼盘，此业绩远远领先于其他竞争对手楼盘，占到了整个新城区20个在售楼盘总量的四分之一，可谓一枝独秀。

胶州新城区过去几年土地出让频繁，造成近两年来供应爆发，而市场只有本地80万城乡人口，面临三十多个楼盘对客户的拼抢，远不如青岛风景那样市场广大。仅仅三里河新城区之香港路板块，就有12个楼盘展开厮杀，同质化极为严重，其竞争之惨烈，在青岛的各大区域内，只有温泉别墅能与之相比。

青湖国际在年初楼市低迷之际，坚持做活动，赢得了广大客户的熟悉，积累的大量的资源，为二季度的热销奠定了基础，上秋天扩大做活动，加大推广力度，价格根据不同楼座采取灵活措施，摸索针对胶州本地客户心理的销售和推广方式，使销售一直保持热度。

青湖国际定位、定价、销售策略等贴近市场、着眼现实、抓好机会，充分发挥行销的主动性，从众多竞争对手中脱颖而出，取得了比青岛风景更为难得的业绩。

总结起来，中置国际创造远郊区销售奇迹的背后是地产模式的转型。

进入地产下半场后，整体的大形势在发生巨大变化。在这样的变局下，对于开发商而言，在经营模式、管理体制、公司运作等各个方面都要做大调整，以适应新形势的变化。

就一个具体项目而言，在拿地、定位、成本控制、推盘时机、销售定价、顺利交付、后期物业等等诸多方面都要形成一个完善的流程机制。

只有在整个流程上适应了已经变化了的市场，才能赢得不败之地。

中置国际正是意识到了这些，并身体力行，尤其是在销售上，要改坐销为行销，改被动等客户上门为主动出击，在推广上改按部就班为守正出奇。这样才能赢得市场的主动，在外来大鳄快速占有青岛市场，本地企业日益被边缘化的时代，创造出新的黑马销售业绩。