广告这个东西说起来也简单，无非是卖者具备的和卖者需求的一种连接。房子也一样。所以没有必要搞复杂了。

在这个大鳄攻城掠地的四月，万达39克拉做了这个有点悬念的寻人广告，应该说是个尝试。无论是开发方或者广告方百忍都很熟悉，倒也不要一棒打杀，只是需要细细分析一下，总结一些经验和吸取一些教训。

其实这在根本上是个小户型推广的问题。百忍在统计去年一些销售资料，尤其在与深圳等南方城市比较时发现，青岛的小户型实在是太少了。

深圳销售前十中一半楼盘的平均面积只有六七十平，甚至很多三四十平的，套一或者小套二，总价不高，买房者负担轻，最关键是的增加了市场供应，有利于市场供求的平衡，也有利于购房者选择的多样化，还有利于开发商的快速推盘。但实结果却是不尽人意。

2008年青岛销售前十名的楼盘中平均面积低于90平只有左岸风度一个，也是88平，其他均在90多。这样的户型总价和这个城市人的收入相比，实在是一种不正常的现象。

于是整体上造成小户型短缺。但是大家都不开发，为什么，因为觉得这个市场观念没有转变过来，买房者都习惯买大了。在青岛，市南、市北、崂山三个中心尤其如此。

因为在以前，小户型以前主要针对的是一个投资客户的问题，这就必须考虑到投资回报的问题，而青岛的出租价格是很低的。所以导致这些产品的投资回报很难超过5%，于是这个解决不了，销售就很麻烦，把开发商搞的很累。我们看到这个创异时代改成曼哈顿又搞成丽府，又打折又送东西，结果还是一般，就是一个很典型的例子。现在的维多利亚又步后尘，于是大家更不敢开发小户型了！

             万丽海景是青岛最高端的小户型，定位比较难

其实在目前的情况下，小户型除了不放弃投资客户之外，更重要的是抓刚性需求了！

老一点的青岛人观念是很难改变的，就如他们认为崂山四方李沧不是市区一样，小户型是不入法眼的。百忍在百合的样板间里就听到好多稍有点年纪的青岛口音在强烈抱怨开间太小，房间不大。

所以要真正把小户型和刚性婚房需求结合起来还是要做很多工作的。

首先是观念的转变：户型变小的文章中百忍已经说过，其实随着时代的发展，房子的很功能已经社会化了，已经被其他服务机构所取代，这在南方早已经实现，只是北方观念转变太慢而已。所以需要开发商来提醒芸芸众生！

其次，在刚性需求来说，金融危机恰恰是个机会。因为危机的到来，使更多贪大的买房者要现实起来，要考虑到未来的还款压力，考虑到失业风险等等，那只有降低总价，去买一个小的。

再者，对于80后一代而言，做饭洗衣之类是个很麻烦的事，工作压力大也没有时间精力，但对万达而言，其楼下的商业如此之大，恰恰能满足楼上小户型之缺，下楼吃饭，上楼休息，这样的日子正好适合新的一代人。

再加上万达要品牌有品牌，要地段有地段。这么多亮点不去推广，数十万搞个寻人启事，看似吸引了不少眼球，问题是打击的精准性有多少？关注广告的人如果不是客户，就只剩下个话头了！

    最后补充一点，就是这个悬念广告在操作中显然没有顾及到网络的作用，其实网络对这样的事兴趣最大，也最容易做文章。在平面媒体刚刚刊登的当天，几个网站就已经给揭了底。并将所谓的克拉公主恶搞一番。操作方显然没有一个很好的炒作计划，更不要说应对突发事件的方案了。网络是时效最强的，也是最不受约束的，手法多样，变化多端。如果一个悬念式的推广计划中不重视这一点，无疑是个巨大疏漏！

报纸无疑是现在的主流媒体，但走的是下坡路。随着年轻人的崛起，随着3G和上网本时代的到来，网络将脱离台式电脑的束缚，拓展到更广泛的领域,在更多的时间里影响到更多的人群。这个局势，两三年之内就会有根本变化，将对整个社会产生巨大影响。