海信是本地地产企业中的龙头，房子虽然太突出的优点没有，但质量、规划、景观等还是很过硬的，加上市区供不应求的市场状况，所以销售一直很火暴。但有一个盘却不是很好，销售很吃力，广告做了很多，几乎是市区最多的一个盘。但是销售还是没有大的起色。
为什么？因为定位有问题。海信在这个盘的上做的楼是联排，且是接近200平的大户型，也就是说，买一套房子差不多要100万，这在沧口也是最高的总价了，问题是，想在这里买的买不起，能买的起不会选择这个地方。
为什么会出现这个差异认同？百忍分析，是因为海信只看到了小环境，忽视了大环境。项目所在的南岭村有个小湖，旁边又有虎山，再加上村里原来就有小别墅在旁边，山清水秀，别有小天地，结果看了这样的小环境，很容易让人产生错觉，这个地方适合搞高档一点的大户房子，于是就忽视了大环境。
那么大环境是什么呢？就是它位于沧口，位于村里。沧口是老工业区，是重污染区，而周边全是旧村，改造还遥遥无期，而且规划很乱，工厂也有，能买得起100万房子的有钱人怎么会选择这里呢？海信还设计的大露台，说是要业主看月，沧口那么多大烟囱，露台上还不全是灰尘啊，所以决策者没有搞清楚大环境只根据小环境就规划了，于是后来的销售就累了！
而百忍以为阳光城阳的天价地也很危险，是因为他只看了大环境，没有看明白小环境。周边有机场，有公园，有城阳最高的项目万科魅力等项目，但是这个项目周边是被旧村改造包围着，而且地皮很小，影响力有限，原来卓越看好它显然是要与蔚蓝群岛相呼应，以求打造空港概念。而阳光如果只有这一块地只怕独木难支，就是商业也很麻烦，因为这个地方近靠立交桥和高价桥，人流和车流停不下来，旁边位置好的都租不出去，何况城阳商业已经过剩！
为一个项目定位，要考虑多个因素，就环境而言，大环境，大背景，小环境，小因素都要搞清楚，否则后面就会很麻烦。 |
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