碧桂园模式：青岛郊区大盘称霸的唯一选择

　　碧桂园最近因为女首富的事更加大名鼎鼎了。其实早在十几年前，王志纲就因为这个顺德的一个学校的策划而使两家都名扬天下。

　　最熟悉这个企业的王志刚谈到碧桂园的成功经验时指出，碧桂园的特点在于低价、快速。广州碧桂园的运营无疑将这两个特点发挥到极致，并且出人意料地获得空前回报。碧桂园几乎用同样的模式快速扩张，缔造了一个市值有望超过600亿元的地产帝国。

　　碧桂园发家于顺德，但其壮大却离不开广州。已小具规模的顺德碧桂园悄悄潜入广州，刚开始不做宣传，不做广告，70栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，像流水线一样，碧桂园用生产商品的方式来盖房子。   
    最有名的当属1999年春天进击广州洛溪板块了。广州碧桂园开盘以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，而旁边的丽江花园最高卖到7000。这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜，超低价格令业界感受到了巨大的冲击和震撼，创造了一个月3000套的记录和两个多月销售一空的奇迹。王志纲对此有一句很形象的比喻：“就像是一头大象闯进了瓷器店。”  

    在房地产开发的链条上，碧桂园几乎亲自扮演了上下游各个产业的所有角色。设计、建筑、装修，甚至于曾经还有自己的沙场、自己的水泥厂，连砖都是自己产的。这确保该集团能够长期赚取开发链条中的每一笔利润。
    碧桂园擅长开发低密度住宅，其产品以别墅和多层洋房为主。有开发经验的人都知道，别墅以及多层住宅的建筑成本，相对于市区高层电梯住宅而言，其成本低出很多。一般而言，在广州高层住宅的建筑成本在每平方米2000元上下，多层住宅则在每平方米1000元上下，而别墅，由于往往以毛胚标准交楼，其建筑成本有时候不足每平方米500元。
    鉴于多方面的成本控制，碧桂园才能够以超乎市场想象的低价格冲击市场，并赢得市场。2001年，碧桂园凤凰城项目公开销售，尽管该楼盘离广州市区有将近1个小时车程，但由于碧桂园以“价廉物美”为口号大卖别墅，当时“50万元就可以住别墅”的口号使众多客户趋之若鹜。开盘当日，“像卖白菜一样卖房子”使碧桂园增城凤凰城项目一天之内创造了销售7.5亿元的销售神话，至今这一纪录仍无开发商可以打破。

　　百忍早就说过，青岛目前的市场状况和开发商很象上世纪末的广州，外来开发商纷纷杀入战局,使洗牌和淘汰的速度大大加快。

　　郊区的几个大盘走的慢慢腾腾狠赚钱的路子，100万的盘就可以5年以上的磨，其实原来还可以，但是现在市场发生变化，市区有热闹了，限价和经济房的推出使这种手段遭遇强大的对手，一个万福山庄一个月卖了600套足能说明问题，好在这个盘小，如果有6000套的话，只怕城阳不堪设想。所以速度必须加快，现金流必须充足，谁先把市场抢过来是根本，否则利润再高也没有用。几个大盘都是这么衬着，不知道对未来的预期如何？只是居百忍所知，都不是很舒服了。

　　在青岛的楼盘中，百忍最看走眼的就是这个浅水湾，人家在庄稼地里做的高尔夫别墅居然就卖出去了，没有山没有海，深圳人真是手段高啊，李嘉诚说的房地产是地段、地段、地段的名言在这里失效了。但是，同是深圳人操作的卓越只怕就难再让百忍再跌一次眼镜了，毕竟是100多万的盘，不是一二百套那么简单。而楼盘的周边大环境短期内不会有大的改观，如果没有狠招，短时间聚齐人气，只怕很难一炮打响，毕竟那个位置和周遍情况百忍太熟悉了，白沙河也好，盐碱地也罢，在深圳人的手里能神奇起来，创造奇迹么？？