< 弦外之音>

秋末冬初时到上海上课，课后上海的老友邀我到他家吃大闸蟹，每年都付一笔不小的钱给阳澄湖的养蟹人，而每到蟹肥时，就用快递送到上海，好客的友人就三不五时的招待各地而来的友人，那天我爽快的嗑了三只，觉得那是一年中最让人感到愉悦幸福的一餐！

听说会吃大闸蟹的人在吃完一只蟹后，还能把足鳌还原成螃蟹原来的形状，而不会吃的，吃得真的是碎尸不断，除了蟹壳还是原样之外，每一只脚都像是车子被强烈撞击的结果，一位气质美女要优雅的吃完一只螃蟹，若没有钳子的协助，真不是件容易的事，于是人类都要感谢那第一个敢吃螃蟹的人，发现了牠的美味以及经济价值，那个第一个发现市场的人，总是比别人更容易赚到人生的第一桶金。

另外有一个有趣的故事也有异曲同工之妙，话说有一位商人，想要出外打拼事业，于是带着些许的钱以及家里面种的两袋大蒜去勇闯天下，他骑着骆驼，经过了沙漠，一路跋涉终于到了阿拉伯。阿拉伯看到商人袋子里的大蒜觉得十分好奇，浅尝之后，发现世界上竟然还有如此美味的东西，于是阿拉伯不只热情款待这位远地而来的商人，还送给他两袋的金子，希望他能够将这两袋珍贵的大蒜留下来。

这位商人终于衣锦还乡了，两袋金子改善了原本贫穷的家境，他特殊的经历也得到了家乡其它人的仿效。有另一位商人也心动了，心想：「大蒜可以换到两袋金子，我家种的大葱也不错啊！」于是这位跟随者同样带着两袋大葱出发了，也经过千辛万苦到了阿拉伯，阿拉伯的繁华市集让他大开眼界，市集里的人也从来没有看过大葱，咬了一口之后，发现这味道比大蒜更好，兴奋之情开始在市集漫延，人民开始围绕着这个商人，露出了羡慕与不可思议的表情。

这件事情造成了大轰动，远来的商人像是飞入云端般的开心，阿拉伯人们更加热情款待这位嘉宾，并且一致认为，用金子远不能表达他们对这位远道而来客人的感谢。经过再三商讨，他们决定馈赠这位商人两袋珍贵的大蒜。

这虽然是个有些戏谑的寓言故事，但也可以反应出领先者所创造出来的优势，越是在混沌的环境下，越有高获利的可能。而随着接下来跟随者的进入，竞争的局势形成，市场变得混乱，而一旦政府机构开始介入，要制定统一的游戏规则时，大概也无太大的利润可言，我们常说的「水清则无鱼」就有着这种隐射。

谁能第一个看到市场，谁能满足或创造人们的需求，除了要有眼光之外，更要有执行，将一个想法落实成一种商业模式，当你能在市场上具有绝对的优势时，你就能整合更多的资源，甚至主导设立游戏规则。

其实那个带蒜和带葱的人应该好好合作的，因为通路已经形成了，人脉也有了，各自为政的结果只能乘兴而去、败兴而返，大家都能赚钱的事业才能长长久久啊！