< 幸福实验室>

谈人性中的鸟笼效应

有些行为可能并非你的主意，但是你因为懒得解释，所以只好去做，举例子来说，我很喜欢拍照(还谈不上摄影这么专业的词)，所谓拍照就是当看到美丽的景像时，会拿出小数码相机来拍，而且也没有什么调ISO值或白平衡，直接用最简单的方式拍，朋友看到小相机可以拍出还蛮不错的作品都觉詑异，并且说如果用单眼相机拍，那一定更不得了。

后来我买了一台入门的单眼相机，觉得超满足的，尤其是可以自己调焦距，那「咔嚓」的快门声会让人上瘾，虽然重了些，但是看到不错的作品时，仍然很有成就感。可是许多玩家都告诉我，当你有单眼相机后，一定又会觉得不满足，你会开始去物色不同功能的镜头，开始钱越花越多，那个原厂的相机包若不放些别的镜头，好像就太逊了。结果单眼相机的机身本身不会太贵，往往一个镜头反而比相机贵上好几倍，因此要让人花大把银子的方法，就是送他一个机身。

在心理学也有个有趣的「鸟笼效应」(Birthday Effect)，发现者是上个世纪很有名的心理学家詹姆士，有一天詹姆士对其物理学家好友卡尔森说：「我一定会让你在不久后养一只鸟的。」卡尔森并不同意对方的预测，于是两个好友就干脆赌上一把，卡尔森很笃定的说：「你别做梦了，因为我压根儿就没有想过要养一只鸟！」过了几天，刚好是卡尔森的生日，詹姆士送给他一个礼物，一个非常古典精致的鸟笼，卡尔森将它视为一个工艺质量很好的艺术品搁在书桌旁，一个空的鸟笼就安静的待在桌子的角落。

接下来的发展就超乎卡尔森的预料了，当有客人来时，他们看到那具空荡荡的鸟笼，都会很关心的问：「教授，你养的鸟是不是死掉了？」卡尔森每次都要不厌其烦的解释他从来都不养鸟，可是换来的是人们质疑的眼神，卡尔森开始对这重复的问题感到反感，为了让自己耳根清净些，他决定买一只鸟来，而詹姆士赢了这次的赌局。

这种鸟笼效应在生活中有很多例子。因为要搭配新买的房子，只好舍弃旧家具而选择新的；为了一瓶上好的红酒而买了一个专门贮存红酒的冰箱。如果是一个普通的鸟笼，人们可能干脆丢掉算了，就因为舍不得丢，又为了其存在的合理化，就很难逃脱这种人性的趋动。

不说了，我得去买我的相机镜头了。